Digitales Marketing für SaaS: Taktiken zur Steigerung Ihrer MRR

Für die meisten SaaS-Unternehmen sind die Gewinnung von Kunden und die Steigerung der Umsatzrendite die wichtigsten Marketingziele. Doch angesichts des harten Wettbewerbs ist mehr als nur ein großartiges Produkt erforderlich, um sich abzuheben. 

Die besten SaaS-Unternehmen erzielen 10-17% pro Monat.^[1] Diese Wachstumsrate erfordert einen einheitlichen Ansatz für das digitale Marketing für SaaS, und nur Unternehmen, die ihn haben, können von einer Steigerung der Kundengewinnung und -bindung sprechen.

If you want to be among these most successful SaaS companies, hang on because we’re walking you through some of the most successful digital marketing strategies for SaaS that are proven to increase your MRR. Combined with examples and expert tips from seasoned SaaS digital marketers, you’ll know exactly which steps to take to achieve your marketing goals. 

Top-Digital-Marketing-Strategien für SaaS, die MRR erhöhen

SaaS digital marketing is an extremely broad topic. You can’t take one tactic and expect for it to bring you the 10-17% increase in MRR every month. Instead, you need to take a step back and understand your SaaS product’s broader digital marketing strategy. 

Dies bedeutet, dass Sie Ihre Marketingmaßnahmen so integrieren müssen, dass sie jede Phase des Marktes abdecken. SaaS-Kundenreise, from awareness through conversion and retention. You can’t just start posting random blogs on your website; you need to implement various tactics that cater to both acquisition and retention. Only then will you enjoy high SaaS-ROI und erhöhte MRR Monat für Monat.  Partnerschaft mit einer engagierte SaaS Content Marketing Agentur kann dazu beitragen, dass Ihre Strategie sowohl umfassend als auch für den langfristigen Erfolg optimiert ist.

And today, we’re teaching you all these tactics in theory and action!

Organisches Marketing

Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden über die kostenlose Testphase hinausgehen und sich für einen Monats- oder sogar Jahresplan anmelden, Sie müssen Ihnen vertrauen. Für SaaS-Unternehmen ist organisches Marketing besonders effektiv, um Vertrauen aufzubauen und Autorität in Ihrer Nische zu etablieren. 

Organic marketing is all about leveraging non-paid channels to grow your user base by building long-term relationships with your target audience. And there are many channels your SaaS business can use for organic marketing, and we’re covering the ones with the highest long-term ROI.

SEO

SEO ist der beste organische Kanal für SaaS-Unternehmen, Punkt. 

The reason is simple—a piece of content you publish today can bring you new customers five years from now. When you optimize your website for search engines, your potential customers will easily find you. There are two aspects of SEO für SaaS Unternehmen:

• On-Page-SEO
• Off-Page SEO

Sie haben die direkte Kontrolle über die On-Page-SEO, d. h. über den von Ihnen erstellten Inhalt und die technische Optimierung zur Verbesserung Ihrer Sichtbarkeit.

Bei der Off-Page-SEO geht es um die Schaffung von Partnerschaften mit verschiedenen Websites und SaaS-Linkaufbau um Ihre Inhalte zu unterstützen und die Sichtbarkeit weiter zu erhöhen. 

Wenn es um die Art von Inhalten geht, die sich am besten für die Suchmaschinenoptimierung eignen, sind Blogbeiträge definitiv die Art, die den meisten Traffic bringt. But traffic isn’t everything; SEO eignet sich auch hervorragend, um Leser in zahlende Nutzer zu verwandeln. 

Um die Besucherzahlen mit Blogs in die Höhe zu treiben, müssen Sie sie regelmäßig veröffentlichen (mindestens 2-3 Mal pro Woche) und relevante Themen für Ihre Zielgruppe behandeln. Konzentrieren Sie sich darauf, allgemeine Fragen zu beantworten, Anleitungen zu geben und Einblicke zu bieten, damit Ihr Produkt als die beste Lösung erkannt wird. 

Für SaaS-Unternehmen, die ihre bezahlte Suche maximieren möchten, ist die Nutzung von Experten für SaaS PPC-Strategien kann die Akquisitionstaktik weiter verbessern, indem es gezielten Verkehr ankurbelt und die Konversionen effizient erhöht.

Eine weitere Art von Inhalten, die Sie erstellen müssen, sind Landing Pages. Die Erstellung optimierter Landing Pages für bestimmte Schlüsselwörter und Kunden-Personas wird Ihre Suchergebnisse verbessern, aber noch wichtiger istUmrechnungskurse. 

If you’re looking to maximize the effectiveness of your landing pages and overall SEO efforts, consider Zusammenarbeit mit einer SEO-Agentur spezialisiert auf SaaS. Mit dieser Partnerschaft können Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte und Landing Pages vollständig für die Sichtbarkeit in Suchmaschinen optimiert sind, was zu höheren Rankings und Konversionen führt.

Compared to blogs, landing pages target more competitive and narrow keywords but with high buying intent. That’s why you need blogs –  to build topical authority and rank landing pages with the help of internal linking. 

Kurz gesagt, Ihre Landing Pages haben weniger Traffic, aber mehr SaaS-Umwandlungsraten als Ihre Blogbeiträge. Apropos, die beste Art von Blog-Inhalten, die Sie erstellen müssen, wenn Sie wollen, dass sie convert ist ein Listicle. Je nach Ihrem SaaS-Produkt und Ihren Mitbewerbern können Sie diese erstellen:

• Beste X-Software
• Beste Software für die Branche X
• Die besten Alternativen zu X

Even though these are all blog topics, these keywords have a high buying intent, and having worked with hundreds of SaaS clients, we’ve experienced first-hand how well they convert. 

SaaS SEO-Tools

Neben der Nutzung von SEO ist auch die Einbindung einer gut strukturierten SaaS-E-Mail-Marketing-Strategie kann die Kundenakquise und -bindung erheblich steigern. Indem Sie Ihr Publikum durch personalisierte E-Mail-Kampagnen ansprechen, schaffen Sie einen weiteren leistungsstarken Kanal für langfristiges Wachstum und Engagement.

Inhaltliches Marketing

Content marketing and SEO are closely connected, but the important difference is that you shouldn’t optimize all of your content for search engines. However, it doesn’t mean you will waste resources if you create it. 

Beim Content Marketing erstellen und verbreiten Sie wertvolle Inhalte, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu binden. 

So können Sie beispielsweise Ebooks und Whitepapers als Lead-Magneten verwenden, um Kontaktinformationen zu sammeln und diese Leads zu qualifizieren. Wenn Sie qualitativ hochwertige Leads generieren möchten, sollten Ihre Ebooks tiefgreifende Ressourcen bieten, die komplexe Probleme Ihrer Zielgruppe ansprechen.

Darüber hinaus kann die Integration von bezahlten Strategien wie Facebook-Anzeigen die Bemühungen zur Lead-Generierung weiter verbessern, indem bestimmte Zielgruppen mit maßgeschneiderten Nachrichten angesprochen werden. Erfahren Sie mehr über unser Facebook-Anzeigen-Dienste.

Visuelle Inhalte sind ebenfalls sehr ansprechend. So bieten beispielsweise Webinare die Möglichkeit zur Interaktion in Echtzeit, während Tutorial-Videos den Nutzern helfen, die Verwendung Ihres Produkts zu verstehen. Kürzlich, we’ve closed £90k und generierten 568 qualifizierte Leads mit unserer wertvollen Webinarreihe, was sie zu einer unserer profitabelsten Content-Marketing-Maßnahmen machte. 

Infografiken sind das Mittel der Wahl, wenn Sie möchten, dass Ihr Publikum Ihre Inhalte aufgreift und teilt. Sie vereinfachen komplexe Informationen in visuell ansprechende Grafiken, die leicht zu teilen und zu verstehen sind.

Content-Marketing-Tools

Soziale Medien 

Social media platforms are excellent channels for engaging with your audience, sharing content, and building a community around your brand. However, it’s important to remember that not all interactions happen in public view. Dunkle sozialewo Nutzer Inhalte über private Kanäle wie Messaging-Apps und E-Mails teilen, kann die Verbreitung Ihrer Inhalte erheblich beeinflussen. Aber wie wählen Sie aus, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren?

LinkedIn ist ideal für das digitale B2B SaaS-Marketing. Um auf LinkedIn erfolgreich zu sein, sollten Sie Branchennachrichten, Thought-Leadership-Artikel und Unternehmensaktualisierungen teilen. Sie können sich auch an relevanten Diskussionen beteiligen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Für diejenigen, die sich auf hochwertige Kunden konzentrieren möchten, ist die Integration von Kontobasiertes SaaS-Marketing Strategien auf LinkedIn können besonders effektiv sein, da sie eine zielgerichtete, personalisierte Ansprache von wichtigen Entscheidungsträgern ermöglichen.

While company pages receive less visibility than personal profiles, it’s still a good idea to utilize them. If you want more people to hear about your SaaS product on LinkedIn, you can encourage employees or key team members to share thought leadership posts but also to comment on your company page’s posts to increase your reach. This not only amplifies your content but also helps in building a strong persönliche Marke auf LinkedIn für Ihre Teammitglieder.

You don’t even have to create content from scratch – repurpose your case studies, blog posts, and reports to fit the LinkedIn format, and watch your engagement soar! It’s one of the best SaaS-Inbound-Marketing Strategien.

Tools für soziale Medien

Beispiele für organisches Marketing

Moz zum Beispiel, ein bekanntes SaaS, nutzt SEO, Content Marketing und Community Building, um seine Nutzerbasis zu vergrößern. Sie veröffentlichen ausführliche Artikel rund um SEO und digitales Marketing, was Tausende von Fachleuten anzieht, die nach zuverlässigen Informationen und Strategien suchen.

They also have a weekly video series that features experts discussing SEO topics in an engaging, digestible format. It’s called Whiteboard Friday and it perfectly positions Moz as a thought leader in the SEO industry. 

Andererseits nutzt Zapier, ein SaaS-Produkt zur Workflow-Automatisierung, effektiv Inhalte, um den Benutzern zu zeigen, wie einfach Automatisierung sein kann. Ihr Ressourcenbereich bietet Anleitungen und Anwendungsfälle, die organischen Traffic anziehen und diesen Verkehr umwandeln weil es zeigt, wie Kunden ihr Produkt zur Lösung von Problemen einsetzen.

Wenn Sie mehr über effektive Verkaufsstrategien und Kommunikationsmittel erfahren möchten, hören Sie sich die Nuoptima SaaS Podcast mit Chris Baden von FlowChat.

Werbung

Bezahlte Werbung ergänzt Ihre organischen Bemühungen, indem sie Unmittelbare Sichtbarkeit und schnelle Ergebnisse. Plattformen wie Google Ads und LinkedIn bieten präzise Targeting-Optionen und gehören zu den besten bezahlten Kanälen für digitale SaaS-Marketingstrategien, die auf bestimmte Branchen oder Rollen ausgerichtet sind. 

Suchmaschinen-Werbung

Google Ads allows you to bid on keywords so that your ads appear in search results when potential customers are looking for solutions like yours. The best thing about Google Ads is that you pay per click, and it’s up to you to convert people who click on your ads. To do that, create Anzeigen mit aufmerksamkeitsstarken Schlüsselwörtern, ansprechenden Anzeigentexten und klaren Aufforderungen zum Handeln. Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen, um zusätzliche Informationen bereitzustellen, z. B. Links zu bestimmten Funktionen, Preisen oder Kontaktinformationen.

Beim Vergleich SEO vs. Google-Anzeigen, it’s important to recognize that SEO focuses on long-term organic growth, while Google Ads provide immediate visibility and faster results. The best tip we can give you is to hire a SaaS PPC Agentur wenn Sie das Beste aus jedem Klick herausholen und gleichzeitig den CPC drastisch senken wollen.

Für SaaS-Unternehmen, die ihre Sichtbarkeit durch bezahlte Suche maximieren möchten, ist die Zusammenarbeit mit einem spezialisierte Google Ads Agentur kann in kürzester Zeit gezielten Traffic und messbare Ergebnisse liefern.

Suchmaschinen-Werbetools für SaaS Digital Marketing

Werbung in sozialen Medien

Social media platforms offer targeted advertising options that allow you to reach specific audiences based on demographics, interests, and behavior. LinkedIn Ads are ideal for B2B SaaS digital marketing, as they allow you to target professionals based on job titles, industries, and company sizes. If you’re looking to leverage LinkedIn-Anzeigen Für einen gezielteren Ansatz können Sie mit einer spezialisierten LinkedIn-Anzeigenagentur zusammenarbeiten, um Ihre Kampagnen für einen maximalen ROI zu optimieren.

Werkzeuge

Display-Werbung

Sie können Display-Anzeigen erstellen und verbreiten, die auf Websites, Apps und Social-Media-Plattformen erscheinen, meist in Form von Bannern oder interaktiven Anzeigen. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, benötigen Sie auffällige Bilder, klare Botschaften, starke Handlungsaufforderungen und relevante Praktika. 

Profi-Tipp: Verwenden Sie interaktive Elemente, um das Engagement zu erhöhen.

Beispiele

ClickUp, Paddle, and other SaaS brands use Google Ads to target high-intent keywords such as “accounting software for small businesses”. Their ads appear before organic search results and allow them to get eyes on their content before organic marketing kicks in.

Ein weiteres großartiges Beispiel ist Adjust, ein SaaS-Tool für das App-Marketing, das Content Marketing auf kreative Weise kombiniert, beste ASO-Toolsund LinkedIn-Anzeigen zur Unterstützung ihrer Lead-Generierung und ihres digitalen B2B-SaaS-Marketingplans. Sie richten sich an Vermarkter mit extrem relevanten und wertvollen Inhalten, die ihnen sicherlich viele MQLs bringen werden. 

Pflegen

Let’s not forget about the fact that you also need to retain the customers you acquire with your digital marketing strategy for SaaS. That’s where customer nurturing comes into play because it’s all about maintaining contact and building relationships nach der ersten Umwandlung.

Außerdem hilft Ihnen die Pflege bei der Konvertierung Nutzer der kostenlosen Testversion und des kostenlosen Tarifs werden zu zahlenden Kunden. Entwicklung einer Betreuungsstrategie, die potenzielle Kunden durch den SaaS-Verkaufsprozess verbessert die Konversionsraten erheblich. 

E-Mail-Nährstoffversorgung

Es gibt einen Grund, warum die E-Mail der am häufigsten genutzte Kanal im Nurturing-Prozess ist. Unternehmen, die wissen, wie man E-Mail-Nurturing betreibt, generieren 50% mehr SQLs zu 33% niedrigeren Kosten.^[2]

E-Mail-Nurturing umfasst das Versenden von gezielte, personalisierte E-Mails um potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen und bestehende Kunden zu binden.

Bestehenden Kunden sollten Sie Produkttutorials, bewährte Verfahren und Tipps schicken, damit sie Ihr Produkt optimal nutzen und die Kundenbindung erhöhen können. Außerdem sollten Sie die Nutzer stets über neue Funktionen und Verbesserungen informieren und ihnen mitteilen, wie sie davon profitieren können.

These can also work for free trial conversion into paid plan, but it usually takes a little bit more effort to achieve that.  That’s where drip campaigns that provide valuable information over time come into play! You should address common pain points while simultaneously showcasing how your product features help them. 

Content Nurturing

Inhalte sind auch ein hervorragendes Instrument für die Kundenpflege. Sie eignen sich am besten zur Steigerung der Bekanntheit und der Konversionsrate, aber denken Sie daran, dass auch Ihre bestehenden Kunden in Ihren Inhalten wertvolle Informationen finden sollten. Ein umfassender Ressourcen- und Dokumentationsbereich auf Ihrer Website senkt die Abwanderungsrate, da die Kunden dort leicht Antworten auf ihre brennendsten Fragen finden können.

Plus, they won’t contact your customer support team for every issue that comes up, which can significantly impact their productivity.

Neben Dokumentationen, Webinaren, Fallstudien und Whitepapers mit vertieftem Wissen, Produktdemonstrationen und Gelegenheiten für Fragen und Antworten werden Ihre Kunden immer wieder gerne zurückkommen und Ihrer Marke treu bleiben. 

Sie können auch teilen nutzergenerierte Inhalte und Empfehlungsschreiben um sozialen Beweis zu erbringen.

Werkzeuge

In-App Nurturing

The onboarding process is your first opportunity to impress new users. Tailoring this experience based on the user’s specific needs and behaviors can significantly impact their long-term engagement and satisfaction.

In-app nurturing does a great job at helping you achieve this goal. The first thing you need to implement is step-by-step tutorials directly into your product to highlight key features and demonstrate how users solve common problems. Along with tutorials, incorporate progress bars or checklists that help users see what they’ve accomplished and what’s next, encouraging them to continue exploring your app.

Sie können auch Algorithmen verwenden, um auf der Grundlage von Benutzeraktivitäten und Nutzungsmustern Aktionen, Integrationen oder neue Funktionen vorzuschlagen.

If you want to go the extra mile, enable in-app messages based on user behavior, such as tips for using features that they haven’t tried yet or reminders about unused functionalities that could benefit them.

And if you haven’t yet, implement feedback loop directly into your product to ask users what they think so far. 

Beispiele

Slack verwendet In-App-Nachrichten, um neue Benutzer mit Tooltips und interaktiven Anleitungen zu versorgen, die den Benutzern helfen, die wichtigsten Funktionen zu verstehen. Dadurch werden Reibungsverluste reduziert und die Lernkurve beschleunigt, was die Benutzerzufriedenheit und -bindung erhöht.

Tipps von erfahrenen digitalen SaaS-Vermarktern

Insights from seasoned experts working for a digital marketing agency for SaaS businesses will help you further clarify your needs and goals, and that’s why we’ve prepared their best tips specifically for you. 

Nutzen Sie die datengestützte Entscheidungsfindung

Leiter der Abteilung Wachstum bei der Agentur für digitales Marketing für SaaS, Aman Ghataura

“Data is your compass when it comes to digital marketing strategy for SaaS. It’s not just about collecting data but about interpreting it to make informed decisions. Start by setting clear KPIs that align with your business goals, and use advanced analytics tools to track these metrics rigorously. Whether it’s user engagement, conversion rates, or customer retention, let data guide your SaaS digital marketing strategies. Implementing A/B testing regularly across all channels helps us understand what resonates with our audience and optimize our efforts for better results.”

Wichtige Instrumente: Google Analytics, Mixpanel, Optimizely

Fokus auf Customer Lifetime Value

CEO und Gründer der Agentur für digitales Marketing für SaaS, Alexej Pikovsky

“In the SaaS industry, it’s crucial to focus beyond the initial sale. Work on strategies that increase the lifetime value (LTV) of each customer. This involves not just acquiring new leads but also nurturing existing customers through personalized upselling and cross-selling SaaS digital marketing strategies. One effective tactic we’ve implemented is segmenting the customer base and tailoring our marketing efforts to each segment’s needs and behaviors, which significantly boosts LTV. Also, never underestimate the power of exceptional customer service—it’s a potent marketing tool.”

Wichtige Instrumente: HubSpot, Salesforce, Zendesk

Starke Beziehungen aufbauen

George Ilich, Leiter der Abteilung Kunden und Geschäftsentwicklung bei der Agentur für digitales Marketing für SaaS

“In SaaS, where monthly subscriptions and annual contracts are standard, trust and reliability are key to retention. You should focus on creating personalized communication touchpoints, not just through email, but also through webinars, workshops, and especially through direct interactions. Engage with your clients regularly to understand their needs and adjust your offerings accordingly. A client who feels valued is more likely to be a promoter of your product.”

Wichtige Instrumente: Slack für die direkte Kommunikation, GoToWebinar für die Veranstaltung von Webinaren, Intercom für die Einbindung von Kunden vor Ort.

Schlussfolgerung

If you don’t want to do digital marketing for SaaS for the sake of it, it’s clear that you need to start with a unified marketing framework and make sure everything you do is consistent and impactful across all customer touchpoints.

Organische Marketingstrategien wie SEO, Content Marketing, SaaS-Affiliate-Marketingund soziale Medien bilden ein starkes Fundament und machen Sie zu einer Autorität in Ihrer Nische. Unterstützt durch aufschlussreiche und ansprechende Inhalte wie ausführliche Blogbeiträge, Fallstudien und interaktive Webinare werden diese digitalen Marketingstrategien für SaaS Ihre MRR effektiv steigern.

Wenn Sie jedoch Ihre MRR weiter steigern möchten, sollten Sie diese organischen Bemühungen durch gezielte Werbekampagnen über Google Ads und LinkedIn ergänzen. 

Allerdings, Der Erwerb ist nur der Anfang. Die Pflege Ihrer Leads durch personalisierte E-Mail-Sequenzen, wertvolle Inhalte und interaktive In-App-Nachrichten sorgt dafür, dass aus Ihren potenziellen Kunden langfristige Nutzer werden. 

Based on everything you’ve learned, here is a SaaS-Marketingplan & eine Strategie, die Sie sofort umsetzen können, um langfristige Ergebnisse zu erzielen und die Voraussetzungen für ein florierendes Unternehmen zu schaffen: 

Und wenn Sie eine B2B SaaS SEO Agentur with a relentless focus on results, it’s nice to meet you! At Nuoptima, we get you ready-to-buy customers through strategic SEO services including content, technical optimization, and link building. 

And if you’re thinking to yourself “But SEO takes too long!”, let me tell you that our SaaS client Quolum hatte eine 3-fache Steigerung des Verkehrsaufkommens in nur 4 Monaten. Wenn Sie jetzt handeln, können Sie das in 4 Monaten oder weniger sein! Aber wenn Sie warten, werden die Ergebnisse auch nicht besser. Also ein strategisches Gespräch unter vier Augen buchen and let us do what we do best – increasing your MRR with SEO.  

Referenzen

1. https://chartmogul.com/reports/saas-growth-report/ ^[1]
2. https://www.sender.net/blog/lead-nurturing-statiStichwörter/ ^[2]