Ja, Sie können mit einer effektiven SaaS-Content-Marketing-Strategie wirklich SQLs fördern.
74% der Unternehmen, die in Content Marketing investieren, verzeichnen einen Anstieg der Lead-Generierung. [1]
Von diesem Punkt an geht es nur noch darum, den Prozess zu verfeinern, um die Qualität der Leads zu verbessern.
Wenn Sie nicht zu den 26% der Unternehmen gehören wollen, die überhaupt keine MQLs oder SQLs sehen, sollten Sie diesen Artikel lesen.
Wir stellen Ihnen 5 bewährte SaaS-Content-Marketing-Strategien vor, mit denen Sie im Jahr 2024 und darüber hinaus MQLs und SQLs generieren können. Wenn Sie nach einem maßgeschneiderten Ansatz für SaaS-SEO suchen, ist die Zusammenarbeit mit einer B2B SaaS SEO Agentur kann Ihre Lead-Generierung und organische Sichtbarkeit erheblich steigern.
Wir zeigen Ihnen auch, wie Sie Buyer Personas verwenden, Inhalte erstellen, die Traffic in SQLs umwandeln und messbare Ergebnisse erzielen. SaaS-Wachstum.
Buyer Personas als Leitfaden für die SaaS Content Strategie
Sie können kein wirkliches Content-Marketing betreiben, geschweige denn eine SaaS-Content-Strategie entwickeln, ohne Ihre Zielgruppe zu verstehen.
Buyer Personas sind detaillierte, halb-fiktive Darstellungen Ihrer idealen Kunden, die auf der Grundlage von Marktforschung und realen Daten über Ihre bestehenden Kunden erstellt werden.
Hier erfahren Sie, wie Sie sie erstellen und für das Content Marketing nutzen können:
Erstellen von Buyer Personas
Beginnen Sie mit Ihren derzeitigen Kunden und dem, was Sie über sie wissen.
Aus welcher Branche kommen sie?
Was ist ihre Rolle?
Mit wie vielen Personen kommunizieren sie, um eine Kaufentscheidung zu treffen?
Gruppieren Sie diese Kunden nach Alter, Geschlecht, Standort, Branche, Berufsbezeichnung oder einem anderen demografischen Parameter, der für Ihr SaaS-Produkt geeignet ist.
Der nächste Schritt ist persönlich Nehmen Sie Kontakt zu einigen der erfolgreichsten Kunden auf, die jede Käuferpersönlichkeit repräsentieren.
Sie können nicht einfach eine allgemeine E-Mail senden und erwarten, dass sie sich die Zeit nehmen, um mit Ihnen zu sprechen oder eine Umfrage auszufüllen. Nehmen Sie sich die Zeit, jede E-Mail zu personalisieren und Qualität und nicht Quantität anstreben.
Denken Sie daran, dass ihre Antworten von unschätzbarem Wert sind, um die Grundlage für Ihre SaaS-Content-Marketing-Strategie zu schaffen, und bieten Sie ihnen eine Gegenleistung an, z. B. einen Rabattcode, einen Amazon-Gutschein oder etwas anderes.
Sobald einige dieser Kunden zustimmen, sich mit Ihnen zu treffen oder die Umfrage auszufüllen, können Sie Google Forms oder SurveyMonkey verwenden, um den Prozess zu erleichtern.
Fragen, die Sie ihnen stellen sollten, sind:
- Welches sind die größten Herausforderungen in Ihrer Branche, und wie gehen Sie diese derzeit an?
- Welche Funktionen unseres Produkts finden Sie am nützlichsten und warum?
- Wie suchen und konsumieren Sie normalerweise Informationen über unsere Branche?
- Welche Art von Inhalten bevorzugen Sie? (z. B. Blogbeiträge, Fallstudien, Youtube-Videos)
- Können Sie einen konkreten Anwendungsfall beschreiben, bei dem unser Produkt Ihre Arbeitsabläufe oder Ergebnisse erheblich verbessert hat?
- Welche Faktoren haben Ihre Entscheidung beeinflusst, unser Produkt der Konkurrenz vorzuziehen?
Verwendung von Buyer Personas für SaaS Content Marketing
Ausgestattet mit Informationen von Ihren tatsächlichen Kunden ist es einfacher, eine Strategie zu entwickeln.
Aber Sie sind nicht im SaaS-Geschäft, weil es einfach ist, also wird es Sie freuen zu hören, dass dies Ihnen auch helfen wird, mehr SQLs als Ihre Konkurrenten anzuziehen.
Wie?
- Sie werden keine generischen Inhalte mehr erstellen. Sie können zum Beispiel Blogbeiträge verfassen, die sich mit den spezifischen Problemen oder Zielen jeder Persona befassen. Wenn eine Persona ein "technisch versierter CTO" ist, erstellen Sie Inhalte zu fortschrittlichen Technologietrends und Innovationen.
- Sie werden keine allgemeinen Fallstudien erstellen, mit denen jeder etwas anfangen kann, die aber niemand wirklich kennt.. Sie erstellen Erfolgsgeschichten, die mit der Branche und der Rolle der Persona übereinstimmen. Zum Beispiel eine Fallstudie darüber, wie ein ähnliches Unternehmen eine Herausforderung mit Ihrer Lösung gemeistert hat.
- Sie werden Ihre E-Mail-Liste nicht auf der Grundlage von Annahmen, sondern auf der Grundlage von Kundendaten segmentieren. Anstatt eine Segmentierung auf der Grundlage von bedeutungslosen demografischen Daten wie dem Geschlecht vorzunehmen, können Sie Tools wie Mailchimp und ActiveCampaign verwenden, um personalisierte Inhalte an verschiedene Personas in verschiedenen Phasen des Prozesses zu senden. SaaS-Kundenreise.
- Sie werden keine unspezifische Landing Page "X Software" erstellen, sondern mehrere spezielle Landing Pages für jede Personaund konzentrieren sich auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Lösungen. Sie können Unbounce nutzen, um zu testen, ob diese fokussierten Landing Pages besser funktionieren als Ihre aktuellen.
- Sie werden nicht alle Arten von Inhalten erstellen, nur weil Sie gehört haben, dass es bei anderen funktioniert. Wenn Ihre Persona visuelle Inhalte bevorzugt, erstellen Sie Webinare oder Erklärvideos. Für Personas, die tiefgehende Informationen schätzen, erstellen Sie umfassende Whitepapers oder Ebooks.
Nehmen wir an, Ihr SaaS-Produkt ist ein Projektmanagement-Tool. Sie könnten die folgenden Personas haben:
Projektleiter John:
Ziele: Effiziente Projektverfolgung, Zusammenarbeit im Team.
Herausforderungen: Leitung von Remote-Teams, Einhaltung von Fristen.
Bevorzugter Inhalt: Anleitungen, Checklisten, Webinare.
CTO Jane:
- Ziele: Neue Tools nahtlos integrieren und die Produktivität des Teams verbessern.
- Herausforderungen: Gewährleistung der Datensicherheit, Verwaltung von IT-Budgets.
- Bevorzugter Inhalt: Fallstudien, technische Whitepapers, Produktdemonstrationen.
Je besser Sie Ihre Buyer Personas kennen, desto gezielter und effektiver wird Ihre Content-Strategie sein, um SQLs zu fördern und Ihre allgemeinen Marketingziele zu unterstützen.
SaaS ICP-Vorlage
Wenn Sie diese Übung mit Ihrem Team durchführen möchten, können Sie gerne die unten stehende Vorlage verwenden.
| Parameter | Einzelheiten |
| Persona Name | [Eindeutiger Name für die Persona, z. B. "Tech-Savvy Tom"] |
| Demografische Daten | |
| Altersspanne | [z.B. 30-45] |
| Geschlecht | [z. B. männlich/weiblich/nicht-binär] |
| Standort | (z. B. Nordamerika, Europa) |
| Berufliche Informationen | |
| Industrie | [z. B. Technologie, Gesundheitswesen, Finanzen] |
| Berufsbezeichnung | (z. B. CTO, Marketingleiter, IT-Manager) |
| Größe des Unternehmens | [z. B. Small Business (1-50 Mitarbeiter), Mid-Market (51-500 Mitarbeiter), Enterprise (500+ Mitarbeiter)] |
| Jährliche Einnahmen | [z. B. <$1M, $1M-$10M, $10M+] |
| Entscheidungsfindungsprozess | |
| Rolle bei der Entscheidungsfindung | [z. B. Alleiniger Entscheidungsträger, Teil eines Teams, Einflussnehmer] |
| Anzahl von Entscheidungsträgern | [z.B., 1, 3-5, 10+] |
| Verhaltensbasierte Einblicke | |
| Zentrale Herausforderungen | (z. B. "Schwierigkeiten bei der Integration neuer technischer Lösungen", "Mangel an internem Fachwissen") |
| Aktuelle Lösungen | [z. B. "Verwendung von Konkurrenzsoftware", "Manuelle Prozesse"] |
| Wertvolle Merkmale von SaaS-Produkten | [z. B. "Automatisierungsmöglichkeiten", "Benutzerfreundliche Oberfläche", "Skalierbarkeit"] |
| Informationsquellen | [z. B. "Branchenblogs", "Professionelle Netzwerke", "Webinare"] |
| Bevorzugte Inhaltstypen | [z. B. "Blogbeiträge", "Fallstudien", "YouTube-Videos", "Webinare"] |
| Kundeneinblicke | |
| Beispiel für einen Anwendungsfall | [z. B.: "Durch den Einsatz unseres Produkts konnten die Betriebskosten um 20% gesenkt werden"] |
| Entscheidungsfaktoren | [z. B. "Benutzerfreundlichkeit", "Umfassende Unterstützung", "Wettbewerbsfähige Preise", "Integrationsmöglichkeiten"] |
| Persönlicher Einsatzplan | |
| E-Mail-Personalisierungshinweise | [z. B. "Erwähnen Sie das jüngste erfolgreiche Projekt", "Erkennen Sie ihre Branchenkenntnisse an"] |
| Angebotene Anreize | [z. B. "10% Rabatt beim nächsten Einkauf", "$25 Amazon-Geschenkkarte"] |
| Kontaktplan | [z. B. "Persönliche E-Mail senden", "Folgeanruf vereinbaren"] |
| Umfrage/Interview-Fragen | |
| Herausforderungen für die Industrie | "Was sind die größten Herausforderungen in Ihrer Branche, und wie gehen Sie sie derzeit an?" |
| SaaS-Produktmerkmale | "Welche Funktionen unseres Produkts finden Sie am wertvollsten und warum?" |
| Verbrauch von Informationen | "Wie suchen und konsumieren Sie typischerweise Informationen über unsere Branche?" |
| Inhaltliche Präferenz | "Welche Art von Inhalten bevorzugen Sie? (z. B. Blogbeiträge, Fallstudien, YouTube-Videos, Webinare)" |
| Anwendungsfall-Szenario | "Können Sie einen konkreten Anwendungsfall beschreiben, bei dem unser Produkt Ihre Arbeitsabläufe oder Ergebnisse deutlich verbessert hat?" |
| Einflüsse auf die Entscheidung | "Welche Faktoren haben Ihre Entscheidung beeinflusst, unser Produkt der Konkurrenz vorzuziehen?" |
Da Sie nun wissen, für wen Sie schreiben, sollten Sie herausfinden, welche Art von Inhalt für diese Zielgruppe geeignet ist.
Inhalte erstellen, die funktionieren
Welche Art von Inhalten eignet sich für SaaS?
Wir nennen Ihnen die Arten von Inhalten, die garantiert für SaaS-Unternehmen aller Formen und Größen funktionieren. Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, welche dieser Arten besser zu Ihren Buyer Personas passt.
Wenn Sie nicht genügend Daten aus der Praxis haben, empfehlen wir Ihnen dennoch, jeden Typ zu testen und seine Leistung zu messen.
Blog-Beiträge
Blog-Posts eignen sich hervorragend, um verschiedene Probleme Ihrer Personas anzugehen und den Inhalt auf die Phase der Buyer Journey zuzuschneiden, in der sie sich gerade befinden.
Da sie so vielseitig sind, können Blog-Posts sowohl die Markenbekanntheit steigern als auch SQLs fördern. Wenn Sie eine skalierbarer SaaS-MarketingplanDies sind die Arten von Blogbeiträgen, die Sie veröffentlichen müssen:
- Anleitungen
Es handelt sich um detaillierte Anleitungen, die den Nutzern bei der Lösung bestimmter Probleme helfen. Ein Beispiel: "So optimieren Sie Ihren Vertriebsprozess mit CRM" wird Vertriebsleiter ansprechen, die ihren Arbeitsablauf verbessern wollen.
Ideal für: Ihr Produkt in den Inhalt einbinden, um den Lesern eine einfachere Lösung für ihre Probleme zu bieten. Eignet sich hervorragend, um Anmeldungen zu fördern.
- Einblicke in die Industrie
Beiträge, die Trends und Neuigkeiten in Ihren Zielbranchen behandeln, können Ihr Unternehmen als Vordenker positionieren. Zum Beispiel wird "Top CRM Trends im Einzelhandel für 2024" Fachleute aus dem Einzelhandel anziehen.
Ideal für: Aufbau eines Markenbewusstseins und Positionierung Ihres Unternehmens als Vordenker, damit die Leser wiederkommen, wenn sie bereit sind zu kaufen.
- Vergleichsposten
Vergleichen Sie Ihr Produkt mit den wichtigsten Wettbewerbern, um Ihre einzigartigen Vorteile hervorzuheben. Zum Beispiel: "Unser CRM im Vergleich zum CRM der Konkurrenz: Ein detaillierter Vergleich" wird potenziellen Kunden helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und sie in SQLs umzuwandeln.
Ideal für: Positionierung Ihres Produkts als die beste Lösung für die Probleme der Leser und Ermutigung zur Anmeldung.
Merkmalsspezifische Landungen
Erstellen von dedizierten SaaS-Landingpages für jedes Hauptmerkmal Ihres Produkts heben dessen einzigartige Vorteile hervor, schaffen thematische Autorität für die Suchmaschinenoptimierung und verwandeln Leser in verkaufsfähige Leads.
Zum Beispiel:
- Aufgabenmanagement-Software
Eine Landing Page, die detailliert beschreibt, wie die Aufgabenmanagementfunktion Ihres CRM den Teams hilft, organisiert und auf Kurs zu bleiben. Fügen Sie Erfahrungsberichte von Kunden und spezifische Anwendungsfälle ein.
- Vertriebsanalyse-Software
Zeigen Sie, wie Ihre Analysefunktion wertvolle Erkenntnisse liefert, die das Umsatzwachstum fördern. Verwenden Sie Datenvisualisierungen und Fallstudien, um die Auswirkungen zu veranschaulichen.
Was diese Art von Inhalten erfolgreich macht, ist die Tatsache, dass Menschen, die nach "Aufgabenmanagement-Software" suchen, eine hohe Kaufabsicht haben. Es liegt an Ihnen, sie davon zu überzeugen, dass Sie das beste Produkt anbieten.
Diese Themen haben auch ein hohes Suchvolumen, und ein Ranking für diese Art von Schlüsselwörtern wird Ihnen kontinuierlich qualifizierte Leads bringen.
Sie sehen aber auch, dass diese Arten von Schlüsselwörtern einen extrem hohen Schwierigkeitsgrad und hohe Kosten pro Klick haben. Das bedeutet, dass Sie einen praktischen Ansatz und einen SaaS Content Marketing Agentur die wissen, was sie tun.
Bei Nuoptima arbeiten wir mit Unternehmen zusammen, um ihre Kundenakquisitionskosten zu senken und SQLs in großem Umfang mit SaaS PPCSEO-Inhalte, und Inbound-Marketing.
Wenn Sie Buchen Sie einen Anruf mit unseren SaaS-ExpertenWir analysieren Ihre aktuelle Position, schlagen die beste Vorgehensweise vor und geben Ihnen einen kostenlosen Blogbeitrag, der Ihnen schnelle und greifbare Ergebnisse liefert.
Branchenspezifische Anlandungen
Es ist schwierig, mit einer einzigen Seite pro Merkmal zu ranken. Deshalb ist es sinnvoll, je nach Schwierigkeitsgrad der Schlüsselwörter auch branchenspezifische Seiten zu erstellen.
Mit dieser B2B SaaS Content Marketing Strategie werden Sie:
- Bauen Sie thematische Autorität auf und ranken Sie höher. Nicht nur für eine einzelne Seite, sondern für alle Ihre Seiten.
- Sie können die Inhalte auf verschiedene Käufer-Personas und Branchen zuschneiden und so Ihre Konversionsraten erhöhen.
Erstellen Sie zum Beispiel eine Seite darüber, wie Ihre Aufgabenverwaltungssoftware Buchhaltern hilft, Kundenaufgaben zu organisieren und Verwaltungsabläufe zu rationalisieren. Fügen Sie branchenspezifische Erfahrungsberichte und Informationen zur Einhaltung von Vorschriften hinzu.
Wie Sie in der obigen Abbildung sehen können, ist "Aufgabenverwaltungssoftware für Buchhalter" viel einfacher zu ranken, aber Sie werden immer noch anständigen Traffic und Konversionen erhalten. Außerdem steigern Sie die Rankings für Ihre Hauptseite "Aufgabenverwaltungssoftware", weil Sie thematische Autorität aufbauen.
Ebooks & Whitepapers
Die Entwicklung umfassender Ebooks und Whitepapers bietet Ihrem Publikum Einblicke und Lösungen und hilft Ihnen, Leads mit Gated Content zu gewinnen.
Sie können HubSpot oder Leadpages verwenden, um Lead Capture Formulare effektiv zu erstellen und zu verwalten.
E-Mail-Newsletter
SaaS-E-Mail-Marketing ist leistungsstark, weil Sie eine Mischung aus Bildungsinhalten, Produktaktualisierungen und Werbeangeboten einfügen können. Wenn Sie Ihre E-Mail-Listen Auf der Grundlage von Personas wird jeder Newsletter relevant und personalisiert sein.
Ein Newsletter für "CTO Jane" sollte beispielsweise technische Updates und Integrationstipps enthalten, während "Project Manager John" Inhalte über Produktfunktionen bevorzugt, die auf Remote-Teams zugeschnitten sind.
Interaktive Inhalte und kostenlose Tools
Wir werden diesen Abschnitt exemplarisch behandeln, weil Veed.io eine großartige Fallstudie liefert, die Sie anpassen und für Ihre SaaS-Content-Marketing-Strategie verwenden können.
Ihr Ansatz konzentriert sich auf zwei Hauptbereiche ihrer Website: kostenlose Tools und ein Blog, die etwa 80% und 11% ihres gesamten organischen Traffics beitragen.
Diese kostenlosen Tools ziehen nicht nur Besucher an, sondern bieten auch einen Mehrwert, der die Nutzer dazu anregt, weitere Funktionen und Dienste zu erkunden. Da sie eine großartige SEO-Arbeit geleistet haben, sind alle ihre kostenlosen Tools miteinander verknüpft, um den Nutzerfluss besser zu bedienen.
Alle diese kostenlosen Tools erzielen ein erhebliches Wachstum, weil:
- Die Nutzer können aus erster Hand erfahren, wie das Produkt ihr Problem löst.
- Eine große Anzahl von Landing Pages erhöht die SEO-Leistung und die thematische Autorität.
- Sie sind alle miteinander verlinkt und verwenden strukturierte Breadcrumbs-Daten, die das Ranking verbessern.
Wie bringen Sie Leser dazu, Ihre Inhalte nicht nur zu überfliegen, sondern sich anzumelden?
Wie bringen Sie die Leser dazu, Ihre Inhalte nicht nur zu überfliegen, sondern auch die von Ihnen gewünschten Aktionen durchzuführen?
Produktorientierte Inhalte sind die richtige Antwort.
Ihr Produkt wird in einen lehrreichen und wertvollen Inhalt integriert, so dass es ein fester Bestandteil der Reise des Lesers ist und nicht nur ein nachträglicher Gedanke. Mit diesem Ansatz werden zwei wichtige Ziele erreicht:
- Sie demonstriert die praktische Anwendung Ihres Produkts.
- Er stellt sie als notwendiges Instrument zur Erreichung der Ziele des Lesers dar.
Wenn Sie ein für Ihr Publikum relevantes Thema besprechen, stellen Sie die Funktionen Ihres Produkts so vor, dass es sich natürlich und nützlich anfühlt.
In einem Artikel über effektive Keyword-Recherche-Strategien spricht Semrush zum Beispiel nicht nur über allgemeine Techniken. Sie stellen ihr Keyword-Recherche-Tool als praktische Lösung vor und zeigen, wie es den Prozess vereinfachen, Zeit sparen und bessere Ergebnisse liefern kann.
Außerdem sollten Sie Schritt-für-Schritt-Tutorials erstellen, die den Lesern zeigen, wie sie Ihr Produkt zur Lösung bestimmter Probleme einsetzen. Sie sollten Screenshots, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und konkrete Beispiele dafür enthalten, wie andere Ihr Tool verwenden.
Um die Zahl der Anmeldungen zu maximieren, sollten Sie Call-to-Actions einbauen, die die Leser dazu auffordern, sich anzumelden und die Vorteile sofort zu nutzen. Außerdem sollten Sie für jedes Bild und jeden Screenshot des Produkts Links zu den Landing Pages des Produkts hinzufügen.
Wie kann man SEO nutzen, um Leser zu konvertieren, anstatt nutzlosen Traffic zu sammeln?
Wir können nicht wirklich über Content Marketing ohne SEO sprechen, da 51% des Content-Konsums darauf zurückzuführen ist. [1]
Doch die Gewinnung von Besuchern für Ihre Website ist nur die halbe Miete; die eigentliche Herausforderung besteht darin, diese Besucher in SQLs zu verwandeln.
Hochinteressante Schlüsselwörter anvisieren
Zu den Schlüsselwörtern mit hoher Aussagekraft gehören oft Begriffe wie "beste", "Bewertungen", "top" oder "Vergleich". Anstatt auf ein breites Keyword wie "CRM-Software" zu zielen, sollten Sie beispielsweise spezifischere Begriffe wie "beste CRM-Software für kleine Unternehmen" oder "beste CRM-Tools für Vertriebsteams" verwenden. Tools wie Ahrefs oder SEMrush können Ihnen helfen, diese High-Intent-Keywords zu identifizieren und zu analysieren.
Wenn Sie nach einem gezielteren Ansatz zur Generierung qualifizierter Leads für Ihr SaaS-Geschäft suchen, ist die Zusammenarbeit mit einer spezialisierte SaaS-Lead-Generierungsagentur kann einen erheblichen Einfluss haben. Mit maßgeschneiderten Strategien, die das richtige Publikum ansprechen, können Sie den Traffic effektiver in SQLs umwandeln.
Optimieren Sie für Long-Tail Keywords
Long-Tail-Keywords sind längere, spezifischere Begriffe, nach denen die Nutzer wahrscheinlich suchen, wenn sie kurz vor einer Kaufentscheidung stehen. Diese Keywords haben zwar ein geringeres Suchvolumen, aber oft höhere Konversionsraten.
Ein Long-Tail-Keyword wie "Wie kann man die Kundenbindung verbessern" zieht beispielsweise Nutzer an, die aktiv nach Lösungen suchen und eher konvertieren.
Strukturierte Daten verwenden
Implementieren Sie strukturierte Daten (Schema Markup), damit Suchmaschinen den Inhalt Ihrer Seiten besser verstehen. Wenn Sie beispielsweise Schema-Markup für Produktbewertungen verwenden, können Sie Sterne-Bewertungen direkt in den Suchergebnissen anzeigen und so Ihre Klickraten erhöhen.
Google's Structured Data Markup Helper ist ein nützliches Tool zur Implementierung von Schema-Markup auf Ihrer Website.[2]
Beispiel
Betrachten Sie, wie ein Unternehmen wie HubSpot seine Blogbeiträge für SEO optimiert. Sie zielen auf High-Intent- und Long-Tail-Keywords ab, wie z. B. "Wie erstellt man eine Inbound-Marketing-Strategie" oder "Beste CRM-Software für kleine Unternehmen", um sicherzustellen, dass sie Leser anziehen, die wahrscheinlich an ihren Produkten interessiert sind, und sie durch ihre Inbound-Marketing-Trichter.
Außerdem sind die Inhalte von HubSpot gut strukturiert, mit klaren Überschriften, optimierten Meta-Beschreibungen und internen Links zu anderen relevanten Artikeln und Landing Pages. Dieser Ansatz führt zu organischem Traffic und leitet die Leser zu handlungsrelevanten Schritten an, z. B. zur Anmeldung für eine Demo oder zum Herunterladen einer Ressource.
Sie verwenden auch strukturierte Daten als Teil ihrer Technisches SEO für SaaS Strategie.
Verfolgung des Benutzerverhaltens zur Information der SaaS-Inhaltsstrategie
Jetzt, wo Sie mit der Produktion von Inhalten auf der Grundlage Ihrer Strategie begonnen haben, müssen Sie herausfinden, wie sie abschneiden. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Inhaltsstrategie zu verfeinern und mehr SQLs zu generieren. Für Unternehmen, die sich auf Kontobasiertes SaaS-MarketingDas Verständnis des Nutzerverhaltens auf jeder Kontoebene kann die Bereitstellung personalisierter Inhalte und die Konversionsraten erheblich verbessern.
Durch die Nachverfolgung des Nutzerverhaltens erhalten Sie Erkenntnisse darüber, was funktioniert und was nicht, und wie Sie Ihre Inhalte optimieren können, um mehr Engagement und Konversionen zu erzielen.
Die Analyse des Benutzerflusses hilft Ihnen, die Wege zu verstehen, die die Benutzer durch Ihre Website nehmen. So können Sie herausfinden, wie Besucher von einem Inhalt zum nächsten navigieren und wo sie abspringen.
Wenn Sie z. B. feststellen, dass die Nutzer eine bestimmte Seite häufig wieder verlassen, benötigen sie möglicherweise ansprechendere Inhalte oder einen stärkeren Aufruf zum Handeln (CTA).
Tools wie Hotjar oder Microsoft Clarity bieten Heatmaps und Sitzungsaufzeichnungen, die zeigen, wo Benutzer klicken, scrollen und die meiste Zeit auf Ihren Seiten verbringen.
Anhand dieser Daten können Sie Folgendes ermitteln welche Teile Ihres Inhalts die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und welche übersehen werden.
Wenn Heatmaps beispielsweise zeigen, dass die Nutzer nur selten über die ersten paar Absätze hinaus scrollen, müssen Sie vielleicht Ihre Einleitungen überzeugender gestalten oder das Layout anpassen, um die Nutzer bei der Stange zu halten.
Sie können auch Überwachen Sie die Leistung Ihrer CTAs um zu sehen, welche die Konversionen ankurbeln.
Verwenden Sie A/B-Tests, um mit verschiedenen CTA-Designs, Platzierungen und Texten zu experimentieren. Tools wie Optimizely helfen Ihnen, diese Tests effektiv durchzuführen.
Sie könnten zum Beispiel testen, ob eine CTA-Schaltfläche mit der Aufschrift "Holen Sie sich Ihre kostenlose Demo" besser funktioniert als "Testen Sie unsere Software noch heute".
Bonus: Wiederverwendung von Inhalten als wesentliches Element der SaaS-Inhaltsstrategie
Sie wissen inzwischen, wie zeit- und ressourcenintensiv es sein kann, hochwertige Inhalte zu erstellen.
Dennoch kostet Content Marketing 62% weniger, um es zu starten und aufrechtzuerhalten, als andere Arten von SaaS-Marketing-Kampagnen. [1]
Dennoch möchten Sie den Wert Ihrer Bemühungen maximieren, und das geht am besten, indem Sie Ihre Inhalte für andere Zwecke nutzen und über mehrere Kanäle verbreiten.
Bei der Wiederverwendung werden vorhandene Inhalte in verschiedene Formate umgewandelt, um verschiedene Publikumsvorlieben und Konsumgewohnheiten anzusprechen.
- Machen Sie aus einer Reihe zusammenhängender Blogbeiträge ein umfassendes ebook oder Whitepaper.
Wenn Sie beispielsweise mehrere Beiträge zur Verbesserung der Vertriebseffizienz mit einem CRM-System verfasst haben, sollten Sie diese in einem detaillierten Leitfaden zusammenfassen.
- Nach der Veranstaltung eines Webinars sollten Sie die Inhalte in verschiedenen Formaten weiterverwenden.
Schreiben Sie einen Blogbeitrag, in dem Sie die wichtigsten Punkte zusammenfassen, erstellen Sie eine Infografik, in der die wichtigsten Erkenntnisse hervorgehoben werden, und teilen Sie Ausschnitte aus dem Webinarvideo in den sozialen Medien. So erhöhen Sie nicht nur die Lebensdauer Ihrer Webinar-Inhalte, sondern erreichen auch Zielgruppen, die lieber lesen oder visuelle Inhalte nutzen.
- Zerlegen Sie Fallstudien in mundgerechte Stücke für die sozialen Medien.
Teilen Sie wichtige Statistiken, Zitate und Ergebnisse in einem visuell ansprechenden Format. Plattformen wie Canva oder Buffer können Ihnen bei der Erstellung und Planung dieser Beiträge helfen.
- Wenn Sie einen Podcast haben, transkribieren Sie die Episoden und verwandeln Sie sie in ausführliche Artikel oder Sendungsnotizen.
Dies macht den Inhalt für diejenigen zugänglich, die lieber lesen als hören, und verbessert Ihre Suchmaschinenoptimierung, indem mehr schlüsselwortreiche Inhalte zu Ihrer Website hinzugefügt werden.
Die Wiederverwendung von Inhalten kann auch eine starke GTM-Strategie für SaaS-Unternehmen, die neue Kundensegmente oder Märkte erschließen wollen. Wie?
Sie können Inhalte, von denen Sie wissen, dass sie gut funktionieren, wiederverwenden und sie an neue Segmente und Märkte anpassen.
Schlussfolgerung
All diese Strategien werden Ihre Marketingziele unterstützen und langfristig SQLs fördern.
Buyer Personas sind nicht ohne Grund der erste Schritt, denn Sie müssen wirklich gründlich recherchieren und Daten sammeln, um eine genau Personas. Wenn Sie das nicht tun, werden Ihre Content-Marketing-Bemühungen nicht so effektiv sein.
Hochwirksame Inhalte werden Sie weit bringen und in den kommenden Jahren SQLs einbringen.
- Schreiben Sie Anleitungen, Brancheneinblicke und Vergleichsbeiträge, die auf Ihre Personas zugeschnitten sind.
- Entwickeln Sie funktionsspezifische und branchenspezifische Landing Pages.
- Konzentrieren Sie sich auf High-Intent- und Long-Tail-Keywords mit Ahrefs oder SEMrush.
- Implementieren Sie strukturierte Daten, um die Sichtbarkeit bei der Suche zu verbessern.
Wenn Sie erst einmal über eine gewisse Menge an Inhalten verfügen, haben Sie die Möglichkeit, Ihr Publikum noch besser zu verstehen. Und es ist unnötig zu sagen, dass Sie direkt Geld verlieren, wenn Sie das nicht ausnutzen.
- Verwenden Sie Google Analytics und Hotjar zur Überwachung der Nutzerinteraktionen.
- Führen Sie eine Analyse der Benutzerströme durch und verwenden Sie Heatmaps.
- Führen Sie A/B-Tests für CTAs durch, um die Konversionsrate zu erhöhen.
Aber warum dort aufhören, wenn Sie noch mehr SQLs bekommen können?
- Umwandlung von Inhalten in verschiedene Formate (ebooks, Infografiken, Videos), um ein größeres Publikum anzusprechen.
- Verwenden Sie HubSpot oder Leadpages zur Verwaltung der Lead-Erfassung.
- Verteilen Sie Inhalte über soziale Medien und E-Mail.
Wenn Sie fachkundige Beratung und Unterstützung benötigen, um Ihre SaaS-Content-Marketing-Strategie zu optimieren, sollten Sie eine Partnerschaft mit Nuoptima in Betracht ziehen. Als führende SaaS-Content-Marketing-Agentur unterstützt Nuoptima Sie dabei, wirkungsvolle Inhalte zu erstellen, die in den SERPs weit oben ranken und Anmeldungen fördern.
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FAQ
Eine SaaS-Content-Strategie umfasst die Erstellung, Verteilung und Optimierung von Inhalten, um potenzielle Kunden für ein SaaS-Produkt zu gewinnen, zu binden und zu konvertieren, wobei die Inhalte auf die Buyer's Journey abgestimmt werden, um Wachstum und Kundenbindung zu fördern.
B2B-SaaS-Inhalte sind speziell auf Unternehmen zugeschnitten und umfassen Blogbeiträge, Fallstudien, Whitepapers, Webinare und andere Inhaltsformate, die auf die besonderen Herausforderungen und Bedürfnisse von Unternehmen eingehen, die SaaS-Lösungen nutzen.
Beim Verfassen von Inhalten für SaaS-Produkte sollten Sie sich darauf konzentrieren, die Probleme und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe anzusprechen, wertvolle und umsetzbare Erkenntnisse zu liefern und die Produktfunktionen und -vorteile nahtlos zu integrieren, um zu zeigen, wie Ihre Lösung deren Probleme löst.
Die Erstellung einer B2B-Content-Marketing-Strategie umfasst das Verständnis Ihrer Zielgruppe anhand von Buyer Personas, die Festlegung klarer Ziele, die Entwicklung eines Content-Plans, der verschiedene Formate und Kanäle umfasst, sowie die Verwendung von Datenanalysen zur Messung der Leistung und zur Verfeinerung Ihres Ansatzes im Laufe der Zeit.
