الدفع بالنقرة لمسؤولي التوظيف: كسب عملاء ذوي جودة عالية بشكل مربح (+ حاسبة مجانية)

خلال محادثة مع الشريك الرئيسي لشركة تضم 50 موظفًا في شركة B2B، ناقشنا ثلاث مشاكل رئيسية تعيق نمو أعمالهم:

1. تنافس باستمرار مع شركات التوظيف الراسخة والشركات الكبيرة.
2. الاعتماد بشكل كبير على الإحالات أو الكلام الشفهي للحصول على عملاء محتملين جدد.
3. إن التدفق غير المؤكد للعملاء يعني أنك لا تعرف أبدًا متى سيأتيك العميل التالي.

ولحل هذه المشاكل، احتاجت شركة التوظيف إلى الاستثمار في التسويق لجذب عملاء قيّمين. ويُعد الدفع لكل نقرة (PPC) أحد أفضل الطرق للقيام بذلك لأنه يساعد في ذلك:

1. ابحث عن العملاء المحتملين الذين يبحثون عن موظفين للتوظيف اليوم.
2. توليد تدفق متوقع من العملاء المحتملين والعملاء الجدد.
3. يضمن الربحية إذا استخدمت الاستراتيجيات الصحيحة (اقرأ أدناه).

باستخدام الدفع بالنقرة للبرمجيات كخدمة SaaS strategies with 200+ businesses, we’ve generated 1000s of new customers for our clients. Read this article to learn how to find new and valuable clients through PPC, and احجز مكالمة if you’d like an honest digital marketing agency to run your PPC campaign for you.

ما مقدار الربح الذي يمكن أن يحققه نظام الدفع لكل نقرة (PPC) لشركة التوظيف الخاصة بك؟

It’s very likely one of your competitors is growing rapidly as a result of a well-executed PPC strategy.

لكن كل شركة توظيف مختلفة. سيكون لدى شركة التوظيف الخاصة بك وضع مختلف، ووعي بالعلامة التجارية، وعروض الخدمات، والتكاليف مقارنة بمنافس محلي. لذلك يجب أن تكون لديك استراتيجية مناسبة لوكالة التوظيف الخاصة بك. 

ولذلك، قبل أن تقرأ استراتيجيتنا الرابحة، من الضروري أن تحدد أولاً ما إذا كانت الدفع بالنقرة طريقة مربحة لاكتساب عملاء جدد باستخدام الآلة الحاسبة التفاعلية الخاصة بنا. 

لكن أولاً، اقرأ هذه التعريفات الثلاثة لفهم كيفية عمل الآلة الحاسبة!

كيفية عمل الدفع بالنقرة

عند تشغيل حملة الدفع لكل نقرة (PPC)، ستدفع مقابل الظهور على محرك البحث في كل مرة يبحث فيها عميل محتمل عن كلمة رئيسية معينة (والتي سنحددها لاحقًا). وفي كل مرة ينقر فيها عميل محتمل على إعلانك، ستدفع أموالاً لمنصة الإعلانات. وهذا ما يسمى تكلفة النقرة (CPC). بالنسبة لمجال التوظيف، تتراوح تكلفة النقرة عادةً بين $0.50 و$5.

تكلفة النقرة (CPC) تكلفة النقرة هي المبلغ المالي الذي تدفعه لمنصة إعلانية، مثل جوجل، مقابل نقر المستخدم على إعلانك.

من بين الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك، سيتحول بعضهم إلى عميل. هذا هو معدل التحويل (CVR) الخاص بك. بالنسبة لمجال التوظيف، يتراوح معدل التحويل (CVR) عادةً بين 2% و10%.

معدل التحويل (CVR) معدل التحويل هو النسبة المئوية للمستخدمين الذين يتحولون إلى عملاء بعد النقر على إعلانك.

يمكننا استخدام ذلك لتحديد تكلفة اكتساب عميل واحد. عادةً ما يُطلق على ذلك اسم تكلفة اكتساب العميل (CAC). بالنسبة لصناعة التوظيف، تتراوح تكلفة اكتساب العميل عادةً بين $0.05 و$2.50.

تكلفة اكتساب العملاء (CAC) هذه هي تكلفة الحصول على عميل أو عميل واحد.  تكلفة اكتساب العميل = تكلفة النقرة الواحدة / معدل التحويل CAC = CPC / CVR

حاسبة أرباح الدفع بالنقرة التفاعلية 

استخدم هذه الآلة الحاسبة التفاعلية لمعرفة مقدار الربح الذي ستحصل عليه من كل عميل تحصل عليه من خلال الدفع بالنقرة.

We’ve built this calculator using typical CPC and CVR across the recruitment industry. All you need to do is enter the amount of revenue a single client generates for you. The calculator then subtracts the marketing costs from the revenue to give you a profit per client. Hence, by using this calculator, you can develop an understanding of the potential profits PPC could generate for your business. 

من المهم ملاحظة أن الدفع بالنقرة لا يمكن التنبؤ به 100%، لذلك أنشأنا ثلاث حالات فريدة تمثل مدى جودة أداء حملة الدفع بالنقرة الخاصة بك.

نظرة عامة على استراتيجية الدفع بالنقرة

هناك ثلاث خطوات لتشغيل استراتيجية مربحة للدفع بالنقرة.

1. قم بإعداد حملات الدفع بالنقرة بشكل صحيح لاستهداف الجمهور والكلمات الرئيسية المناسبة.
2. صمم صفحات هبوط عالية التحويل. هذه هي الصفحات التي سيزورها عملاؤك المحتملون. 
3. حسِّن إعلاناتك وصفحاتك المقصودة للحصول على أقصى ربح ممكن.

بدون خبرة، يمكن أن يحدث الكثير من الأخطاء. قد يؤدي القيام بخطوة واحدة من الخطوات بشكل غير صحيح إلى خسارة المال لكل عميل تحصل عليه. 

That’s because choosing the wrong keywords can result in you paying a massive $200 per click, not a mere $20. It can result in your page converting at a lowly 2%, not an optimised 20%. It’s the difference between you paying $100 for every new client or an unprofitable $10,000. 

لكي لا تخسر المال وتنمو أعمالك بشكل مربح، من المهم أن تقوم بكل خطوة بشكل صحيح. ستلقي بقية المقالة الضوء على كيفية تحقيق حملة مربحة للدفع بالنقرة.

هل يجب عليك تشغيل الإعلانات على البحث المدفوع أم على مواقع التواصل الاجتماعي المدفوعة؟

هناك طريقتان للإعلان عن خدمات التوظيف الخاصة بك على الإنترنت:

1. البحث المدفوع (إعلانات جوجل، إعلانات Bing Ads)
2. الاجتماعية المدفوعة (فيسبوكوTikTok وInstagram وSnapchat)

What’s the difference? Paid Search is when your ad appears on a search engine, like Google, after you’ve searched a term. This is a very powerful advertising method because you can choose what keywords your recruitment company appears for. 

We know which keywords potential clients use when they’re looking for recruiters. So, we can specifically choose to show your business at the top of Google for those keywords. But because of this amazing feature, your competitors will try a similar strategy and make it expensive. You’ll need to optimise all parts of your PPC strategy to ensure costs don’t spiral upwards!

On the other hand, if you use Paid Social, you appear ‘in-feed’. When someone is scrolling on a platform like Facebook or Instagram, ads appear. These ads interrupt the scrolling process. The person scrolling has not said they’re interested in recruitment services, but you’re hoping your ad will attract a client. The disadvantage of this technique is your ad is also shown to people who don’t need your services. On the other hand, this advertising method is cheaper. 

We’ve mostly seen recruiters generate more profit on Paid Search, but there are some cases when Paid Social can work very well.

Hence, it’s not completely black and white which way of advertising will work best for your business. It depends on the following:

1. ما هي خدمة التوظيف التي تبيعها بالضبط؟
2. من هم عملاؤك المستهدفون؟
3. أين يقضي عملاؤك وقتهم على الإنترنت؟
4. كم من المال تجني من كل عميل؟

We’re going to discuss Paid Search in this article as it is the most profitable PPC strategy when starting off. Also, sometimes a hybrid strategy using Paid Social can improve effectiveness — if this is something you’d like to discuss, you can احجز مكالمة.

تشغيل إعلانات بحث مدفوعة الأجر PPC  

تعتمد إعلانات البحث المدفوعة الأكثر شيوعًا على الكلمات المفتاحية. عندما يتم البحث عن كلمة رئيسية، تظهر الإعلانات في أعلى محرك البحث Google. 

For example, here’s a generic keyword ‘Recruitment London’. Notice how the PPC ads appear first, and then the organic results (from SEO) appear second.

من خلال الدفع مقابل هذا الإعلان، يمكنك الظهور أعلى نتائج تحسين محركات البحث (وهو ما يستغرق وقتًا أطول لتحقيقه). ولكن، هناك بعض الإيجابيات والسلبيات لهذا الأمر.

مزايا PPC:

1. يمكنك الوصول إلى عملائك المحتملين بسرعة.
2. يمكنك الفوز بعملاء قيّمين.
3. يمكنك اختبار الكلمات المفتاحية التي تجلب عملاء محتملين مؤهلين.

سلبيات PPC: 

1. It can be expensive if you don’t set it up right.
2. يتخطى معظم الأشخاص إعلاناتك مباشرةً. إنهم يفضلون النظر إلى نتائج تحسين محركات البحث/النتائج العضوية (ومع ذلك، يمكننا مساعدتك في مواجهة ذلك من خلال تشغيل استراتيجية مختلطة بحيث تظهر لك في كليهما).

Up till now, you’ve learnt and understood: 

• كيفية عمل الدفع بالنقرة
• إذا كان PPC سيولد عملاء مربحين
• ما هو البحث المدفوع
• إيجابيات وسلبيات استراتيجية الدفع بالنقرة

However, we mentioned that PPC could sometimes be expensive if you go for the wrong keyword. How do you know which keywords will make you money? Let’s explore this further. 

ما هي الكلمات المفتاحية التي يجب أن تستهدفها للحصول على عملاء جدد؟

يرتكب معظم مديري الدفع بالنقرة عديمي الخبرة خطأ اختيار الكلمات الرئيسية الخاطئة. هذا الخطأ وحده يمكن أن يكون الفرق بين السباحة في 10 عملاء جدد أو الغرق في $1000s من الديون. 

Here’s what wrong keywords look like:

أولاً، تعتمد الكلمات الرئيسية الخاطئة على الخدمة التي تقدمها بالضبط. في البداية، قد يبدو الأمر مثاليًا، ولكن قد يكون له تأثير سلبي.

Let’s take the example of the keyword, ‘recruitment’. There are many competitors bidding for the exact keyword. This means the CPC is higher than is profitable for you to pay for, and results in you losing money. Remember, PPC operates on an auction-based bidding model. That means the more competitors that want to appear for the keyword, the more you pay.

ثانياً، الكلمات المفتاحية الخاطئة ذات نية منخفضة. 

For example, ‘what is recruitment?’. The person Googling that keyword is not ready to instruct a recruitment firm to carry out a service. They’re in education mode. Typically, these keywords have a very low CPC because no one wants that traffic. 

ولكن كيف تبدو الكلمات المفتاحية الصحيحة؟ 

أولاً، الكلمات المفتاحية المناسبة التي تنطوي على نية عالية لشراء الخدمات والحصول على عرض أسعار. على سبيل المثال، يمكن أن تكون هذه الكلمات المفتاحية ذات علامة تجارية أو منتج أو كلمات رئيسية ذات أهمية.

ثانيًا، الكلمات المفتاحية المناسبة لها تكلفة نقرة معقولة، وهي منطقية بالنسبة للخدمات التي تبيعها. يمكنك الرجوع إلى الآلة الحاسبة التفاعلية لمعرفة ذلك.

We’re going to show you all the types of keywords that can result in a lot of profit for your recruiters.

نوع الكلمة المفتاحية	أمثلة على الكلمات المفتاحية	الإيجابيات	السلبيات
العلامة التجارية	شركة ريد للتوظيف أديكو للتوظيف شركة هايز للتوظيف	استراتيجية فعّالة من حيث التكلفة لكسب عملاء جدد عندما لا يكون منافسوك أفضل مقدمي الخدمات.	وعادةً ما يقدم المنافسون عروض أسعار على كلماتهم الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بهم للحماية منها.
الخدمة	اكتساب المواهب  حلول التوظيف   خدمات التوظيف للمهندسين	كلمات رئيسية ذات نوايا عالية للشراء أو حل نقاط الألم ويمكن أن تكون مربحة للغاية.	عادةً ما تكون الكلمات المفتاحية على مستوى الخدمة تنافسية، وتحتاج الخدمات إلى صفحات مقصودة مخصصة.
الموقع	التوظيف في مكتب محاماة لندن شركات توظيف بالقرب مني  وكالة التوظيف في نيويورك	نية عالية وفعالة جداً من حيث التكلفة.  عادةً ما يتجنب المنافسون الكبار هذه الكلمات المفتاحية.	You’ll be competing with local providers.  You’ll need to be locally present or have easy ‘contact us’ information.
نقطة الألم	كيف تجد أفضل المواهب القانونية؟ كيف تجذب أفضل المرشحين للمناصب التنفيذية؟  I’m looking for an executive role in the finance industry	من الممكن التقاط هذا العميل المحتمل قبل أن يذهبوا إلى المنافسين.  You’ll be able to close this client without competition.	نية شراء أقل قليلاً لأن المستخدم في وضع التعليم.  ستحتاج إلى صفحة هبوط جيدة التصميم.

أمثلة ممتازة لتصميم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وكتابة الإعلانات 

تظهر إعلاناتك بجانب منافسيك، لذلك عليك أن تجد طريقة للتميز. لهذا السبب نقوم أولاً بتحليل المشهد التنافسي قبل تقديم عروض الأسعار على كلمة رئيسية للعميل.

فيما يلي بعض الأمثلة على الإعلانات المتعلقة بالتوظيف ورأينا فيها.

Ad 1: Novo Exec appearing for ‘Executive Recruitment’

Keyword: ‘Executive Recruitment’

الحكم: 5/5

Good areas: Excellent headline. It is relevant to the search query and includes clear and compelling social proof. The rest of the ad shows features like ‘Public & Private Sector’ and the offer of a ‘Bespoke Service.’

Bad areas: They could tighten the copy to ensure it doesn’t end in an ellipsis. 

Ad 2: Zoho appearing for ‘Talent Acquisition’

Keyword: ‘Talent Acquisition’

Verdict: ⅘    

Good areas: The ad is concise and compelling, with the keyword clearly in the headline. The description highlights benefits such as quick ‘background checks’ and reduced ‘cost per hire.’ It also ends with an excellent CTA. 

المجالات السيئة: للارتقاء بهذا الإعلان إلى أبعد من ذلك، يمكن أن يتضمن دليلاً اجتماعياً في شكل مراجعات أو إشارات صحفية.

Ad 3: Robert Half appearing for ‘Employment Agency’

Keyword: ‘Employment Agency’

Verdict: ⅗ 

مجالات جيدة: استخدام الكلمة الرئيسية جيد. الوصف يحدد خبراتهم المحددة مما يساعد على جلب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.

Bad areas: Would prefer to see some social proof, such as client recommendations. They could also include a clearer CTA, like ‘Book a Call’.

كيف تنشئ صفحة مقصودة عالية التحويل لصفحة مقصودة عالية التحويل للتوظيف بنظام الدفع لكل نقرة؟

A high-converting landing page is one of the biggest factors in PPC success. Without it, you’ll be paying for traffic that doesn’t convert into clients. That’s a huge waste of cash! 

We recommend you have a conversion rate expert build out your landing page. Our winning landing page framework is reserved for our clients, but we’ll reveal the most important sections you need.  

كتلة البطل

The first section of the landing page is called the ‘Hero Block’. You can see the whole section as soon as you open the web page. You need to have three things in this section:

1. عنوان رائع. For example, ‘Discover the Best Legal Talent in London.’
2. الدليل الاجتماعي. على سبيل المثال، يوصي 9 / 10 عملاء، 95% معدل نجاح التوظيف.
3. دعوة إلى العمل. For example, ‘Book Free Callback in 2 Hours.’

يجب أن توضح ببساطة ما الذي تقدمه بالضبط، ولمن تقدمه، ولماذا أنت حل منخفض المخاطر. 

مجموعة الخدمات

في أعلى الصفحة، ربما في المربع الثاني أو الثالث، ستحتاج إلى شرح خدماتك و/أو منتجاتك. يجب أن تشرح ميزاتها وفوائدها. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم دعم المواهب التنفيذية، سيكون لديك ميزات وفوائد على النحو التالي:

الميزات:

• نهج مصمم خصيصاً لإيجاد المرشح المثالي.
• شبكة واسعة وقاعدة بيانات واسعة النطاق للمديرين التنفيذيين رفيعي المستوى.
• عملية فحص وتقييم شاملة.

المزايا:

• وفّر الوقت والموارد من خلال العثور على المرشح المناسب بسرعة.
• تقليل مخاطر سوء التأجير والتكاليف المرتبطة به.

مكوِّن الدعوة إلى العمل

تحتاج كل صفحة مقصودة للدفع لكل نقرة (PPC) إلى كتلة مقنعة للغاية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. وهي مصممة فقط لحث المستخدم على ملء نموذج أو حجز مكالمة. 

We highly suggest including several call-to-action blocks throughout your landing page, such as at the top of your page, one in the middle of your page, and one at the end. You’ll be surprised how much it can increase your conversion rates and reduce your customer acquisition costs!

نقوم بتضمين أكثر من 6 كتل أخرى عالية التحويل في صفحاتنا المقصودة. تواصل معنا لمعرفة ماهيتها وكيفية تنفيذها. 

الاستعانة بوكالة لتشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)

There are lots of aspects to running a profitable PPC campaign for your recruitment agency. You can attempt it yourself, or you can engage us, NUOPTIMA. We’ve worked with 200+ businesses and run thousands of PPC campaigns profitably. 

نبذة عنّا

We’re an honest growth agency, and our goal is to drive profit for your business. 

We don’t work with everyone. In fact, we actively refuse 50% of all businesses that try to work with us. That’s purely based on if we think we can make your campaign a success. We only grow as an agency if we can get you results and you refer us to your friends and family. 

Before you choose a PPC agency, reach out to our team. We’ll objectively tell you what we think, and if it’s good, we’ll propose a fair price alongside a set of growth expectations and Key Performance Indicators (KPIs).

Once you start to work with us, you’ll be in regular contact with our team. You’ll be provided with extensive data tracking and will communicate with us on regular calls.

قدراتنا في مجال الدفع بالنقرة:

• يمكننا خدمة الميزانيات من $100+ الإنفاق الإعلاني في اليوم الواحد.
• تبدأ تكاليف الإدارة من $1,000 شهرياً، حسب الإنفاق الإعلاني والمنصة والمتطلبات.
• العمل على جميع المنصات الإعلانية: جوجل، وفيسبوك، وتيكتوك، وسناب شات، وريديت.
• We’ve worked with local service providers to public companies.
• We’ve worked across B2C and B2B, having driven brands to 7 figures in sales, and exceeded B2B SQL quotas.

الخطوات التالية:

• أولاً، يجب عليك زيارة صفحة خدمات الدفع بالنقرة هنا.
• بعد ذلك، يجب عليك قراءة بعض دراسات الحالة هنا.
• And when you’re ready, send us a message or book a call هنا.

احجز اتصال

ابدأ رحلتك في النمو اليوم.

احجز اتصال

الأسئلة الشائعة

ما هو توظيف الدفع لكل نقرة؟

الدفع لكل نقرة أو PPC لجهات التوظيف هو نموذج إعلاني يضع شركتك في أعلى صفحات نتائج محرك البحث. إنها طريقة سريعة لجمع عملاء محتملين مؤهلين ويمكن أن تكون ميسورة التكلفة باستخدام الاستراتيجيات الصحيحة.

كيفية عمل استراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC)؟

تستهدف إعلانات الدفع بالنقرة الأكثر ربحية الكلمات الرئيسية ذات النية العالية للتحويل، بما في ذلك ملء نموذج أو حجز موعد. ومع ذلك، يجب أن تراعي استراتيجية الدفع بالنقرة الجيدة أيضًا إعداد الصفحة المقصودة.

ماذا يفعل أخصائيو الدفع بالنقرة؟

PPC specialists carry out keyword research to ensure you’re targeting appropriate terms for your audience and business objectives. They also ensure your landing page converts people that click on your ad and craft excellent creative copy for your recruitment ads.