PPC für Autohändler: Wie Sie kostengünstig neue Kunden gewinnen (+ Gratis-Rechner)

Bei einem Gespräch mit dem Hauptgesellschafter eines Autohauses mit 40 Mitarbeitern erörterten wir drei Hauptprobleme, die das Wachstum des Unternehmens behindern:

1. Sie stehen im ständigen Wettbewerb mit lokalen Händlern oder großen Online-Unternehmen. 
2. Sie verlassen sich bei der Gewinnung neuer Kunden stark auf Empfehlungen oder Mundpropaganda.
3. Sie wissen nie, wann der nächste Kunde kommt und woher er kommt.

Um diese Probleme zu lösen, musste das Autohaus in Marketing investieren, um wertvolle Kunden zu gewinnen. Pay-Per-Click (PPC) ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, weil es hilft:

1. Finden Sie potenzielle Kunden, die heute ein Auto kaufen möchten.
2. Erzeugt einen vorhersehbaren Strom von Neukunden.
3. Erschwinglichkeit, wenn Sie die richtigen Strategien anwenden (siehe unten). 

Mit unserem PPC für SaaS Strategien mit mehr als 200 Unternehmen haben wir Tausende von Neukunden für unsere Kunden generiert. Lesen Sie diesen Artikel, um zu erfahren, wie Sie durch PPC neue und wertvolle Kunden finden können, und ein Gespräch anmelden wenn Sie möchten, dass eine ehrliche Agentur für digitales Marketing Ihre PPC-Kampagne für Sie durchführt.

Wie viel Gewinn kann PPC Ihrem Autohaus bringen?

Es ist sehr wahrscheinlich, dass einer Ihrer Konkurrenten dank einer gut durchgeführten PPC-Strategie schnell wächst. 

Aber jedes Autohaus ist anders. Ihr Autohaus hat eine andere Positionierung, ein anderes Markenbewusstsein, ein anderes Dienstleistungsangebot und andere Kosten als ein lokaler Wettbewerber. Deshalb brauchen Sie eine geeignete Strategie für Ihre Autohändler. 

Bevor Sie unsere Gewinnstrategie lesen, sollten Sie daher unbedingt mit unserem interaktiven Rechner herausfinden, ob PPC eine rentable Methode zur Gewinnung neuer Kunden ist. 

Aber lesen Sie zuerst diese drei Definitionen, um zu verstehen, wie der Taschenrechner funktioniert!

Wie PPC funktioniert

Bei einer PPC-Kampagne zahlen Sie dafür, dass Sie jedes Mal in einer Suchmaschine erscheinen, wenn ein potenzieller Kunde nach einem bestimmten Schlüsselwort (das wir später definieren werden) sucht. Jedes Mal, wenn ein potenzieller Kunde auf Ihre Anzeige klickt, zahlen Sie Geld an die Anzeigenplattform. Dies wird als Cost Per Click (CPC) bezeichnet. In der Automobilbranche liegen die CPCs in der Regel zwischen $0,50 und $5.

Kosten pro Klick (CPC) Die Kosten pro Klick sind der Geldbetrag, den Sie an eine Werbeplattform wie Google zahlen, damit ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt.

Von den Personen, die auf Ihre Anzeige klicken, werden einige in einen Kunden umgewandelt. Dies ist Ihre Konversionsrate (CVR). In der Automobilbranche liegt die CVR in der Regel zwischen 2% und 10%.

Umwandlungssatz (CVR) Die Konversionsrate ist der Prozentsatz der Nutzer, die nach dem Anklicken Ihrer Anzeige zu Kunden werden.

Auf diese Weise können wir die Kosten für die Gewinnung eines einzelnen Kunden ermitteln. Dies wird üblicherweise als Kundenakquisitionskosten (CAC) bezeichnet. In der Automobilindustrie liegen die CAC in der Regel zwischen $0,05 und $2,50.

Kundenakquisitionskosten (CAC) Dies sind die Kosten für die Gewinnung eines einzigen Kunden oder Klienten.  Kundenakquisitionskosten = Kosten pro Klick / Konversionsrate CAC = CPC / CVR

Interaktiver PPC-Gewinn-Rechner 

Mit diesem interaktiven Rechner können Sie berechnen, wie viel Gewinn Sie mit jedem über PPC gewonnenen Kunden erzielen.

Wir haben diesen Rechner auf der Grundlage typischer CPC- und CVR-Werte in der Automobilbranche entwickelt. Alles, was Sie tun müssen, ist, den Umsatz einzugeben, den ein einzelner Kunde für Sie generiert. Der Rechner zieht dann die Marketingkosten von den Einnahmen ab, um den Gewinn pro Kunde zu ermitteln. Mithilfe dieses Rechners können Sie also ein Verständnis für die potenziellen Gewinne entwickeln, die PPC für Ihr Unternehmen generieren könnte. 

Es ist wichtig zu beachten, dass PPC nicht 100% vorhersehbar ist, daher haben wir drei einzigartige Fälle erstellt, die darstellen, wie gut Ihre PPC-Kampagne abschneiden könnte. 

Überblick über unsere PPC-Strategie

Es gibt drei Schritte, um eine profitable PPC-Strategie zu betreiben.

1. Richten Sie PPC-Kampagnen richtig ein, um die richtige Zielgruppe und die richtigen Schlüsselwörter anzusprechen.
2. Entwerfen Sie Landing Pages mit hoher Konversionsrate. Dies sind die Seiten, die Ihre potenziellen Kunden besuchen werden. 
3. Optimieren Sie Ihre Anzeigen und Landing Pages, um den maximalen Gewinn zu erzielen. 

Ohne Erfahrung kann eine Menge schief gehen. Wenn Sie auch nur einen der Schritte falsch machen, können Sie für jeden einzelnen Kunden, den Sie gewinnen, Geld verlieren. 

Das liegt daran, dass die Wahl der falschen Keywords dazu führen kann, dass Sie statt $20 nur $200 pro Klick zahlen. Es kann dazu führen, dass Ihre Seite nur mit 2% konvertiert und nicht mit optimierten 20%. Es ist der Unterschied, ob Sie $100 für jeden neuen Kunden zahlen oder unrentable $10.000. 

Damit Sie kein Geld verlieren und Ihr Unternehmen profitabel wachsen kann, ist es wichtig, jeden Schritt richtig zu machen. Im weiteren Verlauf des Artikels erfahren Sie, wie Sie eine profitable PPC-Kampagne durchführen können.

Sollten Sie Anzeigen in der bezahlten Suche oder in sozialen Netzwerken schalten?

Es gibt zwei Möglichkeiten, online für Ihr Autohaus zu werben:

1. Bezahlte Suche (Google Ads, Bing Ads)
2. Bezahlte soziale Netzwerke (Facebook, TikTok, Instagram, Snapchat)

Was ist der Unterschied? Bei der bezahlten Suche erscheint Ihre Anzeige in einer Suchmaschine, z. B. Google, nachdem Sie einen Suchbegriff eingegeben haben. Dies ist eine sehr leistungsfähige Werbemethode, da Sie auswählen können, für welche Schlüsselwörter Ihr Händler erscheint. 

Wir wissen, welche Suchbegriffe potenzielle Kunden verwenden, wenn sie nach einem neuen Fahrzeug suchen. So können wir gezielt dafür sorgen, dass Ihr Unternehmen bei diesen Stichwörtern ganz oben bei Google erscheint. Aber aufgrund dieser erstaunlichen Funktion werden Ihre Konkurrenten eine ähnliche Strategie ausprobieren und sie teuer machen. Sie müssen alle Teile Ihrer PPC-Strategie optimieren, um sicherzustellen, dass die Kosten nicht in die Höhe schießen!

Wenn Sie hingegen Paid Social nutzen, erscheinen Sie "im Feed". Wenn jemand auf einer Plattform wie Facebook oder Instagram scrollt, erscheinen Anzeigen. Diese Anzeigen unterbrechen den Scrollvorgang. Die Person, die scrollt, hat nicht gesagt, dass sie an Autoverkäufen interessiert ist, aber Sie hoffen, dass Ihre Anzeige einen Kunden anzieht. Der Nachteil dieser Technik ist, dass Ihre Anzeige auch Personen angezeigt wird, die Ihre Dienstleistungen nicht benötigen. Auf der anderen Seite ist diese Werbemethode billiger. 

Wir haben vor allem gesehen, dass Autoverkäufer mit Paid Social mehr Gewinn erzielen, aber es gibt definitiv auch die Möglichkeit, mit Paid Search Gewinn zu machen.

Es ist also nicht völlig schwarz-weiß, welche Art der Werbung für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Es hängt von den folgenden Faktoren ab:

1. Welches Produkt oder welche Dienstleistung verkaufen Sie genau?
2. Wer sind Ihre Zielkunden?
3. Wo verbringen Ihre Kunden ihre Zeit online?
4. Wie viel Geld verdienen Sie pro Kunde?

In diesem Artikel werden wir uns mit der bezahlten Suche befassen, da dies die profitabelste PPC-Strategie für den Anfang ist. Manchmal kann auch eine hybride Strategie mit Paid Social die Effektivität verbessern - wenn Sie das diskutieren möchten, können Sie ein Gespräch anmelden.

Schalten von bezahlten PPC-Suchanzeigen  

Die häufigsten bezahlten Suchanzeigen sind keywordbasiert. Wenn ein Schlüsselwort gesucht wird, erscheinen die Anzeigen ganz oben bei Google. 

Hier ein Beispiel für ein allgemeines Schlüsselwort "Autohändler". Beachten Sie, dass die PPC-Anzeigen zuerst erscheinen und dann die organischen Ergebnisse (von SEO) an zweiter Stelle.

Wenn Sie für diese Anzeige bezahlen, können Sie über den SEO-Ergebnissen erscheinen (was länger dauert). Aber es gibt einige Vor- und Nachteile dafür.

Vorteile von PPC:

1. Sie können sich schnell bei Ihren potenziellen Kunden vorstellen.
2. Sie können wertvolle Kunden gewinnen.
3. Sie können testen, welche Schlüsselwörter qualifizierte Leads bringen.

Nachteile von PPC: 

1. Es kann teuer werden, wenn man es nicht richtig einrichtet.
2. Die meisten Menschen scrollen direkt an Ihren Anzeigen vorbei. Sie ziehen es vor, sich die SEO-/organischen Ergebnisse anzuschauen (wir können Ihnen jedoch helfen, dem entgegenzuwirken, indem wir eine hybride Strategie verfolgen, sodass Sie für beides erscheinen).

Bis jetzt haben Sie gelernt und verstanden: 

• Wie PPC funktioniert
• Ob PPC gewinnbringende Kunden generieren wird
• Was ist bezahlte Suche?
• Die Vor- und Nachteile einer PPC-Strategie

Wir haben jedoch bereits erwähnt, dass PPC manchmal teuer sein kann, wenn man sich für das falsche Schlüsselwort entscheidet. Woher wissen Sie, welche Schlüsselwörter Ihnen Geld einbringen werden? Lassen Sie uns dies näher untersuchen. 

Welche PPC-Keywords sollten Sie anvisieren, um neue Kunden zu gewinnen?

Die meisten unerfahrenen PPC-Manager machen den Fehler, die falschen Schlüsselwörter zu wählen. Allein dieser Fehler kann den Unterschied ausmachen, ob man in 10 neuen Kunden schwimmt oder in $1000s Schulden ertrinkt. 

So sehen die falschen Schlüsselwörter aus:

Erstens sind die falschen Schlüsselwörter genau auf die von Ihnen angebotene Dienstleistung bezogen. Das mag auf den ersten Blick perfekt erscheinen, kann sich aber nachteilig auswirken.

Nehmen wir das Beispiel des Suchbegriffs "Autofinanzierung". Es gibt viele Konkurrenten, die für genau dieses Keyword bieten. Das bedeutet, dass der CPC höher ist, als es für Sie rentabel wäre, und dass Sie Geld verlieren. Denken Sie daran, dass PPC nach einem auktionsbasierten Gebotsmodell funktioniert. Das bedeutet, dass Sie umso mehr zahlen, je mehr Mitbewerber für den Suchbegriff erscheinen wollen.

Zweitens haben die falschen Schlüsselwörter eine geringe Absicht. 

Zum Beispiel: "Was ist eine Autofinanzierung? Die Person, die dieses Stichwort googelt, ist nicht bereit, ein Fahrzeug zu kaufen. Sie ist im Bildungsmodus. Normalerweise haben diese Keywords einen sehr niedrigen CPC, weil niemand diesen Traffic haben will. 

Aber wie sehen die richtigen Schlüsselwörter aus? 

Erstens, die richtigen Schlüsselwörter, die eine hohe Kaufabsicht für Dienstleistungen und ein Angebot haben. Das können zum Beispiel Marken-, Produkt- oder Schmerzpunkt-Keywords sein.

Zweitens haben die richtigen Keywords vernünftige CPCs, die für die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen sinnvoll sind. Um das herauszufinden, können Sie auf unseren interaktiven Rechner zurückgreifen.

Wir zeigen Ihnen alle Arten von Schlüsselwörtern, die Ihren Autohändlern viel Gewinn einbringen können.

Art des Schlüsselworts	Beispiele für Schlüsselwörter	Profis	Nachteile
Markenzeichen	Cinch-Gebrauchtwagen Autohändler Ford-Bewertungen BMW genehmigte Gebrauchtwagen	Kosteneffiziente Strategie zur Gewinnung neuer Kunden, wenn Ihre Konkurrenten vielleicht nicht der beste Dienstleister sind.	Die Konkurrenz bietet in der Regel auf ihr eigenes Schlüsselwort, um sich dagegen zu schützen.
Produkt und/oder Dienstleistung	Gebrauchtwagen zum Verkauf Neuwagen zum Verkauf  Finanzierungsmöglichkeiten für Autos Mein Auto in Zahlung geben	High Intent Keywords für den Kauf oder die Lösung von Problemen können sehr profitabel sein.	Schlüsselwörter auf Dienstleistungsebene sind in der Regel wettbewerbsfähig, und Dienstleistungen benötigen maßgeschneiderte Landing Pages.
Standort	Autohaus Birmingham Autohaus in meiner Nähe  Kommerzielle Transporter in London zu verkaufen	Hohe Absicht und sehr kosteneffektiv.  Die großen Konkurrenten meiden in der Regel diese Schlüsselwörter.	Sie werden mit lokalen Anbietern konkurrieren.  Sie müssen vor Ort anwesend sein oder über einfache Kontaktinformationen verfügen.
Schmerzpunkt	Welche Möglichkeiten der Autofinanzierung gibt es? Wie kaufe ich einen Gebrauchtwagen? Ich muss mein Auto verkaufen	Es ist möglich, diese Leads einzufangen, bevor sie zur Konkurrenz gehen.  Sie werden in der Lage sein, diesen Kunden ohne Konkurrenz zu gewinnen.	Etwas geringere Kaufabsicht, da der Nutzer sich im Bildungsmodus befindet.  Benötigt wird eine gut gestaltete Landing Page.

Hervorragende Beispiele für kreative PPC-Anzeigen und Werbetexte 

Ihre Anzeigen erscheinen neben denen Ihrer Konkurrenten, also müssen Sie einen Weg finden, um sich abzuheben. Deshalb analysieren wir zunächst die Wettbewerbslandschaft, bevor wir für einen Kunden ein Gebot für ein Keyword abgeben.

Hier sind einige Beispiele für Anzeigen im Zusammenhang mit Automobilen und was wir von ihnen halten.

Anzeige 1: Hey Car erscheint für 'Gebrauchtwagen London'.

Suchbegriff: 'Gebrauchtwagen London'.

Urteil: ⅗ 

Gute Bereiche: Die Überschrift ist großartig, da sie den Schlüsselsatz verwendet und den USP des Alters der Autos hervorhebt. Der Zusatz "Garantie auf jedes Auto" macht sie vertrauenswürdig und bietet einen Anreiz.

Schlechte Bereiche: Die Anzeige hätte ein paar mehr Funktionen in der Beschreibung und einen klaren CTA enthalten können, um qualifizierte Leads zu fördern.

Anzeige 2: Bristol Street Motors erscheint für 'Nutzfahrzeug zu verkaufen'.

Schlüsselwort: 'Commercial Van for Sale'

Urteil: ⅘ 

Gute Bereiche: Die Überschrift ist für die Suchanfrage relevant. Es gibt eine klare CTA in der Beschreibung und eine große lokalisierte CTA in den Erweiterungslinks.

Schlechte Bereiche: In der Beschreibung hätten einige Merkmale und Vorteile des Dienstes hervorgehoben werden können. Es könnte auch von Vorteil sein, den Begriff "kommerziell" zu verwenden. 

Anzeige 3: Car Wow erscheint für 'Ich muss mein Auto verkaufen'.

Schlüsselwort: 'Ich muss mein Auto verkaufen'

Urteil: 5/5 

Gute Bereiche: Die Überschrift ist hervorragend, da sie direkt auf den Schmerzpunkt und das Schlüsselwort eingeht. Die Beschreibung enthält großartige Merkmale wie "Kostenlose Bewertung" und "Home Collection". Sie enthält auch einen hervorragenden Social Proof. Die CTAs in den Erweiterungslinks sind ebenfalls direkt und überzeugend. 

Schlechte Bereiche: Inkonsistente Großschreibung in der Beschreibung.

Anzeige 4: Cazoo erscheint für 'Auto-Tauschgeschäfte'.

Stichwort: 'Autoersatzteil-Angebote'.

Urteil: ⅘ 

Gute Gebiete: Verlockender Titel für Leute, die ihr Auto schnell verkaufen wollen. Branchenrelevanter CTA. Auch die weiterführenden Links sind dank der wertvollen Unterstützung durch den "Rechner" und die "Nachsorge" eine hervorragende Entscheidungshilfe.

Schlechte Bereiche: Best" ist subjektiv, aber es hätte mit sozialen Belegen wie 5-Sterne-Bewertungen belegt werden können. 

Wie erstellt man eine hoch-konvertierende Landing Page für Autohändler PPC?

Eine hochgradig konvertierende Landing Page ist einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg von PPC. Ohne sie zahlen Sie für Besucher, die sich nicht in Kunden verwandeln. Das ist eine riesige Verschwendung von Geld! 

Wir empfehlen Ihnen, Ihre Landing Page von einem Conversion-Rate-Experten erstellen zu lassen. Unser erfolgreiches Landingpage-Framework ist unseren Kunden vorbehalten, aber wir verraten Ihnen die wichtigsten Abschnitte, die Sie benötigen.  

Helden-Block

Der erste Abschnitt der Landing Page wird "Hero Block" genannt. Sie können den gesamten Abschnitt sehen, sobald Sie die Webseite öffnen. Sie müssen drei Dinge in diesem Abschnitt haben:

1. Tolle Schlagzeile. Zum Beispiel: "Beste Autohändler in Manchester".
2. Sozialer Beweis. Zum Beispiel: 5,8/5 Sterne, mehr als 2000 verkaufte Autos.
3. Aufruf zum Handeln. Zum Beispiel: "Buchen Sie einen Termin bei Ihrem Händler vor Ort".

Ihr Heldenblock muss einfach genau aufzeigen, was Sie anbieten, für wen es bestimmt ist und warum Sie eine risikoarme Lösung sind. 

Produkt-Block

Ganz oben auf der Seite, wahrscheinlich im 2. oder 3. Block, müssen Sie Ihre Dienstleistungen und/oder Produkte erklären. Sie sollten die Merkmale und Vorteile erläutern. Wenn Sie zum Beispiel Gebrauchtwagen mit Zulassung verkaufen, würden Sie die folgenden Merkmale und Vorteile angeben:

Merkmale:

• 12 Monate Garantie auf jedes Fahrzeug  
• Überprüfung durch einen vom Hersteller geschulten Techniker
• Weniger zahlen für ein modernes Fahrzeug mit neuester Technik

Vorteile:

• Die Gewissheit, dass Ihr neues Auto sicher ist und den Industriestandards entspricht
• Sie müssen nicht befürchten, dass Sie zu viel für ein neues Auto bezahlen

Aufruf zum Handeln Block

Jede PPC-Landingpage braucht einen sehr überzeugenden Call-to-Action-Block. Er ist einzig und allein dazu gedacht, den Nutzer dazu zu bringen, einen Termin zu buchen oder sogar ein Fahrzeug zu kaufen. 

Wir empfehlen Ihnen, mehrere Call-to-Action-Blöcke auf Ihrer Landing Page zu platzieren, z. B. oben auf der Seite, in der Mitte der Seite und am Ende der Seite. Sie werden überrascht sein, wie sehr dies Ihre Konversionsraten erhöhen und Ihre Kundenakquisitionskosten senken kann!

Wir integrieren mehr als 6 weitere hochgradig konvertierende Blöcke in unsere Landing Pages. Sprechen Sie uns an, um zu erfahren, welche das sind und wie Sie sie implementieren können. 

Beauftragen Sie eine Agentur mit der Schaltung Ihrer PPC-Anzeigen

Es gibt viele Aspekte bei der Durchführung einer profitablen PPC-Kampagne für Ihr Autohaus. Sie können es selbst versuchen, oder Sie können uns, NUOPTIMA, beauftragen. Wir haben mit über 200 Unternehmen zusammengearbeitet und Tausende von PPC-Kampagnen gewinnbringend durchgeführt. 

Ein wenig über uns

Wir sind eine ehrliche Wachstumsagentur, und unser Ziel ist es, Ihrem Unternehmen zu mehr Profit zu verhelfen. 

Wir arbeiten nicht mit jedem zusammen. Tatsächlich lehnen wir aktiv 50% aller Unternehmen ab, die versuchen, mit uns zusammenzuarbeiten. Das hängt einzig und allein davon ab, ob wir glauben, dass wir Ihre Kampagne zu einem Erfolg machen können. Wir wachsen als Agentur nur, wenn wir für Sie Ergebnisse erzielen und Sie uns an Ihre Freunde und Familie weiterempfehlen. 

Bevor Sie sich für eine PPC-Agentur entscheiden, wenden Sie sich an unser Team. Wir sagen Ihnen objektiv, was wir denken, und wenn es gut ist, schlagen wir Ihnen einen fairen Preis sowie eine Reihe von Wachstumserwartungen und Key Performance Indicators (KPIs) vor.

Sobald Sie mit uns zusammenarbeiten, werden Sie in regelmäßigem Kontakt mit unserem Team stehen. Sie erhalten eine umfassende Datenverfolgung und werden regelmäßig mit uns telefonieren.

Unsere PPC-Fähigkeiten:

• Wir können Budgets von $100+ Werbeausgaben pro Tag bedienen.
• Die Verwaltungskosten beginnen bei $1.000 pro Monat, je nach Werbeausgaben, Plattform und Anforderungen.
• Funktioniert auf allen Werbeplattformen: Google, Facebook, Tiktok, Snapchat und Reddit.
• Wir haben mit lokalen Dienstleistern und öffentlichen Unternehmen zusammengearbeitet.
• Wir haben sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich gearbeitet, haben Marken zu 7-stelligen Umsätzen verholfen und B2B-SQL-Quoten übertroffen.

Nächste Schritte:

• Zunächst sollten Sie hier unsere Seite mit den PPC-Diensten besuchen.
• Dann sollten Sie sich einige Fallstudien durchlesen hier.
• Und wenn Sie bereit sind, schicken Sie uns eine Nachricht oder buchen Sie einen Anruf hier.

FAQ

Wie vermarktet man ein Autohaus?

Unternehmen in der Automobilbranche können PPC oder SEO nutzen, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu vermarkten. PPC ist ein hervorragendes Mittel, um potenzielle Kunden zu erreichen, wenn sie bereit sind, zu konvertieren. Es ist schneller als SEO, aber es ist wichtig, die richtigen Strategien zu verwenden, um die Erschwinglichkeit zu gewährleisten. 

Wie sieht die PPC-Strategie für die Automobilbranche aus?

Für Autohäuser kann es von Vorteil sein, lokalisierte Schlüsselwörter zu verwenden. Dies ist eine gute Möglichkeit, um potenzielle Kunden vor Ort anzusprechen und sie zu ermutigen, einen Termin zu vereinbaren.

Was macht eine erfolgreiche PPC-Kampagne aus?

Erfolgreiche PPC-Kampagnen zielen auf Schlüsselwörter mit hoher Aufmerksamkeit ab, die zum Kauf oder zur Einholung eines Angebots führen sollen. Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihre Landing Page relevant und so eingerichtet ist, dass die Person, die auf Ihre Anzeige geklickt hat, erfolgreich konvertiert.