يؤدي تحقيق #1 على جوجل إلى تحقيق معدل نقرات مذهل يبلغ في المتوسط 34.2%، وفقًا لشركة Sistrix. [1]. وهذا يعني أنه من بين 100 شخص يبحثون عن منتج SaaS الخاص بك، سيصل 34 شخصًا إلى موقعك الإلكتروني إذا كنت تحتل المركز الأول.
ولكن كيف يمكن أن تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث SaaS في الهيمنة على نتائج البحث وتحقيق نمو مستدام وفعال من حيث التكلفة؟
Unlike PPC ads, where you see instant results, SEO takes time, but the long-term gains are undeniable. With a well-executed SEO strategy, you’re not just building traffic – you’re building a “money-making machine” that compounds over time.
في الواقع، مع النهج الصحيح لتحسين محركات البحث we’ve helped SaaS companies leap from the 40th position to the top 2 in just three months. Want to know how we do it? In this guide, we’ll reveal our top 4 proven strategies that fuel exponential نمو البرمجيات كخدمة SaaS.
تحسين محركات البحث SaaS: دليل الأساسيات
Before we jump into the strategies, let’s cover the basics so we are all on the same page when it comes to SEO for SaaS companies.
ما هي مُحسّنات محرّكات البحث للبرمجيات كخدمة SaaS؟
Search Engine Optimization(SEO) is the process of fine-tuning a website so that it appears at the top of search engine pages (SERPs). SERPs are the pages that appear on a search engine (let’s use Google as the most popular out of search engines) once you enter keywords into the search bar.
The order of the results and the results themselves are presented in a way that the search engine’s algorithm finds the most relevant for the user’s intent. Therefore, to rank in the first positions and thus have a higher chance of readers clicking on your page, Google has to find your content ملائمة ومُحسَّنة.
تحسين محركات البحث عن محركات البحث للبرمجيات كخدمة SaaS في عام 2025
هذا ليس درسًا للتاريخ، ولكن يجب أن نضع في اعتبارنا ما كان يتطلبه الأمر للحصول على مرتبة جيدة على جوجل قبل عشر سنوات وما يتطلبه الأمر الآن.
قبل عشر سنوات، كانت المنافسة منخفضة، ومن خلال إنشاء صفحات تحتوي على نصوص وصور وكلمات رئيسية، كان بإمكانك تحقيق أداء جيد بسهولة.
الآن، مع التغييرات والتحديثات المستمرة، تحتاج إلى إعادة ابتكار أنواع جديدة من المحتوى، وتنفيذ استراتيجيات مختلفة لتحسين محركات البحث، والتكرار المستمر لتحقيق نتائج مماثلة.
For example, now you have to battle CHERPs( chat engine result pages), where some keywords will show the chatbot’s response to the query first. For your SaaS business, that means either battling with AI to appear in these results with chatbot optimization strategies or giving up on keywords and queries where AI has a clear advantage.
Until you’ve completely given up on SEO and “competing with windmills,” let’s see why it is worth your time, energy and money.
لماذا يجب على شركات البرمجيات كخدمة SaaS الاستثمار في تحسين محركات البحث؟
When done right, SEO has this amazing compound effect once you’ve started ranking for relevant keywords.
To make sure you’re optimizing for B2B SaaS SEO, it’s crucial to partner with an agency that understands the specific challenges and opportunities in this field. A وكالة B2B SaaS SEO يمكن أن توفر استراتيجيات مستهدفة لتعزيز الظهور، وزيادة عدد الزيارات العضوية، وفي النهاية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين. تعرّف على المزيد حول كيفية تخصصنا في Nuoptima في تقديم حلول تحسين محركات البحث المصممة خصيصًا لشركات B2B SaaS.
Once you’ve snatched a #1 position for one keyword, you can rank in multiple SERPs for similar target keywords. After the reader opens your #1 article, they can easily click on one of your internal links and continue browsing through other articles (giving them a boost in rankings) OR click on one of your service page links and buy your product. وضع مربح للجانبين
To achieve these results, it’s important to understand كيفية اختيار شركة تحسين محركات البحث التي يمكنها تنفيذ استراتيجيتك بفعالية
If you’re looking to get expert advice on growing your SaaS business, working with a وكالة استشارات البرمجيات كخدمة SaaS في تسريع نموك وتبسيط استراتيجيتك.
عندما يؤدي شيء إلى آخر، سيثق عملاؤك المحتملون بعلامتك التجارية أكثر (لأنهم سيرون علامتك التجارية في كل صفحة من صفحات نتائج البحث على محرك البحث) وسيشترون منك أكثر (لأنهم، مرة أخرى، سيرونك في كل صفحة من صفحات نتائج البحث على محرك البحث).
النتيجة النهائية لك هي iزيادة التحويلات والثقة والوعي بالعلامة التجارية.
الجوانب الفريدة لتحسين محركات البحث SaaS SEO
Now, suppose you know a thing or two about SEO. In that case, you’ve probably skipped the basics SEO mini-lesson, but let’s break down what you need to know about SaaS SEO in particular, as opposed to SEO for other types of companies or individuals.
1. المنتج المادي مقابل المنتج عبر الإنترنت
Your leads and users can’t actually see, feel or get the taste of your product in real life. Therefore, you need to invest in convincing them online. How? With:
- التعليم: Use knowledge bases, guides, service pages and in-depth “how-to” articles to demonstrate how your SaaS product works, its various use cases and ideas on personalization. In that way, your target audience will know HOW to use your product before buying it.
- الخبرة: Give your leads a chance to explore on their own and see for themselves if you are a good match. With interactive demo videos or free trials, users won’t feel pressured to commit right away.
- الدعم: Don’t let your warm leads leave your SaaS website with doubts and questions. Provide detailed support with FAQs, chatbots or direct contact with you, so they are never left to wonder on their own.
2. دورة مبيعات أطول
Besides the readers looking for direct alternatives to the tools they used before, a large percent of your audience won’t convert on their first interaction with your brand and product. That is why your SEO efforts need to constantly find and address their needs no matter what stage they are in.
>>إذا كنت مؤسسة ذات دورات مبيعات أطول، تحقق من هذا دليل تحسين محركات البحث عن محركات البحث SaaS للمؤسسات <<
3. المنافسة العالمية
Some companies, especially those who have physical products and stores, focus more on local SEO and beating their “next-door competitor”. However, for SaaS brands, the competitor net is much wider because you’re competing with SaaS companies all over the world.
في هذا المجال شديد التنافسية، فإن الاستفادة من تحسين محركات البحث الدولية أن تساعد شركات SaaS على توسيع نطاق وصولها وجذب جمهور عالمي، مما يضمن ظهور خدماتها للعملاء المحتملين في جميع أنحاء العالم.
Nobody cares where your company is located, company is located, which can be both a challenge and an opportunity. This should be in the back of every SaaS marketer’s head when they do keyword, competitor and customer research. To effectively manage both local and global competition, businesses can benefit from العلامة البيضاء لتحسين محركات البحث المحلية الخدمات التي تسمح لهم بالسيطرة على نتائج البحث المحلية مع التركيز على استراتيجيات السوق الأوسع نطاقًا.
الشراكة مع وكالة تحسين محركات البحث ذات الخبرة can help you navigate the complexities of global SEO competition, ensuring your SaaS brand ranks effectively on Google. With the right strategies in place, you can gain a significant edge in your niche
4. تصفية العملاء
نظرًا لأن معظم العلامات التجارية SaaS لديها الآن تجارب أو خطط مجانية من نوع ما، فمن الأسهل على العملاء تجربة الأداة وتركها إذا لم يكونوا راضين. هذا هو السيناريو الذي نحتاج إلى تجنبه، والسيناريو المناسب استراتيجيات تسويق المنتجات مساعدتك في الحصول على عملاء محتملين مؤهلين إلى موقعك الإلكتروني، حيث يمكنك تثقيف عملائك المثاليين وتحويلهم فقط.
مع اشتداد المنافسة، يجب على شركات البرمجيات كخدمة تكييف استراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بها لتتميز. وبالمثل، تواجه شركات الأمن السيبراني تحديات فريدة من نوعها في الحصول على مرتبة عالية على جوجل، حيث يجب أن يكون هناك استراتيجية تحسين محركات البحث عن محركات البحث في مجال الأمن السيبراني أن يكون لها تأثير كبير في زيادة عدد الزيارات العضوية والوصول إلى الجمهور المناسب.
كيف يعمل بحث Google؟
Now that we covered the front end, let’s dive into the back end a bit and figure out how Google functions overall. Once you know how Google picks and chooses, we can explore strategies that will make you Google’s favorite.
1. العثور عليك (الزحف)
Google uses automated bots (crawlers) to “surf” the internet, visit all web pages that exist and scan their content (text, images, tags, videos, etc). For your website to be crawled, SaaS marketers need to create a sitemap, and robot.txt file and optimize your whole website for bots to effectively do their job.
2. تحليلك (الفهرسة)
After viewing and downloading your content, Google’s bots analyze it and store the information in Google’s vast database, based on the information it has. To appear in the right Search Engine Results Pages and top positions, your website needs to signal to Google what you intend to rank for, with keywords, links, HTML tags, etc.
3. عرضك (ظهور نتائج البحث)
بمجرد أن يفهم جوجل هدفك، سيعرض المحتوى الخاص بك في صفحة (صفحات) سيرب المناسبة. من خلال الروابط الخلفية، وتصميم الموقع الإلكتروني، وجودة المحتوى، وتجربة المستخدم، واستخدام الكلمات المفتاحية، وملاءمة الموضوع، يمكنك ضمان أن صفحتك الإلكترونية ستحظى بترتيب عالٍ.
4 استراتيجيات لتحسين محركات البحث SaaS الخاصة بك
Now that you are packed with SEO knowledge, we’ve come to the actionable part of this article. Let’s explore the top four strategies for your website optimization.
1. توسيع نطاق البحث عن الكلمات المفتاحية
البحث عن الكلمات الرئيسية هو أساس كل استراتيجية قوية لتحسين محركات البحث. ضع في اعتبارك أن استراتيجية البحث عن الكلمات المفتاحية التي تركز على 100% SaaS تحتاج إلى استهداف مختلف الأشخاص وحالات الاستخدام، بالإضافة إلى مستويات مختلفة من مسار التحويل واتجاهات المحتوى.
سيساعدك البحث عن الكلمات المفتاحية على تضييق نطاق موضوعاتك، وبدء بناء الروابط SaaSوتحسين مُحسّنات محرّكات البحث على صفحتك، ولهذا السبب نتناولها أولاً.
فيما يلي نظرة عامة على الخطوات التي سنكتب عنها أدناه:
- افهم جمهورك
- طرح أفكار واتجاهات الكلمات الرئيسية
- إجراء تحليل المنافسة
- البحث عن الثغرات والفرص في الكلمات الرئيسية
- البحث يدوياً عن هدف البحث ومطابقته
First of all, you will need to know who your target audience is and all the potential problems they may have that are somehow connected to your software. Don’t second guess, but do research and find out what people are searching for and saying online.
Then, customer profiles should be created with clear information about their habits, ways of communicating, problems, demographics, etc. When your team has a clear picture of the people they are “talking to,” it is easier to customize and meet their demands.
A useful tool that can help you get a clearer picture is One2Target by Semrush. It is an audience analytics tool that gives useful information when you enter your or your competitor’s domain.
يمكنك تصفية جمهورك حسب العمر والبلد والجنس مع التعمق في التركيبة السكانية والاجتماعية والاقتصادية والسلوكية.
إذا كنت شركة SaaS قائمة، استفد من عملائك الحاليين واحصل على هذه المعلومات منهم. يمكنك إجراء مقابلة معهم أو أن تطلب منهم ملء استبيان. تعرّف عليهم بشكل أفضل حتى تتمكن من الحصول على عملاء محتملين مماثلين بشكل أسرع.
أنت الآن جاهز لبدء أو ترقية بحثك الحالي عن الكلمات المفتاحية. لهذا، ستحتاج إلى أدوات تحسين محركات البحث SaaS SEO such as Ahrefs, and if you don’t know where to start, start with seed keywords (keywords that are clearly connected to your brand).
تحقق الآن من مقاييس هذه الكلمات (عادةً ما تكون الكلمات المفتاحية الأولية كلمات مفتاحية تنافسية).
لاحظ KD (صعوبة الكلمات المفتاحية) وSV (حجم البحث)، وحدد ما إذا كان بإمكانك ترتيبها. بناءً على سلطة نطاقك (DA)، يمكنك اختيار الكلمات المفتاحية. إذا كانت لديك سلطة نطاق عالية، يمكنك البحث عن كلمات مفتاحية ذات KD أعلى وSV أعلى.
However, it is best practice to find “low hanging fruit” keywords that have low KD and high SV because you have a chance of ranking higher and getting عائد الاستثمار في التسويق عبر البرمجيات كخدمة SaaS.
But don’t stop there; use seed keywords as your starting point and go in-depth by exploring matching, similar, and suggested terms with your keyword research tool. Try experimenting with different keyword variations and synonyms to map out all the ways people are searching for your product.
للحصول على أكبر عدد من العملاء المحتملين، ابحث عن كلمات رئيسية مثل:
- أفضل الأدوات لـ (مجال تخصصك)
- بديل (منافس) بديل (منافس)
- (المنافس) مقابل
- مراجعة (المنافس)
Now it is time to see what the competitors are up to. If you don’t want to spend time scrolling and analyzing their websites, just use a competitive analysis tool.
You can find common keywords and keywords you are missing out on. Make sure to note and seize these opportunities so your target audience doesn’t go to the competitor’s website instead.
Another great tip is to build your keyword research around customer pain points. In our example “social media management tool,” pain points could be:
- كيف تبني استراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي؟
- كيف يمكن أتمتة منشورات وسائل التواصل الاجتماعي؟
- كيف تقيس وتتبع نتائج وسائل التواصل الاجتماعي؟
تأكد من استخدامها للصفحات الإعلامية والإرشادية مع ترك الكلمات المفتاحية عالية القيمة لـ الصفحات المقصودة للبرمجيات كخدمة SaaS مثل:
- أداة مجانية لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي
- أفضل أداة لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي
يمكنك أيضًا تتبع تقلبات الاتجاهات باستخدام Google Trends للاستفادة من الموضوعات والكلمات الرئيسية الشائعة وجلب حركة مرور عضوية.
How do we know the search intent? We’ve come to the #3 step. The safest way is to manually enter the keywords into SERP and see what types of pages appear. Then, make sure you have the same type of page for that keyword.
Once you are ready to start working on your webpage, check the details of the pages ranking high in that SERP. You don’t have to read them from A to Z, but check:
- ما هي الكلمات المفتاحية التي يستخدمونها ويصنفون عليها؟
- أين توضع هذه الكلمات المفتاحية؟
- كم عدد الروابط الخلفية والروابط الداخلية لديهم؟
- هل يستخدمون مقاطع فيديو/صور/صور متحركة؟
- ما هو طول محتواها؟
- هل هو جزء من عمود/عنقود؟
مع وضع كل هذا في الاعتبار، يمكنك تعلم شيء ما من هيكلهم واستراتيجيتهم واستخدامه لإنشاء المحتوى.
في عام 2025، نصيحتنا هي التغلب على المحتوى الجيد بمحتوى أفضل. المحتوى الأفضل مليء بالإحصائيات الأصلية والأبحاث المتعمقة والأمثلة الشخصية والممارسات المفيدة.
2. إصلاح جميع المشاكل التقنية
فيما يلي المشاكل التقنية الأكثر شيوعًا التي يجب إصلاحها، قبل إجراء خطة تسويق البرمجيات كخدمة SaaS.
- سرعة الموقع
- ملاءمة الهاتف المحمول
- HTTPS
- بنية عنوان URL
- العلامات الوصفية
- 404 مشكلات 404
- لا يوجد ملف Sitemap.xml
- لا يوجد ملف robots.txt
- لا إعادة + علامات الروابط القانونية للمحتوى المكرر
You can find a list of all the technical issues on your website using Ahref’s Audit Tool.
بمجرد حصولك على نتيجة سليمة، يمكنك البحث في:
- مشكلات الفهرسة – Use the “URL inspection” tool in your Google Search Console
- عمليات إعادة التوجيه 301 – Reclaim lost links by adding redirects
- الروابط الداخلية – Connect your web pages with proper anchors and links
- ترميز المخطط – Add various types of schema markups, such as the FAQ schema
3. تحسين وتنويع المحتوى الخاص بك
تحسين المحتوى هو مفتاح النجاح عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث SaaS. قم بإجراء تدقيق للمحتوى ومعرفة ما إذا كان جمهورك يتفاعل مع صفحتك على الويب.
استخدم أداة مثل Ahrefs وGoogle Analytics لمعرفة كيفية أداء صفحتك على الويب من حيث عدد الكلمات الرئيسية (والمواقع) التي يتم ترتيبها لها، وعدد النقرات/المشاهدات والتحويلات.
بعد ذلك، يمكنك استخدام Surfer SEO لمعرفة الكلمات المفتاحية أو الأقسام أو الصور التي يمكنك إضافتها لتعزيز نقاط تحسين محركات البحث.
ما الذي سيحدث فرقًا حقيقيًا آخر؟
- إزالة الروابط المعطلة
- إنشاء المزيد من الروابط الخلفية
- إضافة الروابط الداخلية ذات الصلة
- تحديث العلامات الوصفية
- إضافة أقسام جديدة
- تغيير وجهة النظر
- إثراء المحتوى بالأمثلة
- التحقق مما إذا كان المحتوى لا يزال يتطابق مع هدف البحث
- إضافة رؤى الخبراء من المقابلات/البودكاست
- توزيع المحتوى الخاص بك
A وكالة تسويق المحتوى كخدمة SaaS يمكن أن تساعدك على الاستفادة من المحتوى الموجود عند إنشاء محتوى جديد. يمكنك إنشاء أعمدة ومجموعات مع حزمة الموضوعات التي لديك بالفعل. يمكنك تغطية موضوع كبير بشكل متعمق ثم إنشاء مقالات منفصلة حول مواضيع فرعية محددة ترتبط بالمقال الرئيسي.
بهذه الطريقة، يمكن للقارئ معرفة كل ما يمكن معرفته عن موضوع ما على موقعك الإلكتروني. بالإضافة إلى أن ذلك سيشير إلى جوجل أنك مرجع في هذا المجال بمجرد أن تبدأ في الترتيب لمواضيع وكلمات رئيسية مماثلة.
We’ve mentioned content diversification.
Today, it is not enough to say something once. You can cover the same topic in multiple ways with webinars, podcasts, guides, and social media posts. In that way, the channel your target audience uses won’t be a deal breaker for you.
4. انظر إلى ما هو أبعد من بناء الروابط الأساسية
ما يقرب من نصف خبراء تحسين محركات البحث الذين شملهم الاستطلاع في تقرير حالة بناء الروابط[2] اعتبر أن بناء الروابط هو الجزء الأكثر تحديًا في تحسين محركات البحث.
هناك العديد من الأسباب الوجيهة للاعتقاد بذلك، مثل سعر رابط واحد عالي الجودة يزيد عن $300, المنافسين شراء الروابطأو حقيقة أن الأمر يستغرق الوقت المناسب لهم للسداد.
One thing is for sure – with بناء الروابط SaaS، نريد بالتأكيد تجنب شراء الروابط الضارة في مزارع الروابط والمخاطرة بمعاقبتنا من قبل جوجل. إذن ماذا يمكننا أن نفعل؟
هناك ثلاث طرق مبتكرة للاستفادة من الروابط:
- العلاقات العامة الرقمية
- نشر الضيف
- الأصول القابلة للربط
وقال حوالي 67% من خبراء تحسين محركات البحث الذين شملهم الاستطلاع العلاقات العامة الرقمية هو أكثر أساليب بناء الروابط فعالية، في حين أن نشر الضيف و الأصول القابلة للربط في المركزين الثاني والثالث، وفقًا لتقرير حالة بناء الروابط[2].
العلاقات العامة الرقمية أو بناء العلامة التجارية الرقمية تتكون من منشورات إعلامية تشارك قصتك مع جمهورها. يمكن أن تكون هذه القصص عبارة عن عروض ترويجية للمنتجات، وبيانات القيمة والرسالة، بالإضافة إلى أفكار أو أحاديث عن ثقافة الشركة. هذه لا تمنحك فقط إمكانية الوصول إلى جمهور عريض، بل تبني روابط خلفية ذات صلة بالصناعة.
تعد فوربس و Entrepreneur من أشهر المنشورات الإعلامية المتعلقة بالأعمال، لكن الأمر يستحق استكشاف بعض المواقع المتخصصة الصغيرة التي تتمتع بمجتمع دافئ.
منشورات الضيوف are articles on other websites with your SaaS founder/manager as the author of the article. You can pick and choose your “host” website and find industries and websites that overlap with your niche and that you can benefit most from.
من المزايا الأخرى للنشر كضيف هي أنك تتحكم بشكل كامل في موضوع وسرد المحتوى، ويمكنك اختيار رابط الارتباط، وهو ما له أكبر تأثير على تحسين محركات البحث. تمنحك هذه الطريقة حرية أكبر من العلاقات العامة الرقمية، ولكنها تتطلب منك المزيد من البحث والتحضير من جانبك.
Finally, a scalable and sustainable strategy that doesn’t depend on other websites is – محتوى قابل للربط. من خلال إنشاء أدلة متعمقة أو إحصائيات أو دراسات حالة أصلية يستفيد الآخرون من الربط بها، فإنك بذلك تؤمن الروابط العضوية بالطريقة التي يفضلها جوجل أكثر من غيرها.
للحصول على مشورة الخبراء بشأن تحسين عمليات SaaS، اطلع على بودكاست Nuoptima SaaS مع روب سميث من سليك.
الخاتمة
إن أقل ما يقال عن تحسين محركات البحث SaaS هو سباق ماراثون وليس سباقًا سريعًا. مع تحديثات الخوارزمية المستمرة، والمنافسة المتزايدة، وانخفاض فترات الانتباه، يتخلى المسوقون عن تحسين محركات البحث في وقت مبكر جدًا.
على الرغم من أنه ليس خطاً مباشراً، وسيتعين عليك بذل الطاقة والموارد فيه باستمرار، إلا أنه يؤتي ثماره بشكل كبير. هذا الدليل المصغر من وكالة B2B SaaS SEOيحتوي على جميع أفضل الممارسات والخطوات اللازمة لتشغيل جهاز تحسين محركات البحث.
من خلال اتباعها بعناية، لن تفهم تحسين محركات البحث SaaS بشكل أفضل فحسب، بل سترى النتائج والتحسن بشكل أسرع.
إذا كنت بحاجة إلى يد العون التي ستتولى جميع جهودك في تحسين محركات البحث وتحقق لك النتائج، فنحن في NUOPTIMA هنا.
احجز مكالمة لمدة 30 دقيقة مع فريق الخبراء لدينا، حتى نتمكن من إنشاء استراتيجية تحسين محركات البحث المتخصصة التي تركز على البرمجيات كخدمة.
المراجع
- https://www.sistrix.com/ask-sistrix/data-studies/these-are-the-ctrs-for-various-types-of-google-search-result/[1]
- https://editorial.link/link-building-statistics/[2]
الأسئلة الشائعة
SaaS SEO هي أنشطة تتم بهدف زيادة تصنيفات وسلطة موقعك الإلكتروني على Google SERPs. من خلال تسويق المحتوى، وبناء الروابط، والإصلاحات الفنية، يمكن لشركات SaaS بناء حضورها على الإنترنت حتى يتمكن عملاؤها من العثور على عملائها وتحويلهم بسهولة.
The ultimate benefits of SEO for SaaS companies are increased sign-ups, brand awareness, authority and competitive advantage. With worldwide competitors and social proof as the number one decision maker, SaaS brands can’t risk not having a good online presence.
إن أساس كل استراتيجية لتحسين محركات البحث SaaS هو البحث عن السوق والمنافسين للعثور على الكلمات المفتاحية الأكثر صلة التي يبحث عنها جمهورك على Google. الخطوة التالية هي بناء استراتيجية حول هذه الكلمات الرئيسية.
تشمل التحديات الشائعة في مجال تحسين محركات البحث الميزانية الصغيرة والمنافسة العالية وعدم وجود نتائج سريعة. ومع ذلك، يمكن معالجة كل ذلك من خلال استراتيجية تسويق رقمي جيدة توفر خطوات ونتائج قابلة للتطوير.
SEO consulting guides SaaS companies in the right direction, minimizes risks and increases the chance of success. With proper guidance, SaaS companies won’t spray and pray, but confidently take the necessary steps to boost their online visibility and outrank their competitors.