PPC für Personalvermittler: Qualitätskunden gewinnbringend gewinnen (+ kostenloser Rechner)

In einem Gespräch mit dem Hauptgesellschafter eines B2B-Unternehmens mit 50 Mitarbeitern erörterten wir drei Hauptprobleme, die das Wachstum des Unternehmens behindern:

1. Ständig im Wettbewerb mit etablierten Personalvermittlern und großen Unternehmen.
2. Sie verlassen sich bei der Gewinnung neuer Kunden stark auf Empfehlungen oder Mundpropaganda.
3. Ungewisse Kundenströme bedeuten, dass man nie weiß, wann der nächste Kunde kommt.

Um diese Probleme zu lösen, musste das Personalvermittlungsunternehmen in Marketing investieren, um wertvolle Kunden zu gewinnen. Pay-Per-Click (PPC) ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, weil es hilft:

1. Finden Sie potenzielle Kunden, die noch heute nach Personalvermittlern suchen.
2. Erzeugt einen vorhersehbaren Strom neuer Leads und Kunden.
3. Sichert die Rentabilität, wenn Sie die richtigen Strategien anwenden (siehe unten).

Mit unserem PPC für SaaS Strategien mit mehr als 200 Unternehmen haben wir Tausende von Neukunden für unsere Kunden generiert. Lesen Sie diesen Artikel, um zu erfahren, wie Sie durch PPC neue und wertvolle Kunden finden können, und ein Gespräch anmelden wenn Sie möchten, dass eine ehrliche Agentur für digitales Marketing Ihre PPC-Kampagne für Sie durchführt.

Wie viel Gewinn kann Ihr Personalvermittlungsunternehmen mit PPC erzielen?

Es ist sehr wahrscheinlich, dass einer Ihrer Konkurrenten dank einer gut durchgeführten PPC-Strategie schnell wächst.

Aber jeder Personalvermittler ist anders. Ihr Personalvermittler hat eine andere Positionierung, einen anderen Bekanntheitsgrad, ein anderes Dienstleistungsangebot und andere Kosten als ein lokaler Mitbewerber. Deshalb brauchen Sie eine geeignete Strategie für Ihren Personalvermittler. 

Bevor Sie unsere Gewinnstrategie lesen, sollten Sie daher unbedingt mit unserem interaktiven Rechner herausfinden, ob PPC eine rentable Methode zur Gewinnung neuer Kunden ist. 

Aber lesen Sie zuerst diese drei Definitionen, um zu verstehen, wie der Taschenrechner funktioniert!

Wie PPC funktioniert

Bei einer PPC-Kampagne zahlen Sie jedes Mal, wenn ein potenzieller Kunde nach einem bestimmten Schlüsselwort (das wir später definieren werden) sucht, dafür, dass Sie in einer Suchmaschine erscheinen. Jedes Mal, wenn ein potenzieller Kunde auf Ihre Anzeige klickt, zahlen Sie Geld an die Anzeigenplattform. Dies wird als Cost Per Click (CPC) bezeichnet. In der Personalbeschaffungsbranche liegen die CPCs in der Regel zwischen $0,50 und $5.

Kosten pro Klick (CPC) Die Kosten pro Klick sind der Geldbetrag, den Sie an eine Werbeplattform wie Google zahlen, damit ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt.

Von den Personen, die auf Ihre Anzeige klicken, werden einige in einen Kunden umgewandelt. Dies ist Ihre Konversionsrate (CVR). In der Personalvermittlungsbranche liegt die CVR normalerweise zwischen 2% und 10%.

Umwandlungssatz (CVR) Die Konversionsrate ist der Prozentsatz der Nutzer, die nach dem Anklicken Ihrer Anzeige zu Kunden werden.

Auf diese Weise können wir die Kosten für die Gewinnung eines einzelnen Kunden ermitteln. Dies wird üblicherweise als Kundenakquisitionskosten (CAC) bezeichnet. In der Personalbeschaffungsbranche liegen die CAC in der Regel zwischen $0,05 und $2,50.

Kundenakquisitionskosten (CAC) Dies sind die Kosten für die Gewinnung eines einzigen Kunden oder Klienten.  Kundenakquisitionskosten = Kosten pro Klick / Konversionsrate CAC = CPC / CVR

Interaktiver PPC-Gewinn-Rechner 

Mit diesem interaktiven Rechner können Sie berechnen, wie viel Gewinn Sie mit jedem über PPC gewonnenen Kunden erzielen.

Wir haben diesen Rechner auf der Grundlage typischer CPC- und CVR-Werte in der Personalvermittlungsbranche entwickelt. Alles, was Sie tun müssen, ist, die Höhe der Einnahmen einzugeben, die ein einzelner Kunde für Sie generiert. Der Rechner zieht dann die Marketingkosten von den Einnahmen ab, um den Gewinn pro Kunde zu ermitteln. Mithilfe dieses Rechners können Sie sich also ein Bild von den potenziellen Gewinnen machen, die PPC für Ihr Unternehmen bringen könnte. 

Es ist wichtig zu beachten, dass PPC nicht 100% vorhersehbar ist, daher haben wir drei einzigartige Fälle erstellt, die darstellen, wie gut Ihre PPC-Kampagne abschneiden könnte.

Überblick über unsere PPC-Strategie

Es gibt drei Schritte, um eine profitable PPC-Strategie zu betreiben.

1. Richten Sie PPC-Kampagnen richtig ein, um die richtige Zielgruppe und die richtigen Schlüsselwörter anzusprechen.
2. Entwerfen Sie Landing Pages mit hoher Konversionsrate. Dies sind die Seiten, die Ihre potenziellen Kunden besuchen werden. 
3. Optimieren Sie Ihre Anzeigen und Landing Pages, um den maximalen Gewinn zu erzielen.

Ohne Erfahrung kann eine Menge schief gehen. Wenn Sie auch nur einen der Schritte falsch machen, können Sie für jeden einzelnen Kunden, den Sie gewinnen, Geld verlieren. 

Denn die Wahl der falschen Keywords kann dazu führen, dass Sie statt $20 nur $200 pro Klick zahlen. Es kann dazu führen, dass Ihre Seite nur mit 2% konvertiert und nicht mit optimierten 20%. Es ist der Unterschied, ob Sie $100 für jeden neuen Kunden zahlen oder unrentable $10.000. 

Damit Sie kein Geld verlieren und Ihr Unternehmen profitabel wachsen kann, ist es wichtig, jeden Schritt richtig zu machen. Im weiteren Verlauf des Artikels erfahren Sie, wie Sie eine profitable PPC-Kampagne durchführen können.

Sollten Sie Anzeigen in der bezahlten Suche oder in sozialen Netzwerken schalten?

Es gibt zwei Möglichkeiten, online für Ihre Rekrutierungsdienste zu werben:

1. Bezahlte Suche (Google-Anzeigen, Bing Ads)
2. Bezahlte Sozialleistungen (Facebook, TikTok, Instagram, Snapchat)

Was ist der Unterschied? Bei der bezahlten Suche erscheint Ihre Anzeige in einer Suchmaschine, z. B. Google, nachdem Sie einen Suchbegriff eingegeben haben. Dies ist eine sehr wirkungsvolle Werbemethode, da Sie selbst entscheiden können, für welche Suchbegriffe Ihr Personalvermittlungsunternehmen angezeigt wird. 

Wir wissen, welche Schlüsselwörter potenzielle Kunden verwenden, wenn sie nach Personalvermittlern suchen. Wir können also gezielt dafür sorgen, dass Ihr Unternehmen bei diesen Stichwörtern ganz oben bei Google erscheint. Aber aufgrund dieser erstaunlichen Funktion werden Ihre Konkurrenten eine ähnliche Strategie ausprobieren und sie teuer machen. Sie müssen alle Teile Ihrer PPC-Strategie optimieren, um sicherzustellen, dass die Kosten nicht in die Höhe schießen!

Wenn Sie hingegen Paid Social nutzen, erscheinen Sie "im Feed". Wenn jemand auf einer Plattform wie Facebook oder Instagram scrollt, erscheinen Anzeigen. Diese Anzeigen unterbrechen den Scrollvorgang. Die Person, die scrollt, hat nicht gesagt, dass sie an Personalvermittlungsdienstleistungen interessiert ist, aber Sie hoffen, dass Ihre Anzeige einen Kunden anzieht. Der Nachteil dieser Technik ist, dass Ihre Anzeige auch Personen angezeigt wird, die Ihre Dienste nicht benötigen. Auf der anderen Seite ist diese Werbemethode billiger. 

Meistens haben wir gesehen, dass Personalvermittler mit Paid Search mehr Gewinn erzielen, aber es gibt auch Fälle, in denen Paid Social sehr gut funktionieren kann.

Es ist also nicht völlig schwarz-weiß, welche Art der Werbung für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Es hängt von den folgenden Faktoren ab:

1. Welche Art von Personaldienstleistung verkaufen Sie genau?
2. Wer sind Ihre Zielkunden?
3. Wo verbringen Ihre Kunden ihre Zeit online?
4. Wie viel Geld verdienen Sie pro Kunde?

In diesem Artikel werden wir uns mit der bezahlten Suche befassen, da dies die profitabelste PPC-Strategie für den Anfang ist. Manchmal kann auch eine hybride Strategie mit Paid Social die Effektivität verbessern - wenn Sie das diskutieren möchten, können Sie ein Gespräch anmelden.

Schalten von bezahlten PPC-Suchanzeigen  

Die häufigsten bezahlten Suchanzeigen sind keywordbasiert. Wenn ein Schlüsselwort gesucht wird, erscheinen die Anzeigen ganz oben bei Google. 

Hier ein Beispiel für ein allgemeines Keyword "Recruitment London". Beachten Sie, dass die PPC-Anzeigen zuerst erscheinen und dann die organischen Ergebnisse (von SEO) an zweiter Stelle.

Wenn Sie für diese Anzeige bezahlen, können Sie über den SEO-Ergebnissen erscheinen (was länger dauert). Aber es gibt einige Vor- und Nachteile dafür.

Vorteile von PPC:

1. Sie können sich schnell bei Ihren potenziellen Kunden vorstellen.
2. Sie können wertvolle Kunden gewinnen.
3. Sie können testen, welche Schlüsselwörter qualifizierte Leads bringen.

Nachteile von PPC: 

1. Es kann teuer werden, wenn man es nicht richtig einrichtet.
2. Die meisten Menschen scrollen direkt an Ihren Anzeigen vorbei. Sie ziehen es vor, sich die SEO-/organischen Ergebnisse anzuschauen (wir können Ihnen jedoch helfen, dem entgegenzuwirken, indem wir eine hybride Strategie verfolgen, sodass Sie für beides erscheinen).

Bis jetzt haben Sie gelernt und verstanden: 

• Wie PPC funktioniert
• Ob PPC gewinnbringende Kunden generieren wird
• Was ist bezahlte Suche?
• Die Vor- und Nachteile einer PPC-Strategie

Wir haben jedoch bereits erwähnt, dass PPC manchmal teuer sein kann, wenn man sich für das falsche Schlüsselwort entscheidet. Woher wissen Sie, mit welchen Schlüsselwörtern Sie Geld verdienen können? Lassen Sie uns dies näher untersuchen. 

Welche PPC-Keywords sollten Sie anvisieren, um neue Kunden zu gewinnen?

Die meisten unerfahrenen PPC-Manager machen den Fehler, die falschen Schlüsselwörter zu wählen. Allein dieser Fehler kann den Unterschied ausmachen, ob man in 10 neuen Kunden schwimmt oder in $1000s Schulden ertrinkt. 

So sehen die falschen Schlüsselwörter aus:

Erstens sind die falschen Schlüsselwörter genau auf die von Ihnen angebotene Dienstleistung bezogen. Das mag auf den ersten Blick perfekt erscheinen, kann sich aber nachteilig auswirken.

Nehmen wir das Beispiel des Suchbegriffs "Personalbeschaffung". Es gibt viele Konkurrenten, die für genau dieses Keyword bieten. Das bedeutet, dass der CPC höher ist, als es für Sie rentabel wäre, und dass Sie Geld verlieren. Denken Sie daran, dass PPC nach einem auktionsbasierten Gebotsmodell funktioniert. Das bedeutet, dass Sie umso mehr zahlen, je mehr Mitbewerber für den Suchbegriff erscheinen wollen.

Zweitens haben die falschen Schlüsselwörter eine geringe Absicht. 

Zum Beispiel: "Was ist Personalvermittlung?". Die Person, die diesen Suchbegriff googelt, ist nicht bereit, ein Personalvermittlungsunternehmen mit der Erbringung einer Dienstleistung zu beauftragen. Sie ist im Bildungsmodus. Normalerweise haben diese Suchbegriffe einen sehr niedrigen CPC, weil niemand diesen Traffic haben will. 

Aber wie sehen die richtigen Schlüsselwörter aus? 

Erstens, die richtigen Schlüsselwörter, die eine hohe Kaufabsicht für Dienstleistungen und ein Angebot haben. Das können zum Beispiel Marken-, Produkt- oder Schmerzpunkt-Keywords sein.

Zweitens haben die richtigen Keywords vernünftige CPCs, die für die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen sinnvoll sind. Um das herauszufinden, können Sie auf unseren interaktiven Rechner zurückgreifen.

Wir zeigen Ihnen alle Arten von Schlüsselwörtern, die Ihren Personalvermittlern viel Gewinn einbringen können.

Art des Schlüsselworts	Beispiele für Schlüsselwörter	Profis	Nachteile
Markenzeichen	Reed-Recruiter Adecco Rekrutierung Hays Rekrutierung	Kosteneffiziente Strategie zur Gewinnung neuer Kunden, wenn Ihre Konkurrenten vielleicht nicht der beste Dienstleister sind.	Die Konkurrenz bietet in der Regel auf ihr eigenes Schlüsselwort, um sich dagegen zu schützen.
Dienst	Akquisition von Talenten  Lösungen für das Personalwesen   Personaldienstleistungen für Ingenieure	High Intent Keywords für den Kauf oder die Lösung von Problemen können sehr profitabel sein.	Schlüsselwörter auf Dienstleistungsebene sind in der Regel wettbewerbsfähig, und Dienstleistungen benötigen maßgeschneiderte Landing Pages.
Standort	Einstellung von Rechtsanwälten in London Personalvermittler in meiner Nähe  Personalvermittlungsagentur New York	Hohe Absicht und sehr kosteneffektiv.  Die großen Konkurrenten meiden in der Regel diese Schlüsselwörter.	Sie werden mit lokalen Anbietern konkurrieren.  Sie müssen vor Ort anwesend sein oder über einfache Kontaktinformationen verfügen.
Schmerzpunkt	Wie findet man die besten juristischen Fachkräfte? Wie kann man Spitzenkandidaten für Führungspositionen gewinnen?  Ich suche eine Führungsposition in der Finanzbranche	Es ist möglich, diese Leads einzufangen, bevor sie zur Konkurrenz gehen.  Sie werden in der Lage sein, diesen Kunden ohne Konkurrenz zu gewinnen.	Etwas geringere Kaufabsicht, da der Nutzer sich im Bildungsmodus befindet.  Benötigt wird eine gut gestaltete Landing Page.

Hervorragende Beispiele für kreative PPC-Anzeigen und Werbetexte 

Ihre Anzeigen erscheinen neben denen Ihrer Konkurrenten, also müssen Sie einen Weg finden, um sich abzuheben. Deshalb analysieren wir zunächst die Wettbewerbslandschaft, bevor wir für einen Kunden ein Gebot für ein Keyword abgeben.

Hier sind einige Beispiele für Personalanzeigen und was wir davon halten.

Anzeige 1: Novo Exec erscheint für 'Executive Recruitment'

Schlüsselwort: 'Executive Recruitment'

Urteil: 5/5

Gute Bereiche: Ausgezeichnete Überschrift. Sie ist relevant für die Suchanfrage und enthält einen klaren und überzeugenden Social Proof. Der Rest der Anzeige zeigt Merkmale wie "Öffentlicher und privater Sektor" und das Angebot eines "maßgeschneiderten Service".

Schlechte Bereiche: Der Text könnte gestrafft werden, um sicherzustellen, dass er nicht mit einer Ellipse endet. 

Anzeige 2: Zoho erscheint für 'Talent Acquisition'.

Schlüsselwort: 'Talent Acquisition

Urteil: ⅘    

Gute Bereiche: Die Anzeige ist prägnant und überzeugend, wobei das Schlüsselwort klar in der Überschrift steht. In der Beschreibung werden Vorteile wie schnelle "Hintergrundprüfungen" und geringere "Kosten pro Einstellung" hervorgehoben. Sie endet außerdem mit einem hervorragenden CTA. 

Schlechte Bereiche: Um diese Anzeige weiter auszubauen, könnte sie soziale Beweise in Form von Bewertungen oder Erwähnungen in der Presse enthalten.

Anzeige 3: Robert Half erscheint für 'Arbeitsvermittlung'.

Stichwort: 'Arbeitsagentur'

Urteil: ⅗ 

Gute Bereiche: Die Verwendung des Schlüsselworts ist gut. Die Beschreibung umreißt das spezifische Fachwissen des Unternehmens und trägt dazu bei, mehr qualifizierte Leads zu gewinnen.

Schlechte Bereiche: Ich würde es vorziehen, einige soziale Beweise zu sehen, wie zum Beispiel Kundenempfehlungen. Sie könnten auch eine klarere CTA, wie "Buchen Sie einen Anruf", enthalten.

Wie erstellt man eine hochkonvertierende Landing Page für Recruiter PPC?

Eine hochgradig konvertierende Landing Page ist einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg von PPC. Ohne sie zahlen Sie für Besucher, die sich nicht in Kunden verwandeln. Das ist eine riesige Verschwendung von Geld! 

Wir empfehlen Ihnen, Ihre Landing Page von einem Conversion-Rate-Experten erstellen zu lassen. Unser erfolgreiches Landingpage-Framework ist unseren Kunden vorbehalten, aber wir verraten Ihnen die wichtigsten Abschnitte, die Sie benötigen.  

Helden-Block

Der erste Abschnitt der Landing Page wird "Hero Block" genannt. Sie können den gesamten Abschnitt sehen, sobald Sie die Webseite öffnen. Sie müssen drei Dinge in diesem Abschnitt haben:

1. Tolle Schlagzeile. Zum Beispiel: "Entdecken Sie die besten juristischen Talente in London".
2. Sozialer Beweis. Zum Beispiel, 9 / 10 Kunden empfehlen, 95% Einstellungserfolgsrate.
3. Aufruf zum Handeln. Zum Beispiel: "Kostenloser Rückruf in 2 Stunden buchen".

Ihr Heldenblock muss einfach genau aufzeigen, was Sie anbieten, für wen es bestimmt ist und warum Sie eine risikoarme Lösung sind. 

Service-Block

Ganz oben auf der Seite, wahrscheinlich im 2. oder 3. Block, müssen Sie Ihre Dienstleistungen und/oder Produkte erklären. Sie sollten die Merkmale und Vorteile erläutern. Wenn Sie z. B. Unterstützung für Führungskräfte anbieten, würden Sie die folgenden Merkmale und Vorteile angeben:

Merkmale:

• Maßgeschneiderter Ansatz, um den perfekten Kandidaten zu finden.
• Umfangreiches Netzwerk und Datenbank mit hochrangigen Führungskräften.
• Gründliches Screening- und Bewertungsverfahren.

Vorteile:

• Sparen Sie Zeit und Ressourcen, indem Sie schnell den richtigen Kandidaten finden.
• Verringerung des Risikos von Mietausfällen und der damit verbundenen Kosten.

Aufruf zum Handeln Block

Jede PPC-Landing Page braucht einen sehr überzeugenden Call-to-Action-Block. Er ist ausschließlich dazu gedacht, den Nutzer zum Ausfüllen eines Formulars oder zur Buchung eines Anrufs zu bewegen. 

Wir empfehlen Ihnen, mehrere Call-to-Action-Blöcke auf Ihrer Landing Page zu platzieren, z. B. oben auf der Seite, in der Mitte der Seite und am Ende der Seite. Sie werden überrascht sein, wie sehr dies Ihre Konversionsraten erhöhen und Ihre Kundenakquisitionskosten senken kann!

Wir integrieren mehr als 6 weitere hochgradig konvertierende Blöcke in unsere Landing Pages. Sprechen Sie uns an, um zu erfahren, welche das sind und wie Sie sie implementieren können. 

Beauftragen Sie eine Agentur mit der Schaltung Ihrer PPC-Anzeigen

Es gibt viele Aspekte bei der Durchführung einer profitablen PPC-Kampagne für Ihre Personalvermittlungsagentur. Sie können es selbst versuchen, oder Sie können uns, NUOPTIMA, beauftragen. Wir haben mit über 200 Unternehmen zusammengearbeitet und Tausende von PPC-Kampagnen gewinnbringend durchgeführt. 

Ein wenig über uns

Wir sind eine ehrliche Wachstumsagentur, und unser Ziel ist es, Ihr Unternehmen profitabel zu machen. 

Wir arbeiten nicht mit jedem zusammen. Tatsächlich lehnen wir aktiv 50% aller Unternehmen ab, die versuchen, mit uns zusammenzuarbeiten. Das hängt einzig und allein davon ab, ob wir glauben, dass wir Ihre Kampagne zu einem Erfolg machen können. Wir wachsen als Agentur nur, wenn wir für Sie Ergebnisse erzielen und Sie uns an Ihre Freunde und Familie weiterempfehlen. 

Bevor Sie sich für eine PPC-Agentur entscheiden, wenden Sie sich an unser Team. Wir sagen Ihnen objektiv, was wir denken, und wenn es gut ist, schlagen wir Ihnen einen fairen Preis sowie eine Reihe von Wachstumserwartungen und Key Performance Indicators (KPIs) vor.

Sobald Sie mit uns zusammenarbeiten, werden Sie in regelmäßigem Kontakt mit unserem Team stehen. Sie erhalten eine umfassende Datenverfolgung und werden regelmäßig mit uns telefonieren.

Unsere PPC-Fähigkeiten:

• Wir können Budgets von $100+ Werbeausgaben pro Tag bedienen.
• Die Verwaltungskosten beginnen bei $1.000 pro Monat, je nach Werbeausgaben, Plattform und Anforderungen.
• Funktioniert auf allen Werbeplattformen: Google, Facebook, Tiktok, Snapchat und Reddit.
• Wir haben mit lokalen Dienstleistern und öffentlichen Unternehmen zusammengearbeitet.
• Wir haben sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich gearbeitet, haben Marken zu 7-stelligen Umsätzen verholfen und B2B-SQL-Quoten übertroffen.

Nächste Schritte:

• Zunächst sollten Sie hier unsere Seite mit den PPC-Diensten besuchen.
• Dann sollten Sie sich einige Fallstudien durchlesen hier.
• Und wenn Sie bereit sind, schicken Sie uns eine Nachricht oder buchen Sie einen Anruf hier.

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FAQ

Was ist PPC-Rekrutierung?

Pay-Per-Click oder PPC für Personalvermittler ist ein Werbemodell, mit dem Ihr Unternehmen auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen ganz oben erscheint. Es ist ein schneller Weg, um qualifizierte Leads zu sammeln und kann mit den richtigen Strategien erschwinglich sein.

Wie macht man eine PPC-Strategie?

Die profitabelsten PPC-Anzeigen zielen auf Schlüsselwörter mit einer hohen Konversionsabsicht ab, z. B. das Ausfüllen eines Formulars oder die Buchung eines Termins. Eine gute PPC-Strategie muss jedoch auch die Einrichtung der Landing Page berücksichtigen.

Was machen die PPC-Spezialisten?

PPC-Spezialisten führen eine Keyword-Recherche durch, um sicherzustellen, dass Sie die für Ihre Zielgruppe und Ihre Geschäftsziele geeigneten Begriffe verwenden. Sie sorgen auch dafür, dass Ihre Landing Page die Besucher, die auf Ihre Anzeige klicken, umwandelt, und erstellen hervorragende kreative Texte für Ihre Stellenanzeigen.