According to Vainu’s in-depth research[1]wird es im Jahr 2024 etwa 72.000 SaaS-Unternehmen geben. Jedes Unternehmen hat also eine durchschnittliche Chance von 0,14%, zu den 100 größten SaaS-Unternehmen zu gehören.
Numbers don’t lie,the competition is tough, especially if you are an innovative startup or an alternative to an existing tool. But at the same time, your ideal customers are somewhere looking for your solution, and luckily, you don’t need to be in the top 100 to reach them.
We’ve talked with dozens of SaaS business owners in our strategy calls, and most of them end up saying: “We have a great product, we just need to grab their attention”.
Und genau hier kommt das B2B-SaaS-Marketing ins Spiel. Wenn Sie ein großartiges Produkt haben, brauchen Sie nur eine gut durchdachte B2B-SaaS-Marketingstrategie, um Ihre Kunden zu finden oder sich von ihnen finden zu lassen.
Im Folgenden erfahren Sie mehr über die Planung Ihrer Marketingaktivitäten entsprechend Ihren Zielen und Ihrem Budget sowie über fünf bewährte SaaS-Marketingstrategien für Geschäftswachstum.
Was ist B2B SaaS Marketing im Jahr 2025?
B2B-SaaS-Marketing ist ein Begriff für alle Aktivitäten, die eine SaaS-Marke unternimmt, um für ihr Tool zu werben, neue Kunden zu gewinnen und einen ROI zu erzielen.
Viele physische, teure Produkte oder einmalige Dienstleistungen, die im B2B-Bereich verkauft werden, erfordern bestimmte Marketingansätze, z. B. den persönlichen Verkauf. Die SaaS-Branche unterscheidet sich davon durch das Abonnementmodell, die Konzentration auf die Kundenbindung und die schnelle Bereitstellung.
Even though the first SaaS product was introduced around 1960, it didn’t reach wider recognition until the 2000s – approximately with the launch of Salesforce’s CRM software.
Das bedeutet, dass SaaS-Produkte seit 20 Jahren bei uns beworben werden, wobei die Taktiken von Nachrichtenwerbung und Kaltakquise bis hin zu Content Marketing und Live-Demos reichen.
Um sich ein vollständiges Bild davon zu machen, was zu den neuesten B2B-SaaS-Marketingstrategien geführt hat, finden Sie hier einen kurzen Überblick über die beliebtesten Taktiken der letzten Jahre:
Der für Sie interessanteste Teil sind natürlich die Auswirkungen von KI und Automatisierung (die 2023 ihren Höhepunkt erreicht) auf die SaaS-Marketingplan you should focus on in 2025. As we outlined above, due to multiple Google updates, the trend of “quick and easy wins” has started to fade out, and we are back to zero with original ideas, content and personalization.
Before diving deep into the strategies that reflect the current state of marketing and bring results to our clients, let’s see how you can align your business model and budget with the beste SaaS-Kampagnen und Strategien im Jahr 2025.
Und warum schauen Sie sich nicht auch dieses YouTube-Video von unserem Gründer Alexej Pikovsky an? In diesem Video teilt er die 10 besten SaaS-Wachstum Strategien, die Ihrem SaaS-Unternehmen helfen, einen entscheidenden Vorsprung vor der Konkurrenz zu gewinnen.
Stimmen Sie Ihre Unternehmensziele mit Ihrer Marketingstrategie ab
As you might have guessed it, there isn’t a “fit all sizes” solution for anything, especially for SaaS business marketing strategies.
Der erste Punkt, den Sie berücksichtigen müssen, ist Ihr SaaS-Geschäftsmodell. Alle SaaS-Unternehmen haben dieses allgemeine Modell, mit dem Ziel wiederkehrender Zahlungen.
Allerdings gibt es Untergruppen dieses allgemeinen Modells, und Ihr Unternehmen gehört wahrscheinlich zu den folgenden:
- Freemium-Modell. Sie bieten Ihr Basispaket (einige Funktionen oder eine begrenzte Anzahl von Nutzern) kostenlos an. Sie verdienen, indem Sie erweiterte Funktionen oder weitere Vergünstigungen gegen eine Abonnementgebühr anbieten. Dieses Modell zielt darauf ab, schnell eine große Nutzerbasis aufzubauen.
- Pauschalpreismodell. You offer your software’s features for a fixed price. This model has the goal of getting ROI fast.
- Verbrauchsabhängiges Preismodell. You charge for your software based on the usage. This model has the goal of attracting “high-value” users.
- Pro-Benutzer-Preismodell. Sie berechnen nach der Anzahl der Nutzer. Dieses Modell hat das Ziel, größere Teams oder Unternehmen zu gewinnen.
- Gestaffeltes Preismodell. Sie bieten verschiedene Servicelevels oder Funktionen zu unterschiedlichen Preispunkten an. Das Ziel dieses Modells ist es, den Kundenstamm zu differenzieren und entsprechend Upselling zu betreiben.
- Individuelles Preismodell: You offer custom pricing for different users. This model’s goal is to maximize the value of the product for customers (no unnecessary features) and build a closer relationship with them.
Jedes SaaS-Geschäftsmodell zielt auf unterschiedliche Kundensegmente ab und erfordert spezifische Marketingansätze, um Reichweite, Konversion und Kundenbindung zu optimieren. Bevor Sie eine eingehende Kundenforschung durchführen und Ihre Marketingstrategie entwickeln, müssen Sie Ihre Geschäftsziele auf der Grundlage eines der oben genannten Modelle skizzieren.
Hier sind also 3 Beispiele für mögliche Ziele für verschiedene Geschäftsmodelle:
- Freemium-Modell
The goal of the “X” SaaS company is brand awareness and increased free plan sign-ups. This implies that the choice of strategies and marketing activities should have the goal of promoting the brand and getting new sign-ups.
- Pauschalpreismodell
The goal of the “X” SaaS company is customer retention and an increase in CLV (customer lifetime value); therefore, the marketing strategy should focus on nurturing the relationship with existing users.
- Pro-Benutzer-Modell
The goal of the “X” SaaS company is to acquire more enterprise or large teams, so they should focus on providing value to this subset of customers through longer sales cycles and personalized onboarding.
Ziele und Budget aufeinander abstimmen
These examples shed light on the difference between models and customer segments. Once you’ve outlined your business goals, the next stage is budget allocation and creating a customer-centric marketing funnel.
Ihr Marketingbudget bestimmt die Marketingstrategien und -kanäle, in die Sie investieren werden. Die Leistung und der ROI Ihrer anfänglichen Marketingstrategie sind ein guter Indikator dafür, ob Ihre Strategie optimiert und das Budget angepasst werden muss.
For SaaS companies looking to accelerate growth, investing in targeted PPC campaigns can deliver fast results, especially when optimized for high-quality leads. If you’re interested in learning more about tailored strategies for SaaS businesses, our SaaS PPC-Agentur kann Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung durch datengesteuerte Kampagnen unterstützen.
For example, your goal is to acquire a large user base quickly, so you focus on the marketing strategy that is known for generating leads fast – PPC (Facebook and Google ads). Understanding the differences between SEO vs. Google-Anzeigen kann Ihnen helfen, diesbezüglich fundierte Entscheidungen zu treffen.
Wenn Ihre Geschäftsziele jedoch darauf ausgerichtet sind, Unternehmen und langfristige Kunden anzusprechen, sollten Sie Ressourcen für eine Inhaltsstrategie bereitstellen und in Content Marketing investieren.
Wenn Ihre Unternehmensziele eine Mischung sind, dann wird auch Ihre Marketingstrategie eine Mischung sein. Wir haben mit mehreren Unternehmen zusammengearbeitet, die die Vorteile aller unserer B2B SaaS SEO Dienstleistungen und sehen, was für sie funktioniert.
Sind Sie außerdem ein "Bootstrap"-Unternehmer oder ein Risikokapitalgeber?
Boostrated companies usually don’t have a goal of growing fast but steadily. So, they should focus on marketing strategies such as SaaS-Inhaltsmarketing die langsam, aber stetig zu neuen Kontakten führt.
Auf der anderen Seite müssen wagnisfinanzierte Unternehmen schnell wachsen. Unser #1-Tipp wäre daher, in PPC und Conversion-Optimierung zu investieren, damit Sie schnell hochwertige Leads bekommen.
Integration von ABM SaaS Strategien in Ihre Marketingaktivitäten zu integrieren, kann auch von Vorteil sein, um bestimmte hochwertige Kunden anzusprechen und so einen personalisierten und effektiven Ansatz zur Gewinnung und Bindung von Schlüsselkunden zu gewährleisten.
Sobald Ihre Ziele und Ihr Budget aufeinander abgestimmt sind, ist es an der Zeit, Ihren Marketingtrichter aufzubauen.
Erstellen Sie einen kundenorientierten Marketingtrichter
Your customers aren’t just the people who will instantly buy your product once they see it. In fact, those people are maybe 5% of your total target group.
Ihre Zielkunden werden in vier verschiedene Bewusstseinsstufen eingeteilt:
- Unbewusst
- Problembewusst
- Lösung bewusst
- Bewusst für SIE
These segments reflect your marketing funnel and will directly influence your advertising strategies. To put it simply, you can’t sell a solution to someone who isn’t aware of the problem, that is a waste of resources. Now you know why retargeting ads have the biggest success rate: because you target people who have already shown interest.
Dennoch, Ihr SaaS-Marketing-Trichter sollte jeden potenziellen Kunden in dem Stadium ansprechen, in dem er sich befindet.
Unwissende Kunden
Bei unaufmerksamen Kunden sollten Sie bedenken, dass sie möglicherweise nicht wissen, dass sie ein Problem haben. Um diese Kunden anzuziehen und zu gewinnen, muss sich Ihre B2B-Marketingstrategie auf Kampagnen zur Markenbekanntheit und aufklärende Inhalte konzentrieren.
Ein möglicher Weg dazu ist die Partnerschaft mit einer Software in einer ähnlichen Nische (kein Konkurrent) und die Werbung für Ihre Dienste bei deren bestehendem Kundenstamm. Mit Inhalten können Sie breitere Kontexte ansprechen und Ihr Publikum für die nächste Stufe erwärmen.
Ein SaaS-Unternehmen, das Tools für die Verwaltung von Remote-Teams anbietet, könnte eine Reihe von Webinaren über Produktivität und Teamarbeit bei der Arbeit aus der Ferne sponsern, was für Unternehmen nützlich ist, die Interesse an diesem Tool haben könnten.
Problembewusste Kunden
To problem aware customers, you need to further educate customers on their problems and general solutions available. SEO and high-intent keyword targeting are good strategies for targeting customers interested in the problem they have. For example, “ best team productivity tools” is a good keyword for the example we mentioned above.
Lösungsbewusste Kunden
You need to treat solution aware customers as your niche peers, meaning they know a lot about your market and the competitors. There is a high chance they’ve done extensive research or even tried a competitor’s tools, and now they are looking for alternatives.
These customers have a very good chance of converting, so the best way to approach them is with detailed comparisons, case studies and client testimonials – all in favor of positioning your product as the best on the market.
“Aware of You” Customers
The final stage includes the customers who already know your brand and software but need “one final push”. Here personalized email campaigns and B2B SaaS PPC Die Dienste funktionieren hervorragend, wenn das Design und die Texte so gestaltet sind, dass sie den Leser zum Kauf anregen.
Top 5 B2B SaaS Marketing Strategien für Wachstum
Now that you’ve mapped out your business model, budget and marketing funnel, here are the five proven B2B SaaS marketing strategies you can use in 2025:
- Inhaltsmarketing und SEO
- Digitale Marketing-Kanäle
- Gemeinschaftliches Engagement
- Öffentlichkeitsarbeit und Kooperationen
- Manuelles Aufsuchen
Content Marketing und SEO für die Langfristigkeit
Kurve reported that 97% of B2B marketers are using content marketing as part of their marketing strategy for 2025. The high percentage indicates that there is something about content marketing that works for everyone.
SaaS-Content-Marketing ist ein Oberbegriff, der Landing Pages, Blogs, Fallstudien, White Papers, Podcasts usw. umfasst. In der Regel entscheiden sich SaaS-Content-Vermarkter zunächst für eine Maßnahme und fügen je nach Budget, Wachstum und Ausrichtung des Unternehmens weitere hinzu.
In the era of AI content, one thing is for sure – your SaaS brand needs to stand out. We believe it is the easiest with content marketing as you have many mediums to share your expertise, experience and original data.
Ob es sich um eine einzigartige Fallstudie mit Originaldaten handelt, andere Marken würden gerne Verbindungen herstellen zu, or articles with experiments and expert testimonials – pick your fighter.
Die Ära der saas content marketing and SEO being “just scrape your competitors” keywords and cover what they covered” is long gone.
SEO and content marketing work in harmony because they constantly bring in high-quality leads. However, keep in mind that they require resources, and they work as a “compound effect” – check the image below:
We advise our SaaS clients to focus on their landing pages first, especially if you are using PPC. Your landing pages are the “make or break” step before a conversion happens.
Ihre potenziellen Kunden müssen leicht herausfinden können, was Ihr Produkt für sie leistet, wie es funktioniert und wie es im Vergleich zu anderen Lösungen auf dem Markt abschneidet. Indem Sie diese drei Punkte abdecken, decken Sie alle Nutzer des Trichters ab (von denen, die Ihr Produkt nicht kennen, bis zu denen, die es kennen).
Artikel haben ein anderes Ziel, und sobald die Seiten, die am meisten konvertieren, fertig sind, können Sie zu Seiten wechseln, die die direkten Links zu diesen Geldseiten sind.
Blog posts cast a wider net and bring you brand awareness and authority. Make sure that your content reflects expertise, authority and real-life examples, so your target audience can consider you a “trusted advisor”.
Some blog posts will convert users, some will educate them a bit more, and some will direct them to other sources on your website – as long as you provide value to the reader, these are all useful pieces of content.
Digitale Marketing-Kanäle für schnelle Erfolge
PPC
Für SaaS-Unternehmen, die schneller Leads akquirieren wollen, empfehlen wir strategische bezahlte soziale und bezahlte Suchdienste. Von Google und Bing bis zu LinkedIn und Facebook-Anzeigen gibt es viele Plattformen, auf denen Sie Ihre Kampagnen veröffentlichen können.
Die Wahl der Plattformen hängt in der Regel von Ihrer Zielgruppe und Ihrem Budget ab. Bing-Anzeigen sind zwar billiger als Google-Anzeigen, aber wenn Ihre Zielgruppe auf LinkedIn ist, sollte die Wahl immer in Übereinstimmung mit Ihrem ICP erfolgen.
Nach der Auswahl Ihrer Plattform(en) müssen Sie im zweiten Schritt sicherstellen, dass Ihr Bildmaterial und Ihre Texte mit Ihrer allgemeinen Marketingstrategie übereinstimmen. Ihre Kampagnen müssen ins Auge fallen und der Zielgruppe wertvolle Informationen liefern und nicht nur zu Ihrer Landing Page führen.
One thing that you need to pay attention to in 2025 when it comes to PPC is “incrementality testing”. This new “buzzword” is very useful for B2B SaaS brands since it shows the realistic performance of your marketing campaigns.
Mit GA4 und individuellen Plattform-Analysen benötigen Sie einen erfahrenen SEO (Search Engine Optimization)-Spezialisten, um den wahren ROI und ROAS Ihrer Marketingaktivitäten zu messen.
Inkrementalitätstests ermöglichen es Vermarktern, den ROI einer Testgruppe (derjenigen, die mit der Werbung konfrontiert wird) mit dem einer Kontrollgruppe (derjenigen, die nicht konfrontiert wird) zu vergleichen. Auf diese Weise sehen Sie die direkten Auswirkungen Ihrer Marketingkampagnen im Vergleich zu dem ROI, der auf natürliche Weise entstanden wäre.
E-Mail-Marketing
Your email list (apart from your website) is the only marketing channel you “fully” own, in the sense that you don’t depend on the will and rules of the platforms you are on. When you collect your email list, you have it forever.
E-Mail-Marketing ist nicht nur tot, sondern bleibt, genau wie Content Marketing, einer der beliebtesten Marketingkanäle für SaaS-Unternehmen. Mit E-Mail-Marketing-Kampagnen können Sie Cross- und Upselling betreiben, Ihre Zielgruppe besser kennenlernen und A/B-Tests durchführen, was funktioniert.
It is much more customizable and personalized than any other marketing channel because you can “speak directly to each individual” – not literally, but you can make them feel as if you are.
Gemeinschaftliches Engagement für Markenbekanntheit
Apropos direkte Kommunikation mit der Zielgruppe: Eine der wichtigsten Marketingtaktiken besteht darin, sich mit Ihrer Gemeinschaft zu engagieren. Was bedeutet das praktisch?
Weekly webinars, YouTube channels, Podcast episodes or Slack/Discord communities – all of these marketing activities help you increase brand awareness and build LTV customers.
To form a community, you need to first bring value to the table, which means solving problems for them. If you are a new SaaS brand, the best piece of advice for building your own community is to “take advantage of another’s community”.
This means partnering up with other brands and subtly promoting your services to their audience. This is beneficial because you tap into a market that is similar to yours easily, and you introduce yourself to a community whose existing customers are already “warmed up”.
Sie können dies durch gemeinsame Webinare, Newsletter, YouTube- oder Podcast-Serien usw. tun. Mitglieder der einen Community werden gerne Mitglied in einer anderen Community, in der sie wertvolle Informationen finden können.
Partnerprogramme und Influencer-Kooperationen für Networking
Oben haben wir bereits erwähnt, dass Sie Ihre Marke in andere Gemeinschaften einbringen können, eine weitere Möglichkeit ist saas-partnerprogramme und die Zusammenarbeit von Mikro-Influencern.
This is “uncharted territory” for SaaS brands, while other brands have been doing this for years now. To catch this wave, you need to collaborate with people who have access to your target group.
Partnerprogramme und Kooperationen mit Influencern können anfangs kostspielig sein, aber wenn sie richtig eingerichtet sind, können Sie schnell hochwertige Leads und Konversionen erhalten.
Ein weiterer erwähnenswerter Punkt sind B2B-SaaS-Marktplätze wie G2, Capterra und SoftwareAdvice. Ihre Software sollte immer auf diesen Plattformen vertreten sein, weil die Zielgruppe ihnen vertraut und sie besucht, um sich über die benötigte Software zu informieren.
Bewerben Sie sich auf diesen Plattformen und bitten Sie Ihre Nutzer, Bewertungen zu hinterlassen, damit andere Sie leichter finden können.
Manuelles Aufsuchen für personalisierte Kommunikation
Die manuelle Kontaktaufnahme über LinkedIn und E-Mail ist eine der zeitaufwändigsten, aber ebenso effektiven B2B-Maßnahmen. digitale Marketingstrategie für SaaS. Vor allem, wenn Sie eine neue Marke sind, können Sie die manuelle Kontaktaufnahme nutzen, um hochwertige Leads zu erhalten.
Mit der richtigen Recherche und Vorbereitung, z. B. dem Sammeln von E-Mails oder LinkedIn-Profilen von Entscheidungsträgern, können Sie eine hohe Antwort- und Konversionsrate erzielen. Einer der besten Tipps, wenn Sie gerade erst anfangen, ist die Suche nach Beta-Testern oder ersten Nutzern per E-Mail oder LinkedIn.
Indem Sie sich an Ihre Zielgruppe wenden und sie um ihr Feedback bitten und gleichzeitig einen Anreiz bieten (kostenloser Test, Gutschein, kostenloser Plan für immer usw.), bauen Sie solide Beziehungen auf.
Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihre potenziellen Kunden und Ihr Zielpublikum vorher recherchiert haben, damit Sie sie persönlich ansprechen können und keine allgemeine Ansprache vornehmen, die jeder ignoriert.
Wie Sie Ihre B2B-SaaS-Marketingbemühungen messen und verfolgen können
Whichever strategy you choose to begin with, after some time, the question will always be, “Is it working?”.
Alle B2B-Marketingstrategien haben KPIs, um ihren Erfolg zu verfolgen und zu messen. Hier sind einige der wichtigsten davon:
- CAC (Kundenakquisitionskosten)
- CLV (Customer Lifetime Value)
- ROAS (Return of Ad Spend)
- Website-Verkehr und Klicks
- MRR (Monatlich wiederkehrender Umsatz)
Alle diese B2B SaaS-Kennzahlen können mit Analysetools wie GA4, GSC, CRM-Systemen und Marketingautomatisierungsplattformen verfolgt werden. Sie können auch die durchschnittlichen Benchmarks für B2B-SaaS-Kennzahlen einsehen:
Warum sollte man einer B2B SaaS Marketing Agentur vertrauen?
Wenn Sie erwägen, Ihre B2B-SaaS-Marketingaktivitäten auszulagern, sollten Sie wissen, was Sie von Agenturen erwarten können.
Wenn Sie eine B2B-SaaS-Marketing-Agentur beauftragen, erhalten Sie:
- Ein Team von Experten mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Spezialisten, darunter SEO-, PPC-, Content-Marketing- und Social-Media-Experten, die synchron und mit bewährten Strategien arbeiten
- Eine effiziente SaaS-Marketingstrategie. Sie müssen nicht mehr darüber nachdenken, welche Strategie für Ihre Unternehmensziele am besten geeignet ist, denn Sie haben alles im Griff.
- Audits und Optimierungstipps. Sie wissen, was funktioniert und was optimiert werden muss.
- Schnelle Einblicke in den Fortschritt. You don’t have to switch from one platform to another and doubt whether your campaigns are getting the desired results.
Für Unternehmen, die ihre Werbeausgaben maximieren und gezielt Fachleute erreichen möchten, ist die Zusammenarbeit mit einem spezialisierte LinkedIn Ads Agentur can significantly enhance campaign results by leveraging the platform’s unique targeting capabilities.
If this sounds like something you are interested in, book a call with our team at NUOPTIMA. We are a B2B SaaS marketing agency with a proven track record of reaching SaaS clients’ goals and maintaining clear and transparent communication.
Let’s talk about your 2025 SaaS marketing strategy, heute einen Anruf buchen.
FAQ
Ein Beispiel für eine B2B-SaaS-Marketingkampagne ist eine E-Mail-Marketingkampagne, die eine Reihe von Schulungsdemos mit einer kostenlosen Testversion ihres Tools anbietet. Ein weiteres Beispiel wäre die Verwendung von Schlüsselwörtern mit hohem Aufmerksamkeitswert, die mit der Software und der Nische zusammenhängen, wobei die Anzeigen zu einer Landing Page mit einer detaillierten Anleitung führen.
The role of marketing in B2B SaaS isn’t universal and depends on the strategy. It can vary from brand awareness and education to engaging users through campaigns and converting leads into customers. The end goal is most likely acquiring or retaining customers, but the steps in between differ.
Ein gutes B2B-SaaS-Marketingteam sollte aus einem Strategen, einem SEO-Experten, einem PPP-Experten, einem Content-Marketer, Redakteuren, Autoren und Designern bestehen. Die Teammitglieder arbeiten zusammen, um Kampagnen durchzuführen und bei Bedarf zu optimieren, und beraten SaaS-Unternehmer bei der Budgetzuweisung und neuen Erkenntnissen.
Die Wahl der B2B-SaaS-Marketingkanäle hängt vom Geschäftsmodell, den Zielen und der Zielgruppe ab. Dieser Artikel wird Ihnen dabei helfen, die besten Strategien in Übereinstimmung mit den drei oben genannten Punkten zu finden und zu empfehlen.
Ein B2B-SaaS-Marktplatz ist eine Plattform, auf der viele SaaS-Produkte angeboten werden, um sie zu entdecken, zu vergleichen und zu kaufen. Die bekanntesten B2B SaaS-Marktplätze sind G2, Capterra und SoftwareAdvice.
