Angenommen, SaaS-Produktmarketing ist Ihr Job, und Sie sind einer der 56% Produktvermarkter mit Umsatzgenerierung als Hauptverantwortung und OKR [1]. Dann sind Sie bei uns genau richtig, um bewährte und innovative Strategien zu erlernen, mit denen Sie dieses Ziel übertreffen können.
Noch komplizierter wird es, wenn Sie im B2B-SaaS-Produktmarketing tätig sind, da B2B-Käufer im Durchschnitt 12 Suchvorgänge durchführen, bevor sie auf die Website einer bestimmten Marke klicken..[2]. Sie müssen wirklich lernen, wie Sie die Aufmerksamkeit auf Ihr SaaS-Produkt lenken und sie halten können.
Um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen, decken wir alles ab, von der Frage, wie ein effektiver SaaS-Produktmarketingplan den Umsatz steigert, über die besten Strategien, um dies zu erreichen, bis hin zu der Frage, wie Sie Ihren eigenen erstellen können - alles begleitet von erstklassigen Beispielen der erfolgreichsten SaaS-Unternehmen.
Was ist SaaS-Produktmarketing?
Im Kern geht es beim SaaS-Produktmarketing darum, den Markt und die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Sie müssen umfangreiche Recherchen anstellen, um Ihre Buyer Personas zu identifizieren, ihre Schmerzpunkte zu verstehen und zu ermitteln, wie Ihr Produkt Lösungen bietet.
Sobald Sie dies herausgefunden haben, müssen Sie Ihre Erkenntnisse in Ihre Botschaften und Kampagnen über alle Marketingkanäle hinweg umsetzen. Die Einbeziehung einer gut definierten GTM-Strategie ist entscheidend für die Abstimmung Ihrer Marketingbemühungen mit Ihren Vertriebs- und Produktentwicklungsteams, um einen einheitlichen Ansatz zur Erreichung Ihres Marktes zu gewährleisten.
Wie ein effektiver SaaS-Produktmarketingplan den Umsatz steigert
Jedes Jahr bringen Unternehmer und Möchtegern-Unternehmer mehr als 30.000 neue Produkte auf den Markt, und 95% davon scheitern. [3] Hätten sie vor der Markteinführung mehr über Produktmarketing gewusst, wüssten sie wahrscheinlich, wie effektiv es den Absatz fördern kann.
Zum Glück für Sie sind Sie genau da, wo Sie sein müssen. Durch die Ausarbeitung eines strategischen SaaS-Produktmarketingplans werden Sie direkt davon profitieren:
- Wie gezielte Produktmarketingkampagnen Ihnen helfen potenzielle Kunden zu identifizieren und zu gewinnen die am ehesten von Ihrem Produkt profitieren werden. Sie nutzen die Erkenntnisse und Daten aus diesen Kampagnen, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern und die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft zu erreichen.
- Wie die SaaS-Produktmarketingstrategie die Akquisition und trägt zur Kundenbindung bei. Mit bewährten Strategien schaffen Sie ein unvergleichliches Kundenerlebnis und konzentrieren sich auf den Aufbau langfristiger Beziehungen anstelle von einmaligen Transaktionen. Ihre Kunden erhalten von Ihnen stets einen Mehrwert durch personalisierte Kommunikation und Unterstützung, was zu Wiederholungskäufen und Abonnements führt.
- Wie die Produktvermarktung wie ein Charme funktioniert, wenn es darum geht Erkennen von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten und deren Ausnutzung. Sie werden die Bedürfnisse und das Verhalten Ihrer Kunden verstehen, und mit diesem Wissen wird der Verkauf von zusätzlichen Funktionen, Upgrades oder ergänzenden Produkten einfacher sein und Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer (ARPU) erhöhen.
- Wie Sie zu einem Vordenker in Ihrer Branche werden und Markenbekanntheit aufbauen und Autorität mit konsequenten und strategischen SaaS-Produktmarketingmaßnahmen. Dadurch wird eine Lawine von Empfehlungen ausgelöst und neue loyale Kunden werden in Strömen kommen.
- Wie man die Abwanderungsrate auf ein Minimum zu reduzieren und ihren Einfluss auf Ihre Einnahmen zu eliminieren. Das Produktmarketing befasst sich auch mit der Frage, wie Sie Ihre Kunden während ihres gesamten Lebenszyklus an sich binden und ihnen die Ressourcen zur Verfügung stellen können, die sie benötigen, um mit Ihrem Produkt erfolgreich zu sein. So öffnen Sie die Tür zu stabilen Einnahmen und nachhaltigem Wachstum.
Die besten SaaS-Produktmarketing-Strategien
Um den Umsatz deutlich zu steigern und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen, müssen Sie von Anfang an wissen, welche SaaS-Produktmarketingstrategien für Ihr Unternehmen geeignet sind. Wir haben mit Hunderten von SaaS-Unternehmen wie dem Ihren zusammengearbeitet und stellen hier die Strategien vor, die den höchsten ROI erzielen:
Inhaltliches Marketing
SaaS-Inhaltsmarketing ist eine der besten Möglichkeiten für das Produktmarketing. Wenn Sie wertvolle und informative Inhalte erstellen, z. B. Blogs, Whitepapers, Fallstudien und Webinare, werden diese Ihre Zielgruppe wie ein Magnet anziehen. Hochwertige Inhalte machen Ihre Marke und Ihr Produkt außerdem zu den besten der Branche.
Beispiel
Die umfangreiche Bibliothek kostenloser Marketing-Ressourcen von HubSpot hat sich bei der Gewinnung und Umwandlung von Leads als sehr hilfreich erwiesen.
Werkzeuge:
- WordPress für Inhalte
- Canva für die Erstellung visueller Inhalte
- WebinarJam SaaS-Produktmarketing-Plattform für die Veranstaltung von Webinaren
SEO
Die Optimierung Ihrer Website und Ihrer Inhalte für Suchmaschinen ist absolut unerlässlich, um den organischen Traffic zu erhöhen und hochwertige Leads mit SEO zu erhalten. Indem Sie auf relevante Keywords in den verschiedenen Phasen der Buyer Journey abzielen, bauen Sie thematische Autorität auf, erhöhen Ihre Rankings und steigern die Konversionen in der organischen Suche.
Aber bevor Sie all diese SEO-Arbeiten erledigen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website folgende Anforderungen erfüllt Technisches SEO für SaaS damit Suchmaschinen Ihre Seiten crawlen und indizieren können. Verstehen der Unterschiede zwischen technische SEO vs. inhaltliche SEO ist von entscheidender Bedeutung, da beide für eine erfolgreiche Strategie grundlegend sind.
- Optimieren Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website. Verwenden Sie die kostenlosen PageSpeed Insights [4] Werkzeug und streben eine eine Punktzahl von 75 und mehr.
- Stellen Sie sicher, dass Sie eine hohe Punktzahl bei sowohl mobil als auch am Schreibtischp und dass Ihre Website responsive ist.
- Beseitigen Sie defekte Links zu Ihre Crawlability zu verbessern.
- Erstellen und übermitteln Sie eine XML-Sitemap, um die Suchmaschinen bei der die Entdeckung und das Ranking Ihrer Seiten.
- Verwenden Sie eine robots.txt-Datei, um zu steuern, welche Seiten von Suchmaschinen gecrawlt werden sollen und welche nicht.
- Sichern Sie Ihre Website mit einem SSL-Zertifikat, um Nutzerdaten zu schützen und die Rankings zu verbessern.
Nachdem Sie eine solide technische Grundlage geschaffen haben, ist es an der Zeit, die Ärmel hochzukrempeln und sich intensiv mit der Keyword-Recherche zu beschäftigen. Ihre Aufgabe besteht darin, relevante Schlüsselwörter zu ermitteln, die Ihre Zielgruppe bei der Suche nach Lösungen, die Ihr SaaS-Produkt bietet, wahrscheinlich verwenden wird. Außerdem müssen Sie darauf achten, dass Sie Ihre Inhalte für alle diese Schlüsselwörter optimieren:
- Informativ (Was ist X, Wie geht X, usw.)
- Navigation (Beste X-Software)
- Transaktionell (Projektmanagementsoftware)
Transaktionsbezogene Schlüsselwörter sind am besten geeignet für SaaS-Landingpages denn das ist genau das, was die Leute, die nach ihnen suchen, erwarten.
Tools wie Ahrefs, SEMrush und Google Keyword Planner können Ihnen dabei helfen, Keywords mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz zu finden.
Wenn Sie eine Keyword-Recherche durchgeführt haben, ist es an der Zeit, einzelne Seiten und Blogbeiträge zu optimieren, damit sie besser ranken und mehr relevanten Traffic erhalten. Hier ist die Checkliste für On-Page-SEO:
| Titel-Tags | Stellen Sie sicher, dass Ihre Seitentitel die wichtigsten Schlüsselwörter enthalten und den Inhalt genau beschreiben. Beispiel: Beste Musikproduktionssoftware im Jahr 2024 |
| Meta-Beschreibungen | Schreiben Sie aussagekräftige Meta-Beschreibungen, die Schlüsselwörter enthalten und zum Klicken anregen. Beispiel: Sind Sie in der Musikbranche tätig und auf der Suche nach Musikproduktionssoftware? Wir haben die beste Musikproduktionssoftware recherchiert, um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern, welche die richtige für Sie ist. |
| Kopfzeilen-Tags | Verwenden Sie H1-, H2- und H3-Tags, um Ihren Inhalt zu strukturieren und ihn für die Suchmaschinen leichter verständlich zu machen. H1 Beispiel: Beste Musikproduktionssoftware für professionelle und Heimstudios |
| URL-Struktur | Verwenden Sie saubere und beschreibende URLs, die relevante Schlüsselwörter enthalten Beispiel: domain.com/beste-musik-produktions-software |
| Qualität des Inhalts | Erstellen Sie hochwertige, informative Inhalte, die auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen. Verwenden Sie Schlüsselwörter auf natürliche Weise im gesamten Inhalt. |
| Interne Verlinkung | Verlinken Sie auf andere relevante Seiten Ihrer Website, damit Suchmaschinen die Struktur besser verstehen und die Navigation für die Nutzer verbessert wird. |
P.S. Lassen Sie sich nicht von der Menge an SEO-Arbeit, die Sie erledigen müssen, überwältigen; Nuoptima bietet die besten B2B SaaS SEO Dienstleistungen die Ihren Traffic auf bis zu 300% und mehr steigern können, wie wir es für unseren SaaS-Kunden getan haben, Zelt.
Werkzeuge
Ahrefs für Keyword-Recherche und Backlink-Analyse.
Yoast SEO für die On-Page-Optimierung.
Google Analytics zum Verfolgen und Analysieren des Datenverkehrs.
Google Search Console für einen tieferen Einblick in die organische Leistung.
PageSpeed Insights für technische SEO.
Screaming Frog für eine tiefergehende technische SEO-Analyse
Marketing für soziale Medien
Als strategisches Instrument für das SaaS-Produktmarketing hilft Ihnen Social Media dabei, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, Markenbewusstsein aufzubauen, aber auch Besucherzahlen und Umsätze zu steigern.
Der Schlüssel liegt in der Auswahl der richtigen Social-Media-Plattformen, je nachdem, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt. Für SaaS-Unternehmen sind LinkedIn, Twitter, Facebook und Instagram oft die effektivsten Plattformen. LinkedIn ist aufgrund seiner professionellen Nutzerbasis besonders nützlich für B2B-SaaS-Produkte. Aufbau einer persönliche Marke auf LinkedIn kann Ihre berufliche Reichweite und Glaubwürdigkeit erheblich steigern. Es ist auch wichtig, den Einfluss von dunkle GesellschaftHier werden Inhalte privat über Direktnachrichten-Apps und E-Mails ausgetauscht, was die Nachverfolgung erschwert, aber für die Markenbindung ebenso wertvoll ist.
Sobald Sie Ihre Kanäle ausgewählt haben, sind die Möglichkeiten endlos. Sie können eine Vielzahl von Inhaltstypen erstellen, um Ihr Publikum zu fesseln. Dazu können gehören:
| Videos | Verwenden Sie Videos, um Produktmerkmale zu präsentieren, Kundenberichte zu teilen oder Bildungsinhalte bereitzustellen. |
| Infografiken | Erstellen Sie visuell ansprechende Infografiken, um Daten und komplexe Informationen in einem leicht verdaulichen Format zu präsentieren. |
| Webinare und Live-Streams | Veranstalten Sie Live-Webinare oder Frage-Antwort-Sitzungen, um mit Ihrem Publikum in Echtzeit in Kontakt zu treten. |
| Benutzergenerierte Inhalte | Ermutigen Sie Ihre Nutzer, ihre Erfahrungen mitzuteilen und Inhalte zu Ihrem Produkt zu erstellen. |
| Blogbeiträge und Artikel | Teilen Sie Links zu Ihren Blogbeiträgen und Artikeln, die wertvolle Einblicke und Tipps bieten. |
Aber Social Media Marketing ist keine Einbahnstraße. Sie können eine echte Community aufbauen und ein sehr engagiertes Publikum haben, wenn Sie:
- Reagieren Sie aktiv auf Kommentare, Erwähnungen und Direktnachrichten, um zu zeigen, dass Sie die Beiträge und das Feedback Ihres Publikums schätzen.
- Beteiligen Sie sich an relevanten Branchendiskussionen, beantworten Sie Fragen und geben Sie Einblicke in Gruppen und Foren.
- Führen Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke durch, um das Engagement zu erhöhen und neue Follower zu gewinnen.
Beispiel
Buffer nutzt Twitter und LinkedIn, um Tipps, Branchennachrichten und Produktaktualisierungen zu verbreiten, sich mit seinem Publikum auszutauschen und sich als Vordenker im Bereich Social Media Management zu positionieren.
Werkzeuge
- Canva für die Gestaltung von Grafiken und Infografiken
- Animoto für die Erstellung von Videos
- BuzzSumo für Inhaltsideen und Trendanalysen
E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist eine äußerst effektive Strategie für SaaS-Unternehmen, um Leads zu pflegen, Kunden zu binden und Konversionen zu fördern. Wie? Sie erhalten eine personalisierte Kommunikation mit potenziellen Kunden, was deren Engagement erheblich steigern kann. Durch die Zusammenarbeit mit einem spezialisierten SaaS E-Mail-Marketing-Agenturkönnen Sie Ihre E-Mail-Kampagnen optimieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Der Aufbau einer hochwertigen E-Mail-Liste ist der erste Schritt. Dazu gehört das Sammeln von E-Mail-Adressen von interessierten Interessenten und Kunden mit verschiedenen Methoden:
| Blei-Magnete | Bieten Sie wertvolle Ressourcen wie eBooks, Whitepapers oder kostenlose Testversionen im Austausch für E-Mail-Adressen an. |
| Anmeldeformulare | Platzieren Sie Anmeldeformulare auf Ihrer Website, Ihrem Blog und Ihren Landing Pages. Stellen Sie sicher, dass sie leicht zu finden und einfach auszufüllen sind. |
| Webinare und Veranstaltungen | Sammeln Sie E-Mails von Teilnehmern an Ihren Webinaren und Live-Veranstaltungen. |
| Pop-Ups | Verwenden Sie Exit-Intent-Pop-ups, um die Aufmerksamkeit von Besuchern zu gewinnen, die Ihre Website verlassen wollen. |
Die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste ermöglicht es Ihnen, gezielte und relevante Inhalte an verschiedene Gruppen von Abonnenten zu senden. Zu den üblichen Segmentierungskriterien gehören:
| Demografische Daten | Alter, Ort, Berufsbezeichnung, Branche usw. |
| Verhalten | Website-Aktivitäten, frühere Käufe, E-Mail-Beteiligung usw. |
| Phase der Customer Journey | Neue Leads, aktive Kunden, abgewanderte Kunden, usw. |
Wenn es um die Arten von E-Mails geht, die Sie senden können, um Ihre SaaS-Produktmarketingstrategie zu verbessern, funktionieren diese am besten und haben den höchsten ROI:
- Willkommens-E-Mails
Machen Sie neue Abonnenten mit Ihrer Marke bekannt und legen Sie die Erwartungen für künftige Mitteilungen fest.
- Onboarding-Sequenzen
Führen Sie neue Benutzer durch den Einrichtungsprozess und heben Sie die wichtigsten Funktionen Ihres Produkts hervor.
- Newsletters
Teilen Sie regelmäßig Unternehmensnachrichten, Branchen-Updates und wertvolle Inhalte.
- Produkt-Updates
Informieren Sie Ihre Kunden über neue Funktionen, Verbesserungen und kommende Versionen.
- Sonderangebote
Senden Sie Sonderangebote, Rabatte und Anreize, um Konversionen zu fördern.
- Re-Engagement-E-Mails
Erreichen Sie inaktive Abonnenten mit gezielten Inhalten, um sie zurückzugewinnen.
Beispiel
HubSpot bietet eine Reihe kostenloser Marketing-Tools, für die die Benutzer ihre E-Mail-Adressen angeben müssen, um Zugang zu erhalten und ihre E-Mail-Liste effektiv zu erweitern.
Werkzeuge
- OptinMonster für die Erstellung von Pop-ups und Anmeldeformularen.
- Leadpages für die Gestaltung von Landing Pages und die Erfassung von Leads.
- Klaviyo für erweiterte Segmentierung und Automatisierung.
- Optimizely für A/B-Tests und Experimente.
- Drip für verhaltensbasierte E-Mail-Automatisierung.
Freemium-Modelle und kostenlose Testversionen
Freemium-Modelle und kostenlose Testversionen sind leistungsstarke Marketingstrategien für B2B-SaaS-Produkte, um Benutzer zu gewinnen, ihren Wert zu demonstrieren und sie in zahlende Kunden zu verwandeln. Diese Ansätze senken die Einstiegshürde und ermöglichen es potenziellen Kunden, das Produkt aus erster Hand kennenzulernen, ohne dass sie eine finanzielle Verpflichtung eingehen müssen.
Aber was ist für Sie drin? Sie werden:
- Eine große Anzahl von Nutzern anziehen die sich anfangs vielleicht nicht für einen kostenpflichtigen Plan entscheiden.
- Reduzieren Sie das Risiko für potenzielle KundenDadurch wird es für sie einfacher, das Produkt auszuprobieren.
- Erhalten Sie Empfehlungen von zufriedenen kostenlosen Nutzern und tragen Sie so zum organischen Wachstum bei.
Sie müssen diese Strategie jedoch sorgfältig umsetzen, um Probleme wie diese zu vermeiden:
- Nur ein kleiner Prozentsatz der kostenlosen Nutzer wird zu zahlenden Kunden.
- Die Unterstützung einer großen Zahl kostenloser Nutzer ist kostspielig in Bezug auf Infrastruktur und Support.
Wenn Sie möchten, dass Ihr Freemium-Modell, um Ihre ARR erfolgreich zu steigern, Sie müssen klar zwischen kostenlosen und Premium-Funktionen unterscheiden, um den Mehrwert hervorzuheben, den Kunden erhalten, wenn sie ein Upgrade durchführen.
Sie können auch In-App-Benachrichtigungen und E-Mails verwenden, um kostenlose Nutzer auf der Grundlage ihres Nutzungsverhaltens zum Upgrade aufzufordern. Wenn Sie genügend kostenlose Nutzer haben, können Sie Grenzen für die kostenlose Version einführen (z. B. Speicherkapazität, Anzahl der Nutzer), die die Nutzer zu einem Upgrade ermutigen, wenn sie diese Grenzen erreichen.
Kostenlose Testversionen eignen sich besonders gut für komplexe oder hochwertige SaaS-Produkte. Sie ermöglichen es den Nutzern, alle Funktionen zu erkunden und den Wert Ihres Produkts zu verstehen. Dies führt zu höheren Konversionsraten, da Personen, die das volle Potenzial Ihres Produkts aus erster Hand kennenlernen, mit größerer Wahrscheinlichkeit zahlende Kunden werden.
Beispiel
Dropbox bietet 2 GB kostenlosen Speicherplatz mit der Option, auf kostenpflichtige Tarife für mehr Speicherplatz und zusätzliche Funktionen aufzurüsten. Dieses Modell hat Dropbox zu einer großen Nutzerbasis verholfen, von denen viele schließlich auf kostenpflichtige Tarife umsteigen.
Salesforce bietet eine kostenlose 30-Tage-Testversion seiner CRM-Plattform an, die Zugang zu allen Funktionen bietet. Auf diese Weise können potenzielle Kunden das Produkt vollständig erkunden und sehen, wie es ihren Bedürfnissen entspricht, bevor sie es kaufen.
Werkzeuge
- Google Analytics zur Verfolgung des Nutzerverhaltens und des Engagements.
- Mixpanel als SaaS-Produktmarketing-Plattform für detaillierte Nutzeranalysen und Segmentierung.
- Intercom für In-App-Nachrichten und Nutzerbindung.
Um weitere Einblicke in ROI-Strategien zu erhalten, hören Sie sich ein interessantes Gespräch in der Nuoptima SaaS Podcast mit Deepak Prabhakara von BoxyHQ
Wie man einen SaaS-Produktmarketingplan erstellt
Um einen erfolgreichen SaaS-Produktmarketingplan zu erstellen, benötigen Sie eine detaillierte Anleitung, die Ihnen hilft, Ihre Bemühungen auf Ihre Ziele auszurichten. Mit unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung erstellen Sie den effektivsten SaaS-Marketingplan:
Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum
Wenn Sie wollen, dass Ihre Botschaft bei der richtigen Zielgruppe ankommt, müssen Sie ein umfassendes Verständnis für diese Zielgruppe entwickeln. Ihre Buyer Personas müssen Demografien, Schmerzpunkte, Ziele und Kaufverhalten umfassen. Wenn Sie das geschafft haben, werden alle Ihre Kampagnen bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und Ihnen helfen, Unbeteiligte in treue Kunden zu verwandeln.
Beispiel: Eine Buyer Persona für ein Projektmanagement-SaaS-Produkt könnte ein 35-jähriger Marketingmanager sein, der mit mangelnder Produktivität und Organisation der Arbeitsabläufe in seinem Team zu kämpfen hat.
Durchführen einer Wettbewerbsanalyse
Analysieren Sie Ihre Konkurrenten, um deren Stärken, Schwächen und Marketingstrategien zu verstehen. Ermitteln Sie Marktlücken, die Sie ausnutzen können, und lernen Sie von deren Erfolgen und Fehlern. Tools wie SEMrush und Ahrefs können Ihnen helfen, eine gründliche Wettbewerbsanalyse.
Beispiel: Entdecken Sie, dass Ihr Hauptkonkurrent stark in Inhalte investiert und SaaS-Affiliate-Marketing aber nicht über eine starke Präsenz in den sozialen Medien verfügt, was eine Chance für Sie darstellt.
Entwickeln Sie Ihr einzigartiges Nutzenversprechen
Ihr UVP ist das, was Ihr SaaS-Produkt von der Konkurrenz abhebt. Er sollte die einzigartigen Vorteile Ihres Produkts klar formulieren und deutlich machen, warum Kunden es anderen vorziehen sollten. Sobald Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen haben, sollten Sie es auf Ihrer Website und in allen Marketingmaterialien verwenden.
Beispiel: "Unser Projektmanagement-Tool spart Ihnen 10 Stunden pro Woche, indem es sich wiederholende Aufgaben automatisiert und sich nahtlos in Ihre bestehende Software integriert."
Wählen Sie Ihre SaaS-Produktmarketing-Kanäle
Wählen Sie auf der Grundlage Ihrer Zielgruppe und Ihrer Ziele die effektivsten Marketingkanäle aus, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Dazu können Content Marketing, SEO, soziale Medien, E-Mail-Marketing und bezahlte Werbung gehören.
Beispiel: Wenn Ihre Zielgruppe auf LinkedIn aktiv ist, sollten Sie sich darauf konzentrieren, ansprechende Inhalte zu erstellen und gezielte Anzeigen auf der Plattform zu schalten.
Erstellen Sie einen Inhaltskalender
Planen Sie Ihre Inhalte im Voraus, indem Sie einen Inhaltskalender erstellen. Dies gewährleistet einen konsistenten Fluss von Inhalten und hilft Ihnen, organisiert zu bleiben. Ihr Kalender sollte Themen, Formate, Veröffentlichungstermine und zuständige Teammitglieder enthalten.
Beispiel: Planen Sie wöchentliche Blogbeiträge zu Themen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, monatliche Webinare und tägliche Aktualisierungen in den sozialen Medien.
Planen Sie Ihr Budget
Legen Sie fest, wie viel Sie für Ihre Marketingmaßnahmen bereitstellen können. Ihr SaaS-Marketing-Budget sollte alle Aspekte Ihres Plans abdecken, einschließlich der Erstellung von Inhalten, bezahlter Werbung, Software-Tools und eventuellem Outsourcing-Bedarf.
Beispiel: Planen Sie $10.000 pro Monat für eine Mischung aus Content Marketing, Werbung in sozialen Medien und SaaS SEO-Tools.
Messen und Analysieren der Leistung
Verfolgen Sie regelmäßig Ihre Marketingleistung anhand von Schlüsselkennzahlen wie Website-Traffic, Konversionsraten, Kundenakquisitionskosten (CAC) und SaaS-Marketing-ROI. Verwenden Sie Analysetools wie Google Analytics, HubSpot und Mixpanel, um Daten und Erkenntnisse zu sammeln.
Beispiel: Überwachen Sie die Leistung Ihrer E-Mail-Kampagnen, indem Sie Öffnungsraten, Klickraten und Konversionsraten verfolgen.
Beispiel für SaaS-Produktmarketing
Lassen Sie uns die erfolgreiche Umsetzung von SaaS-Produktmarketingstrategien bei einigen der besten Unternehmen der Welt untersuchen:
Ahrefs: Bildungsinhalte und SEO
Ahrefs, ein führendes SEO-Tool, nutzt Bildungsinhalte und SEO, um Kunden zu gewinnen und zu konvertieren. Der Blog und der YouTube-Kanal von Ahrefs bieten ausführliche Anleitungen, Fallstudien und Einblicke in die Branche und machen das Unternehmen zu einer Autorität in der SEO-Branche. Die Inhalte werden mit Blick auf Suchmaschinen erstellt und führen monatlich zu über 4 Millionen organischen Zugriffen auf die Website des Unternehmens.
Außerdem decken sie jede Phase der Buyer Journey ab, von Anleitungen für Anfänger bis hin zu fortgeschrittenen SEO-Techniken für Profis. In Kombination mit der intelligenten Einbindung ihres Tools verwandeln die von Ahrefs veröffentlichten Inhalte die Leser effektiv in zahlende Kunden, ohne ein Freemium-Modell oder eine kostenlose Testversion.
Schlussfolgerung
Wie Sie aus diesen Strategien und Beispielen ersehen können, kann das SaaS-Produktmarketing den Umsatz extrem beeinflussen, wenn Sie es richtig machen. Wenn Sie eine Kombination von Strategien finden, die funktioniert, werden Sie Kunden anziehen, konvertieren und binden und sie dazu bringen, Ihr Produkt weiterzuempfehlen.
Richtig gemachtes SaaS-Produktmarketing verhilft Ihnen zu einem nachhaltigen Unternehmenswachstum, das mit keiner anderen Methode auch nur annähernd erreicht werden kann. Das liegt daran, dass Sie sich nicht auf einen Kanal konzentrieren und eine Strategie umsetzen, sondern einen ganzheitlichen Ansatz für die Vermarktung eines SaaS-Produkts wählen, der Ihnen einen Wettbewerbsvorteil und eine langfristige Rendite verschafft.
Um dies zu erreichen, sollten Sie folgende Schritte unternehmen:
| Schaffung einer soliden technischen Grundlage Optimieren Sie die Geschwindigkeit und Leistung Ihrer Website für Suchmaschinen und unterstützen Sie Ihre SEO-Bemühungen mit wertvollen Inhalten für alle Nutzer. SaaS-Kundenreise Stufen. Neue Inhalte für soziale Medien erstellen und teilen Sie Ihre vorhandenen Inhalte mit Ihrem Publikum, um den Traffic und die Konversionen auf der Website zu steigern. Entfernen Sie die Barriere und zeigen Sie den Menschen, die noch nicht bereit sind, sich zu binden, mit dem Freemium-Modell und kostenlosen Testversionen die Vorzüge Ihres Produkts. Diese Menschen bekehren mit E-Mail-Marketing und gewinnen Sie treue Kunden, die Ihr Produkt weiter empfehlen. |
Wie Sie sehen, ist der ganzheitliche Ansatz extrem wichtig. Aus diesem Grund ist es am besten, eine All-in-One-Agentur zu beauftragen, die als Erweiterung Ihres SaaS-Produktmarketing-Teams fungiert. Neben SEO und Content Marketing sind wir auch ein SaaS PPC-Agentur das Ihren CPC (Kosten pro Klick) effektiv senkt und gleichzeitig die Konversionsrate erhöht.
Wenn Sie einen Partner suchen, der sich für Sie einsetzt und greifbare Ergebnisse liefert, die sich positiv auf Ihr Endergebnis auswirken, Buchen Sie einen Anruf bei uns und einen kostenlosen Blogbeitrag erhalten die als Beleg für unsere Ergebnisse dient.
FAQ
Das SaaS-Produktmarketing umfasst Strategien zur Förderung und zum Verkauf von Software-as-a-Service-Produkten, indem der Markt verstanden, Zielkunden identifiziert und Kampagnen zur Gewinnung, Konvertierung und Bindung von Nutzern implementiert werden, um letztlich das Umsatzwachstum zu fördern.
SaaS-Produkte werden durch Content-Marketing, SEO, Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing, Freemium-Modelle, Erfahrungsberichte von Kunden und Webinare vermarktet, wobei der Schwerpunkt auf der Gewinnung, Bindung und Bindung von Kunden liegt.
SaaS steht für Software as a Service, ein Modell, bei dem Anwendungen von einem Dienstanbieter gehostet werden und über das Internet zugänglich sind, was Flexibilität, Skalierbarkeit und Kosteneinsparungen bietet.
In den Vereinigten Staaten verdienen SaaS-Produktvermarkter im Durchschnitt $124k pro Jahr [5] mit höheren Gehältern für leitende Positionen oder Positionen in stark nachgefragten Märkten, oft ergänzt durch Boni und Aktienoptionen.
Das Branding eines SaaS-Produkts ist ein wichtiger Teil der Marketing für SaaS-StartupsDazu gehört es, die Mission Ihrer Marke zu definieren, ein einzigartiges Wertversprechen zu schaffen, eine konsistente visuelle Identität zu entwickeln und eine kohärente Markenstimme zu entwerfen, um sicherzustellen, dass die gesamte Kommunikation die Persönlichkeit und die Werte Ihrer Marke widerspiegelt.
Digitales Marketing umfasst eine breite Palette von Online-Marketingaktivitäten für verschiedene Branchen. Im Gegensatz dazu, digitales Marketing für SaaS konzentriert sich speziell auf die Förderung und den Verkauf von Softwareprodukten, die über das Internet bereitgestellt werden, und legt dabei häufig den Schwerpunkt auf Benutzerfreundlichkeit, Abonnementmodelle und Kundenbindung.
Die vier Produktmarketingstrategien sind Marktdurchdringung (Erhöhung des Marktanteils in bestehenden Märkten), Marktentwicklung (Expansion in neue Märkte), Produktentwicklung (Schaffung oder Verbesserung von Produkten, um veränderten Bedürfnissen gerecht zu werden) und Diversifizierung (Einführung neuer Produkte in neuen Märkten).
Referenzen
- https://www.productmarketingalliance.com/product-marketing-stats/ [1]
- https://uplandsoftware.com/kapost/resources/blog/product-marketing-strategy/ [2]
- https://nulab.com/learn/project-management/95-new-products-fail-heres-succeed/ [3]
- https://pagespeed.web.dev/ [4]
- https://www.glassdoor.com/Salaries/product-marketing-salary-SRCH_KO0,17.htm [5]
