Nach Vainus gründlicher Recherche[1]wird es im Jahr 2024 etwa 72.000 SaaS-Unternehmen geben. Jedes Unternehmen hat also eine durchschnittliche Chance von 0,14%, zu den 100 größten SaaS-Unternehmen zu gehören.
Die Zahlen lügen nicht, der Wettbewerb ist hart, vor allem wenn Sie ein innovatives Startup oder eine Alternative zu einem bestehenden Tool sind. Aber gleichzeitig sind Ihre idealen Kunden irgendwo auf der Suche nach Ihrer Lösung, und zum Glück müssen Sie nicht unter den Top 100 sein, um sie zu erreichen.
Wir haben in unseren Strategiegesprächen mit Dutzenden von SaaS-Unternehmern gesprochen, und die meisten von ihnen sagen am Ende: "Wir haben ein großartiges Produkt, wir müssen nur ihre Aufmerksamkeit erregen".
Und genau hier kommt das B2B-SaaS-Marketing ins Spiel. Wenn Sie ein großartiges Produkt haben, brauchen Sie nur eine gut durchdachte B2B-SaaS-Marketingstrategie, um Ihre Kunden zu finden oder sich von ihnen finden zu lassen.
Im Folgenden erfahren Sie mehr über die Planung Ihrer Marketingaktivitäten entsprechend Ihren Zielen und Ihrem Budget sowie über fünf bewährte SaaS-Marketingstrategien für Geschäftswachstum.
Was ist B2B SaaS Marketing im Jahr 2024?
B2B-SaaS-Marketing ist ein Begriff für alle Aktivitäten, die eine SaaS-Marke unternimmt, um für ihr Tool zu werben, neue Kunden zu gewinnen und einen ROI zu erzielen.
Viele physische, teure Produkte oder einmalige Dienstleistungen, die im B2B-Bereich verkauft werden, erfordern bestimmte Marketingansätze, z. B. den persönlichen Verkauf. Die SaaS-Branche unterscheidet sich davon durch das Abonnementmodell, die Konzentration auf die Kundenbindung und die schnelle Bereitstellung.
Obwohl das erste SaaS-Produkt bereits um 1960 eingeführt wurde, erlangte es erst in den 2000er Jahren - etwa mit der Einführung der CRM-Software von Salesforce - größere Bekanntheit.
Das bedeutet, dass SaaS-Produkte seit 20 Jahren bei uns beworben werden, wobei die Taktiken von Nachrichtenwerbung und Kaltakquise bis hin zu Content Marketing und Live-Demos reichen.
Um sich ein vollständiges Bild davon zu machen, was zu den neuesten B2B-SaaS-Marketingstrategien geführt hat, finden Sie hier einen kurzen Überblick über die beliebtesten Taktiken der letzten Jahre:
Der für Sie interessanteste Teil sind natürlich die Auswirkungen von KI und Automatisierung (die 2023 ihren Höhepunkt erreicht) auf die SaaS-Marketingplan auf die Sie sich im Jahr 2024 konzentrieren sollten. Wie wir oben beschrieben haben, hat der Trend zu "schnellen und einfachen Gewinnen" aufgrund mehrerer Google-Updates nachgelassen, und wir sind mit originellen Ideen, Inhalten und Personalisierung wieder bei Null.
Bevor wir in die Strategien eintauchen, die den aktuellen Stand des Marketings widerspiegeln und unseren Kunden Ergebnisse bringen, wollen wir sehen, wie Sie Ihr Geschäftsmodell und Ihr Budget an die beste SaaS-Kampagnen und Strategien im Jahr 2024.
Und warum schauen Sie sich nicht auch dieses YouTube-Video von unserem Gründer Alexej Pikovsky an? In diesem Video teilt er die 10 besten SaaS-Wachstum Strategien, die Ihrem SaaS-Unternehmen helfen, einen entscheidenden Vorsprung vor der Konkurrenz zu gewinnen.
Stimmen Sie Ihre Unternehmensziele mit Ihrer Marketingstrategie ab
Wie Sie vielleicht schon vermutet haben, gibt es keine Lösung, die für alle Größen geeignet ist, insbesondere nicht für Marketingstrategien von SaaS-Unternehmen.
Der erste Punkt, den Sie berücksichtigen müssen, ist Ihr SaaS-Geschäftsmodell. Alle SaaS-Unternehmen haben dieses allgemeine Modell, mit dem Ziel wiederkehrender Zahlungen.
Allerdings gibt es Untergruppen dieses allgemeinen Modells, und Ihr Unternehmen gehört wahrscheinlich zu den folgenden:
- Freemium-Modell. Sie bieten Ihr Basispaket (einige Funktionen oder eine begrenzte Anzahl von Nutzern) kostenlos an. Sie verdienen, indem Sie erweiterte Funktionen oder weitere Vergünstigungen gegen eine Abonnementgebühr anbieten. Dieses Modell zielt darauf ab, schnell eine große Nutzerbasis aufzubauen.
- Pauschalpreismodell. Sie bieten die Funktionen Ihrer Software zu einem Festpreis an. Dieses Modell hat das Ziel, einen schnellen ROI zu erzielen.
- Verbrauchsabhängiges Preismodell. Sie berechnen Ihre Software auf der Grundlage der Nutzung. Dieses Modell hat das Ziel, "hochwertige" Nutzer anzuziehen.
- Pro-Benutzer-Preismodell. Sie berechnen nach der Anzahl der Nutzer. Dieses Modell hat das Ziel, größere Teams oder Unternehmen zu gewinnen.
- Gestaffeltes Preismodell. Sie bieten verschiedene Servicelevels oder Funktionen zu unterschiedlichen Preispunkten an. Das Ziel dieses Modells ist es, den Kundenstamm zu differenzieren und entsprechend Upselling zu betreiben.
- Individuelles Preismodell: Sie bieten individuelle Preise für verschiedene Nutzer an. Das Ziel dieses Modells ist es, den Wert des Produkts für die Kunden zu maximieren (keine unnötigen Funktionen) und eine engere Beziehung zu ihnen aufzubauen.
Jedes SaaS-Geschäftsmodell zielt auf unterschiedliche Kundensegmente ab und erfordert spezifische Marketingansätze, um Reichweite, Konversion und Kundenbindung zu optimieren. Bevor Sie eine eingehende Kundenforschung durchführen und Ihre Marketingstrategie entwickeln, müssen Sie Ihre Geschäftsziele auf der Grundlage eines der oben genannten Modelle skizzieren.
Hier sind also 3 Beispiele für mögliche Ziele für verschiedene Geschäftsmodelle:
- Freemium-Modell
Das Ziel des SaaS-Unternehmens "X" ist es, die Marke bekannt zu machen und die Zahl der Anmeldungen für kostenlose Abonnements zu erhöhen. Dies bedeutet, dass die Wahl der Strategien und Marketingaktivitäten das Ziel haben sollte, die Marke zu fördern und neue Anmeldungen zu erhalten.
- Pauschalpreismodell
Das Ziel des SaaS-Unternehmens "X" ist die Kundenbindung und die Steigerung des CLV (Customer Lifetime Value); daher sollte sich die Marketingstrategie auf die Pflege der Beziehung zu den bestehenden Benutzern konzentrieren.
- Pro-Benutzer-Modell
Das Ziel des SaaS-Unternehmens "X" ist es, mehr Unternehmen oder große Teams zu akquirieren. Daher sollten sie sich darauf konzentrieren, dieser Untergruppe von Kunden durch längere Verkaufszyklen und personalisiertes Onboarding einen Mehrwert zu bieten.
Ziele und Budget aufeinander abstimmen
Diese Beispiele verdeutlichen den Unterschied zwischen Modellen und Kundensegmenten. Sobald Sie Ihre Geschäftsziele umrissen haben, ist der nächste Schritt die Zuweisung von Budgets und die Erstellung eines kundenorientierten Marketingtrichters.
Ihr Marketingbudget bestimmt die Marketingstrategien und -kanäle, in die Sie investieren werden. Die Leistung und der ROI Ihrer anfänglichen Marketingstrategie sind ein guter Indikator dafür, ob Ihre Strategie optimiert und das Budget angepasst werden muss.
Für SaaS-Unternehmen, die ihr Wachstum beschleunigen möchten, kann die Investition in gezielte PPC-Kampagnen schnelle Ergebnisse liefern, insbesondere wenn sie für hochwertige Leads optimiert sind. Wenn Sie mehr über maßgeschneiderte Strategien für SaaS-Unternehmen erfahren möchten, finden Sie in unserem SaaS PPC-Agentur kann Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung durch datengesteuerte Kampagnen unterstützen.
Ihr Ziel ist es zum Beispiel, schnell einen großen Nutzerstamm zu gewinnen, also konzentrieren Sie sich auf die Marketingstrategie, die dafür bekannt ist, schnell Leads zu generieren - PPC (Facebook- und Google-Anzeigen). Verstehen der Unterschiede zwischen SEO vs. Google-Anzeigen kann Ihnen helfen, diesbezüglich fundierte Entscheidungen zu treffen.
Wenn Ihre Geschäftsziele jedoch darauf ausgerichtet sind, Unternehmen und langfristige Kunden anzusprechen, sollten Sie Ressourcen für eine Inhaltsstrategie bereitstellen und in Content Marketing investieren.
Wenn Ihre Unternehmensziele eine Mischung sind, dann wird auch Ihre Marketingstrategie eine Mischung sein. Wir haben mit mehreren Unternehmen zusammengearbeitet, die die Vorteile aller unserer B2B SaaS SEO Dienstleistungen und sehen, was für sie funktioniert.
Sind Sie außerdem ein "Bootstrap"-Unternehmer oder ein Risikokapitalgeber?
Aufstrebende Unternehmen haben in der Regel nicht das Ziel, schnell, sondern stetig zu wachsen. Daher sollten sie sich auf Marketingstrategien konzentrieren wie SaaS-Inhaltsmarketing die langsam, aber stetig zu neuen Kontakten führt.
Auf der anderen Seite müssen wagnisfinanzierte Unternehmen schnell wachsen. Unser #1-Tipp wäre daher, in PPC und Conversion-Optimierung zu investieren, damit Sie schnell hochwertige Leads bekommen.
Integration von ABM SaaS Strategien in Ihre Marketingaktivitäten zu integrieren, kann auch von Vorteil sein, um bestimmte hochwertige Kunden anzusprechen und so einen personalisierten und effektiven Ansatz zur Gewinnung und Bindung von Schlüsselkunden zu gewährleisten.
Sobald Ihre Ziele und Ihr Budget aufeinander abgestimmt sind, ist es an der Zeit, Ihren Marketingtrichter aufzubauen.
Erstellen Sie einen kundenorientierten Marketingtrichter
Ihre Kunden sind nicht nur die Menschen, die Ihr Produkt sofort kaufen, wenn sie es sehen. In der Tat sind diese Leute vielleicht 5% Ihrer gesamten Zielgruppe.
Ihre Zielkunden werden in vier verschiedene Bewusstseinsstufen eingeteilt:
- Unbewusst
- Problembewusst
- Lösung bewusst
- Bewusst für SIE
Diese Segmente spiegeln Ihren Marketingtrichter wider und haben direkten Einfluss auf Ihre Werbestrategien. Einfach ausgedrückt: Sie können niemandem eine Lösung verkaufen, der sich des Problems nicht bewusst ist, das wäre eine Verschwendung von Ressourcen. Jetzt wissen Sie, warum Retargeting-Anzeigen die größte Erfolgsquote haben: weil Sie Personen ansprechen, die bereits Interesse gezeigt haben.
Dennoch, Ihr SaaS-Marketing-Trichter sollte jeden potenziellen Kunden in dem Stadium ansprechen, in dem er sich befindet.
Unwissende Kunden
Bei unaufmerksamen Kunden sollten Sie bedenken, dass sie möglicherweise nicht wissen, dass sie ein Problem haben. Um diese Kunden anzuziehen und zu gewinnen, muss sich Ihre B2B-Marketingstrategie auf Kampagnen zur Markenbekanntheit und aufklärende Inhalte konzentrieren.
Ein möglicher Weg dazu ist die Partnerschaft mit einer Software in einer ähnlichen Nische (kein Konkurrent) und die Werbung für Ihre Dienste bei deren bestehendem Kundenstamm. Mit Inhalten können Sie breitere Kontexte ansprechen und Ihr Publikum für die nächste Stufe erwärmen.
Ein SaaS-Unternehmen, das Tools für die Verwaltung von Remote-Teams anbietet, könnte eine Reihe von Webinaren über Produktivität und Teamarbeit bei der Arbeit aus der Ferne sponsern, was für Unternehmen nützlich ist, die Interesse an diesem Tool haben könnten.
Problembewusste Kunden
Um die Kunden für ihre Probleme zu sensibilisieren, müssen Sie sie über ihre Probleme und die verfügbaren allgemeinen Lösungen aufklären. SEO und High-Intent-Keyword-Targeting sind gute Strategien, um Kunden anzusprechen, die sich für das Problem interessieren, das sie haben. So ist beispielsweise "die besten Tools für die Teamproduktivität" ein gutes Stichwort für das oben genannte Beispiel.
Lösungsbewusste Kunden
Sie müssen lösungsbewusste Kunden wie Ihre Nischenkollegen behandeln, d. h. sie wissen viel über Ihren Markt und die Konkurrenz. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass sie umfangreiche Nachforschungen angestellt oder sogar die Tools eines Wettbewerbers ausprobiert haben und nun nach Alternativen suchen.
Diese Kunden haben eine sehr gute Chance, sich zu konvertieren. Daher sprechen Sie sie am besten mit detaillierten Vergleichen, Fallstudien und Kundenempfehlungen an, um Ihr Produkt als das beste auf dem Markt zu positionieren.
"Aware of You"-Kunden
Die letzte Phase umfasst die Kunden, die Ihre Marke und Ihre Software bereits kennen, aber noch einen letzten Anstoß" benötigen. Hier sind personalisierte E-Mail-Kampagnen und B2B SaaS PPC Die Dienste funktionieren hervorragend, wenn das Design und die Texte so gestaltet sind, dass sie den Leser zum Kauf anregen.
Top 5 B2B SaaS Marketing Strategien für Wachstum
Nachdem Sie nun Ihr Geschäftsmodell, Ihr Budget und Ihren Marketingtrichter festgelegt haben, finden Sie hier die fünf bewährten B2B-SaaS-Marketingstrategien, die Sie 2024 anwenden können:
- Inhaltsmarketing und SEO
- Digitale Marketing-Kanäle
- Gemeinschaftliches Engagement
- Öffentlichkeitsarbeit und Kooperationen
- Manuelles Aufsuchen
Content Marketing und SEO für die Langfristigkeit
Kurve berichtet, dass 97% der B2B-Vermarkter Content Marketing als Teil ihrer Marketingstrategie für 2024 nutzen. Der hohe Prozentsatz deutet darauf hin, dass Content Marketing für jeden etwas zu bieten hat.
SaaS-Content-Marketing ist ein Oberbegriff, der Landing Pages, Blogs, Fallstudien, White Papers, Podcasts usw. umfasst. In der Regel entscheiden sich SaaS-Content-Vermarkter zunächst für eine Maßnahme und fügen je nach Budget, Wachstum und Ausrichtung des Unternehmens weitere hinzu.
In der Ära der KI-Inhalte ist eines sicher: Ihre SaaS-Marke muss sich abheben. Wir glauben, dass dies mit Content Marketing am einfachsten ist, da Sie viele Medien haben, um Ihr Fachwissen, Ihre Erfahrung und Ihre Originaldaten zu teilen.
Ob es sich um eine einzigartige Fallstudie mit Originaldaten handelt, andere Marken würden gerne Verbindungen herstellen zuoder Artikel mit Experimenten und Erfahrungsberichten von Experten - wählen Sie Ihren Kämpfer.
Die Ära der saas content marketing und SEO als "kratzen Sie einfach die Schlüsselwörter Ihrer Konkurrenten ab und decken Sie ab, was sie abgedeckt haben" ist längst vorbei.
SEO und Content Marketing arbeiten harmonisch zusammen, weil sie ständig hochwertige Leads bringen. Denken Sie jedoch daran, dass sie Ressourcen erfordern und als "Verbundeffekt" wirken - siehe Abbildung unten:
Wir raten unseren SaaS-Kunden, sich zuerst auf ihre Landing Pages zu konzentrieren, insbesondere wenn Sie PPC einsetzen. Ihre Landing Pages sind der entscheidende Schritt, bevor eine Konversion stattfindet.
Ihre potenziellen Kunden müssen leicht herausfinden können, was Ihr Produkt für sie leistet, wie es funktioniert und wie es im Vergleich zu anderen Lösungen auf dem Markt abschneidet. Indem Sie diese drei Punkte abdecken, decken Sie alle Nutzer des Trichters ab (von denen, die Ihr Produkt nicht kennen, bis zu denen, die es kennen).
Artikel haben ein anderes Ziel, und sobald die Seiten, die am meisten konvertieren, fertig sind, können Sie zu Seiten wechseln, die die direkten Links zu diesen Geldseiten sind.
Blogbeiträge haben eine größere Reichweite und verschaffen Ihnen Markenbekanntheit und Autorität. Achten Sie darauf, dass Ihre Inhalte Fachwissen, Autorität und Beispiele aus der Praxis widerspiegeln, damit Ihre Zielgruppe Sie als "vertrauenswürdigen Berater" betrachten kann.
Einige Blogbeiträge werden die Nutzer konvertieren, andere werden sie weiterbilden und wieder andere werden sie auf andere Quellen auf Ihrer Website verweisen - solange Sie dem Leser einen Mehrwert bieten, sind dies alles nützliche Inhalte.
Digitale Marketing-Kanäle für schnelle Erfolge
PPC
Für SaaS-Unternehmen, die schneller Leads akquirieren wollen, empfehlen wir strategische bezahlte soziale und bezahlte Suchdienste. Von Google und Bing bis zu LinkedIn und Facebook-Anzeigen gibt es viele Plattformen, auf denen Sie Ihre Kampagnen veröffentlichen können.
Die Wahl der Plattformen hängt in der Regel von Ihrer Zielgruppe und Ihrem Budget ab. Bing-Anzeigen sind zwar billiger als Google-Anzeigen, aber wenn Ihre Zielgruppe auf LinkedIn ist, sollte die Wahl immer in Übereinstimmung mit Ihrem ICP erfolgen.
Nach der Auswahl Ihrer Plattform(en) müssen Sie im zweiten Schritt sicherstellen, dass Ihr Bildmaterial und Ihre Texte mit Ihrer allgemeinen Marketingstrategie übereinstimmen. Ihre Kampagnen müssen ins Auge fallen und der Zielgruppe wertvolle Informationen liefern und nicht nur zu Ihrer Landing Page führen.
Eine Sache, auf die Sie im Jahr 2024 achten müssen, wenn es um PPC geht, ist "Inkrementalitätsprüfung". Dieses neue "Buzzword" ist für B2B-SaaS-Marken sehr nützlich, da es die realistische Leistung Ihrer Marketingkampagnen zeigt.
Mit GA4 und individuellen Plattform-Analysen benötigen Sie einen erfahrenen SEO (Search Engine Optimization)-Spezialisten, um den wahren ROI und ROAS Ihrer Marketingaktivitäten zu messen.
Inkrementalitätstests ermöglichen es Vermarktern, den ROI einer Testgruppe (derjenigen, die mit der Werbung konfrontiert wird) mit dem einer Kontrollgruppe (derjenigen, die nicht konfrontiert wird) zu vergleichen. Auf diese Weise sehen Sie die direkten Auswirkungen Ihrer Marketingkampagnen im Vergleich zu dem ROI, der auf natürliche Weise entstanden wäre.
E-Mail-Marketing
Ihre E-Mail-Liste ist (neben Ihrer Website) der einzige Marketingkanal, der Ihnen "vollständig" gehört, in dem Sinne, dass Sie nicht vom Willen und den Regeln der Plattformen abhängig sind, auf denen Sie sich befinden. Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste sammeln, haben Sie sie für immer.
E-Mail-Marketing ist nicht nur tot, sondern bleibt, genau wie Content Marketing, einer der beliebtesten Marketingkanäle für SaaS-Unternehmen. Mit E-Mail-Marketing-Kampagnen können Sie Cross- und Upselling betreiben, Ihre Zielgruppe besser kennenlernen und A/B-Tests durchführen, was funktioniert.
Es ist viel anpassbarer und persönlicher als jeder andere Marketingkanal, weil Sie "jeden Einzelnen direkt ansprechen" können - nicht wörtlich, aber Sie können ihm das Gefühl geben, dass Sie es sind.
Gemeinschaftliches Engagement für Markenbekanntheit
Apropos direkte Kommunikation mit der Zielgruppe: Eine der wichtigsten Marketingtaktiken besteht darin, sich mit Ihrer Gemeinschaft zu engagieren. Was bedeutet das praktisch?
Wöchentliche Webinare, YouTube-Kanäle, Podcast-Episoden oder Slack/Discord-Communities - all diese Marketingaktivitäten helfen Ihnen, die Markenbekanntheit zu steigern und LTV-Kunden aufzubauen.
Um eine Community aufzubauen, müssen Sie zunächst einen Mehrwert bieten, d. h. Probleme für sie lösen. Wenn Sie eine neue SaaS-Marke sind, lautet der beste Ratschlag für den Aufbau Ihrer eigenen Community: "Nutzen Sie die Community eines anderen".
Das bedeutet, dass Sie sich mit anderen Marken zusammentun und Ihre Dienstleistungen auf subtile Weise bei deren Publikum bewerben. Dies ist vorteilhaft, weil Sie auf einfache Weise einen Markt erschließen, der dem Ihren ähnlich ist, und Sie sich einer Gemeinschaft vorstellen, deren bestehende Kunden bereits "warmgelaufen" sind.
Sie können dies durch gemeinsame Webinare, Newsletter, YouTube- oder Podcast-Serien usw. tun. Mitglieder der einen Community werden gerne Mitglied in einer anderen Community, in der sie wertvolle Informationen finden können.
Partnerprogramme und Influencer-Kooperationen für Networking
Oben haben wir bereits erwähnt, dass Sie Ihre Marke in andere Gemeinschaften einbringen können, eine weitere Möglichkeit ist saas-partnerprogramme und die Zusammenarbeit von Mikro-Influencern.
Dies ist "Neuland" für SaaS-Marken, während andere Marken dies bereits seit Jahren tun. Um diese Welle zu erreichen, müssen Sie mit Menschen zusammenarbeiten, die Zugang zu Ihrer Zielgruppe haben.
Partnerprogramme und Kooperationen mit Influencern können anfangs kostspielig sein, aber wenn sie richtig eingerichtet sind, können Sie schnell hochwertige Leads und Konversionen erhalten.
Ein weiterer erwähnenswerter Punkt sind B2B-SaaS-Marktplätze wie G2, Capterra und SoftwareAdvice. Ihre Software sollte immer auf diesen Plattformen vertreten sein, weil die Zielgruppe ihnen vertraut und sie besucht, um sich über die benötigte Software zu informieren.
Bewerben Sie sich auf diesen Plattformen und bitten Sie Ihre Nutzer, Bewertungen zu hinterlassen, damit andere Sie leichter finden können.
Manuelles Aufsuchen für personalisierte Kommunikation
Die manuelle Kontaktaufnahme über LinkedIn und E-Mail ist eine der zeitaufwändigsten, aber ebenso effektiven B2B-Maßnahmen. digitale Marketingstrategie für SaaS. Vor allem, wenn Sie eine neue Marke sind, können Sie die manuelle Kontaktaufnahme nutzen, um hochwertige Leads zu erhalten.
Mit der richtigen Recherche und Vorbereitung, z. B. dem Sammeln von E-Mails oder LinkedIn-Profilen von Entscheidungsträgern, können Sie eine hohe Antwort- und Konversionsrate erzielen. Einer der besten Tipps, wenn Sie gerade erst anfangen, ist die Suche nach Beta-Testern oder ersten Nutzern per E-Mail oder LinkedIn.
Indem Sie sich an Ihre Zielgruppe wenden und sie um ihr Feedback bitten und gleichzeitig einen Anreiz bieten (kostenloser Test, Gutschein, kostenloser Plan für immer usw.), bauen Sie solide Beziehungen auf.
Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre potenziellen Kunden und Ihr Zielpublikum vorher recherchiert haben, damit Sie sie persönlich ansprechen können und keine allgemeine Ansprache vornehmen, die jeder ignoriert.
Wie Sie Ihre B2B-SaaS-Marketingbemühungen messen und verfolgen können
Für welche Strategie Sie sich auch immer entscheiden, nach einiger Zeit stellt sich immer die Frage: "Funktioniert es?".
Alle B2B-Marketingstrategien haben KPIs, um ihren Erfolg zu verfolgen und zu messen. Hier sind einige der wichtigsten davon:
- CAC (Kundenakquisitionskosten)
- CLV (Customer Lifetime Value)
- ROAS (Return of Ad Spend)
- Website-Verkehr und Klicks
- MRR (Monatlich wiederkehrender Umsatz)
Alle diese B2B SaaS-Kennzahlen können mit Analysetools wie GA4, GSC, CRM-Systemen und Marketingautomatisierungsplattformen verfolgt werden. Sie können auch die durchschnittlichen Benchmarks für B2B-SaaS-Kennzahlen einsehen:
Warum sollte man einer B2B SaaS Marketing Agentur vertrauen?
Wenn Sie erwägen, Ihre B2B-SaaS-Marketingaktivitäten auszulagern, sollten Sie wissen, was Sie von Agenturen erwarten können.
Wenn Sie eine B2B-SaaS-Marketing-Agentur beauftragen, erhalten Sie:
- Ein Team von Experten mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Spezialisten, darunter SEO-, PPC-, Content-Marketing- und Social-Media-Experten, die synchron und mit bewährten Strategien arbeiten
- Eine effiziente SaaS-Marketingstrategie. Sie müssen nicht mehr darüber nachdenken, welche Strategie für Ihre Unternehmensziele am besten geeignet ist, denn Sie haben alles im Griff.
- Audits und Optimierungstipps. Sie wissen, was funktioniert und was optimiert werden muss.
- Schnelle Einblicke in den Fortschritt. Sie müssen nicht mehr von einer Plattform zur anderen wechseln und daran zweifeln, ob Ihre Kampagnen die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Für Unternehmen, die ihre Werbeausgaben maximieren und gezielt Fachleute erreichen möchten, ist die Zusammenarbeit mit einem spezialisierte LinkedIn Ads Agentur können die Kampagnenergebnisse durch die Nutzung der einzigartigen Targeting-Funktionen der Plattform erheblich verbessern.
Wenn dies nach etwas klingt, das Sie interessiert, rufen Sie unser Team bei NUOPTIMA an. Wir sind eine B2B-SaaS-Marketing-Agentur mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Erreichung der Ziele von SaaS-Kunden und einer klaren und transparenten Kommunikation.
Lassen Sie uns über Ihre SaaS-Marketingstrategie 2024 sprechen, heute einen Anruf buchen.
FAQ
Ein Beispiel für eine B2B-SaaS-Marketingkampagne ist eine E-Mail-Marketingkampagne, die eine Reihe von Schulungsdemos mit einer kostenlosen Testversion ihres Tools anbietet. Ein weiteres Beispiel wäre die Verwendung von Schlüsselwörtern mit hohem Aufmerksamkeitswert, die mit der Software und der Nische zusammenhängen, wobei die Anzeigen zu einer Landing Page mit einer detaillierten Anleitung führen.
Die Rolle des Marketings bei B2B-SaaS ist nicht universell und hängt von der jeweiligen Strategie ab. Sie kann von Markenbekanntheit und Aufklärung bis hin zur Einbindung von Nutzern durch Kampagnen und der Umwandlung von Leads in Kunden reichen. Das Endziel ist höchstwahrscheinlich die Gewinnung oder Bindung von Kunden, aber die Schritte dazwischen sind unterschiedlich.
Ein gutes B2B-SaaS-Marketingteam sollte aus einem Strategen, einem SEO-Experten, einem PPP-Experten, einem Content-Marketer, Redakteuren, Autoren und Designern bestehen. Die Teammitglieder arbeiten zusammen, um Kampagnen durchzuführen und bei Bedarf zu optimieren, und beraten SaaS-Unternehmer bei der Budgetzuweisung und neuen Erkenntnissen.
Die Wahl der B2B-SaaS-Marketingkanäle hängt vom Geschäftsmodell, den Zielen und der Zielgruppe ab. Dieser Artikel wird Ihnen dabei helfen, die besten Strategien in Übereinstimmung mit den drei oben genannten Punkten zu finden und zu empfehlen.
Ein B2B-SaaS-Marktplatz ist eine Plattform, auf der viele SaaS-Produkte angeboten werden, um sie zu entdecken, zu vergleichen und zu kaufen. Die bekanntesten B2B SaaS-Marktplätze sind G2, Capterra und SoftwareAdvice.
