Given the rapid growth of the SaaS industry, projected to exceed $262 billion in revenue in 2024, it’s clear that competition is fierce. [1] Rest assured, all of your competitors want to create a marketing plan for their SaaS company that will boost their revenue and pipeline. You can also be certain that many of them won’t achieve it.
If you want to be among the minority businesses that do achieve it, you have to create a scalable SaaS marketing plan. And we’re teaching you how!
مداخل ومخارج خطة تسويق البرمجيات كخدمة SaaS
قبل أن نقدم لك الوصفة المثبتة لخطة التسويق الخاصة بك، عليك أن تفهم عناصرها وأساسياتها، وهي المسؤولة عن 90% من النتائج.
The first thing you need to understand is that, unlike traditional marketing strategies, a SaaS marketing plan focuses heavily on digital tactics and aligns closely with the customer’s journey from subscription to retention. This is especially true for البرمجيات كخدمة SaaS متناهية الصغر المنتجات التي غالبًا ما تستهدف أسواقًا متخصصة وتتطلب استراتيجيات محددة للغاية.
Because of that, you need to put customers at the heart of everything you do. This strategy revolves around understanding and solving the customer’s problems, providing value through every interaction, and maintaining engagement to boost retention rates.
To amplify these efforts, leveraging specialized SaaS PR strategies can significantly boost your brand’s visibility and credibility in the market. For those looking to explore how a tailored PR approach can elevate your SaaS company, our وكالة العلاقات العامة كخدمة SaaS يقدم رؤى وخبرات تتماشى مع أهداف النمو الخاصة بك.
تذكر أن الهدف ليس فقط جذب عملاء محتملين بل رعايتهم ليصبحوا مستخدمين على المدى الطويل.
In the SaaS industry, we’ve witnessed the market changing rapidly, and most companies that overcome these changes enjoy even greater success. How adaptable your marketing plan is greatly contributes to its success. Agility in testing new strategies, leveraging data for decision-making, and pivoting based on مقاييس SaaS كلها ضرورية للبقاء في المقدمة. الشراكة مع وكالة استشارية متخصصة في مجال البرمجيات كخدمة SaaS تعزيز قدرتك على التعامل مع هذه التغييرات وضمان النمو على المدى الطويل، مما يجعل عملك أكثر مرونة في مواجهة التقلبات في الصناعة. دمج ABM SaaS يمكن أن تعزز استراتيجيات الاستهداف والمشاركة بشكل أكبر، مما يضمن تركيز جهود التسويق على الحسابات عالية القيمة. يجب أيضًا أن يكون أحد المكونات الأساسية لاستراتيجيتك هو زيادة كفاءة حملاتك المدفوعة إلى أقصى حد، والشراكة مع وكالة SaaS PPC مساعدتك على التوسع بشكل أسرع مع تحسين إنفاقك الإعلاني.
To further amplify your efforts and stay ahead in this competitive landscape, it’s essential to partner with a وكالة تسويق المحتوى كخدمة SaaS يفهم تعقيدات الصناعة. من خلال القيام بذلك، يمكنك التأكد من أن استراتيجية المحتوى الخاصة بك تتماشى تمامًا مع أهدافك التسويقية.
يعد دمج استراتيجيات توليد العملاء المحتملين الصحيحة أمرًا أساسيًا أيضًا لخطة تسويق SaaS قابلة للتطوير. بالنسبة إلى الشركات التي تتطلع إلى تسريع نموها، فإن العمل مع وكالة توليد العملاء المحتملين SaaS الأدوات والخبرات اللازمة لجذب العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية وتحقيق النجاح على المدى الطويل.
مع وفرة أدوات التحليلات المتاحة، تتمتع شركات البرمجيات كخدمة بميزة فريدة تتمثل في اتخاذ قرارات مستنيرة استنادًا إلى بيانات في الوقت الفعلي. تسمح هذه الإمكانية بضبط استراتيجيات التسويق لتحقيق أقصى قدر من التأثير و العائد على الاستثمار في SaaS.
يتمثل أحد المجالات الرئيسية التي يتألق فيها هذا النهج القائم على البيانات في التسويق عبر البريد الإلكتروني SaaS، حيث يمكن للحملات المخصصة والمستهدفة أن تعزز المشاركة والتحويلات بشكل كبير. لمزيد من الأفكار حول كيفية تحسين هذه القناة، استكشف صفحتنا الشاملة على التسويق عبر البريد الإلكتروني SaaS.
خطة تسويق SaaS ليست وثيقة مستقلة ولكنها جزء من خطة تسويق SaaS الأوسع نطاقًا استراتيجية إدارة المحتوى المحلي الإجمالي. It requires integration across various departments – sales, customer service, and product development – to create a unified approach to achieving business goals. For companies looking to enhance their online presence, implementing effective استراتيجيات تحسين محركات البحث المحلية دورًا حاسمًا أيضًا.
Only when you are all on the same page can you create a plan designed for success. And we’re showing you how step-by-step:
كيف تنشئ خطة تسويق SaaS؟ دليل خطوة بخطوة
All aspects of your marketing plan should align with your business objectives, whether you’re developing a تسويق الشركات الناشئة SaaS خطة أو خطة لعمل تجاري قائم بالفعل. وسيساعدك اتباع عملية منظمة على الوصول إلى الجمهور المناسب، وتعزيز العلاقات، وتسريع الإيرادات.
Having that in mind, let’s get to the first step, which actually is the most important one:
ابتكر أهدافًا ذكية وقابلة للقياس وذات أهداف محددة وقابلة للقياس
تبدأ خطة التسويق الناجحة لشركة SaaS بوضع أهداف واضحة وقابلة للتحقيق.
We’ve already mentioned that a marketing plan isn’t only an effort from the marketing department. You need to sit down with customer support and product development teams to make sure the goals you set are achievable and relevant.
استخدام إطار عمل SMART يجعل كل هدف Sخاص, Mقابل للتخفيف, Aتشيفابل Rذات صلة، و Tمرتبط بـ
And here’s how to frame your marketing goals using this model:
| محددة | قابل للقياس | قابل للتحقيق | ذات صلة | الوقت المحدد |
| حدد ما تريد تحقيقه بالضبط. | قياس التقدم المحرز بمقاييس واضحة. | تأكد من أن الأهداف واقعية بناءً على مواردك الحالية وظروف السوق. | مواءمة الأهداف مع أهداف العمل الأوسع نطاقاً. | حدد مواعيد نهائية لإضفاء طابع الاستعجال وقياس التقدم المحرز. |
| “Increase qualified inbound leads from organic search by 20%.” | Instead of a vague goal like “Increase awareness,” opt for “Reach 10,000 visitors per month.” |
قد تكون الزيادة 20% في الخيوط ممكنة، ولكن قد تكون الزيادة 200% مبالغ فيها. | إذا كان التوسع في أسواق جديدة يمثل أولوية، فيجب أن تعكس الأهداف هذا الاتجاه. | “Achieve a 20% increase in leads within the next six months.” |
Measuring whether goals are achieved or not is where most SaaS businesses fail. Before you set a goal, you have to know how you’re going to measure it. It seems easy, but it’s actually harder than most people think.
Let’s take an example from the table above: “Increase qualified inbound leads from organic search by 20%.”
To measure this goal, you need to define what “qualified leads” means for your business and set up a Looker Studio or Google Analytics report that only measures conversions from organic traffic.
يوفر وضع أهداف SMART إطار عمل لجهودك التسويقية، مما يسهل عليك تخصيص الموارد بفعالية وقياس التقدم الذي تحرزه. ستساعدك الخطوات التالية في هذا الدليل على البناء على هذه الأهداف لوضع خطة تسويق ناجحة.
بالإضافة إلى تحديد أهداف واضحة، تلعب الطريقة التي توصل بها عرض القيمة الخاص بك دورًا حيويًا في نجاحك التسويقي. التعاون مع وكالة كتابة الإعلانات كخدمة SaaS أن تساعدك في صياغة رسائل لا تجذب جمهورك المستهدف فحسب، بل تجذبهم أيضًا.
مثال على ذلك
إذا كان هدفك الذكي هو زيادة اكتساب العملاء بنسبة 25% في الأشهر الستة المقبلة، فيجب عليك استهداف شرائح محددة من العملاء (مثل الشركات الناشئة أو شركات التكنولوجيا الأخرى)، وقياس التقدم باستخدام أدوات التحليل، والتأكد من أن ميزانية تسويق البرمجيات كخدمة SaaS يكفي لهذا التحدي، وأن يكون الهدف ذا مغزى ويساهم في نمو الشركة بشكل عام في الأشهر الستة المقبلة.
استخدام شخصيات المشترين
Buyer personas aren’t just fictional profiles that represent your ideal customers; they provide insights into their behaviors, preferences, and pain points, making them extremely effective for powering your SaaS marketing plan. For those looking to deepen their understanding of buyer personas and other critical strategies, check out our list of كتب البرمجيات كخدمة SaaS مصممة خصيصاً لمؤسسي الأعمال SaaS.
If you are looking for some detailed insights, watch this video by NUOPTIMA’s Founder, Alexej Pikovsky, who explains what an ideal customer profile (ICP) is and why it is vital to have one before sharing his six-step guide to creating an ICP.
Let’s learn how you can use buyer personas effectively in your SaaS digital marketing strategy:
- قسّم جمهورك بناءً على خصائص مثل الصناعة وحجم الشركة ودورها.
- Research each persona’s specific challenges and ما الذي يدفع قرارات الشراء الخاصة بهم. هل يتطلعون إلى خفض التكاليف أو تحسين الكفاءة أو توسيع نطاق أعمالهم؟
- Match each buyer persona and their challenges with your product’s features and how it solves their problems.
على سبيل المثال، إذا كانت شخصية المشتري الخاصة بك هي مدير تسويق في شركة تقنية صغيرة، فقد تشمل التحديات التي تواجهها ميزانية محدودة، وصعوبة تتبع أداء الحملة، وزيادة اكتساب العملاء.
ولكن مهلاً، يوفر منتجك تحليلات تسويقية متقدمة تتكامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء الحالية لتقديم رؤية موحدة لأداء الحملة. وهو يتضمن تقارير قابلة للتخصيص، وميزات التشغيل الآلي لتسجيل العملاء المحتملين، وأدوات تحسين الحملة الفعالة من حيث التكلفة لزيادة العائد على الاستثمار إلى أقصى حد.
بمجرد رغبتك في استهداف هذه الشخصية المشترية، يجب أن تركز جهودك التسويقية على الاستراتيجيات التي من المرجح أن تحولهم إلى عملاء مخلصين، مما يضمن عائدًا أعلى على الاستثمار. إذا كنت مزودًا بالمعرفة، يمكنك إنشاء محتوى قائم على المنتج يجيب بنجاح على الأسئلة التي تطرحها شخصيات المشترين لديك مع تسليط الضوء على منتجك كحل دون أن يكون موجهًا للبيع.
مثال على ذلك
Depending on your product features, you can develop personas for different roles, such as marketing manager or business owner, and create different types of content for each (differentiate based on topics and formats, e.g., ebooks, case studies, interactive product demos). Besides tailoring your content, you should also share it on channels they spend most of their time on (e.g., for marketing managers, that’s probably LinkedIn).
خطط لميزانيتك التسويقية
If you had an infinite budget, you’d probably achieve all of your marketing goals sooner or later. But you don’t, do you?
That’s why your goals shouldn’t only be measurable and relevant, but also financially sustainable. Effective budgeting will help you allocate resources across different marketing channels, initiatives, حملات تسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaSوالأدوات
هل تعلم أن المؤسسات التي تعتمد على البيانات ليست فقط أكثر قدرة على اكتساب العملاء بـ 23 ضعفًا ولكن أيضًا أكثر قدرة بستة أضعاف على الاحتفاظ بالعملاء؟ [2]
Because of that, the first thing you need to do is to asses historical data. If you had a $10,000 monhtly budget for marketing in the last year, it’s far-fetched to assume you’ll have $100,000 in the next month.
With a limited budget, you also need to make sure you get the most bang for your buck. If your SaaS company has previous marketing campaigns, analyze their performance to identify what worked well and what didn’t. Look at key metrics like customer acquisition cost (CAC), return on investment (ROI), and conversion rates to inform your budget allocation. Consider how the balance between تحسين محركات البحث SEO مقابل إعلانات جوجل على فعالية التسويق وتخصيص الميزانية.
أدوات مثل Meta Business Suite، ولوحة معلومات إعلانات Google، ولوحة تحكم إعلانات Google، و Google Search Console، و Google Analytics، و Looker Studio، و أدوات تحسين محركات البحث SaaS SEO سيرشدك إلى الطريق الصحيح.
يجب أن تعكس ميزانيتك أهدافك الذكية والقابلة للقياس. على سبيل المثال، إذا كانت زيادة عدد زيارات البحث العضوي أولوية، خصص المزيد من الأموال ل تحسين محركات البحث SaaS SEO وإنشاء المحتوى.
Use insights from your buyer personas and historical data to determine which marketing channels deliver the best results. Whether it’s PPC, email marketing, or social media, focus your spending where you see the highest engagement and conversions.
نصيحة للمحترفين: خصص جزءًا من ميزانيتك لاختبار استراتيجيات جديدة وتحسين الحملات الإعلانية. باستخدام هذا التكتيك، يمكنك تجربة تنسيقات محتوى وأشكال إعلانات وقنوات مختلفة دون المخاطرة بحملاتك الأساسية.
مثال على ذلك
إذا خصصت بعض الوقت لتحليل البيانات التاريخية، فقد تكتشف أن إعلانات LinkedIn تولد عملاء محتملين بجودة أعلى من إعلانات فيسبوك. يمكن لفريق المبيعات لديك أيضًا مساعدتك في تحديد القنوات تستحوذ على أفضل العملاء. بمجرد حصولك على هذه الرؤى، يمكنك تحويل ميزانيتك نحو LinkedIn وتحسين عائد الاستثمار مع خفض تكاليف اكتساب العملاء.
بالنسبة للشركات التي تسعى إلى الحصول على إرشادات الخبراء في تحسين الحملات الإعلانية على LinkedIn لزيادة جودة العملاء المحتملين إلى أقصى حد، فإن الشراكة مع شركة متخصصة إعلانات لينكد إن إن يمكن للوكالة توفير الدعم الاستراتيجي اللازم لتحقيق نتائج متفوقة.
إجراء بحث متعمق عن المنافسين
Understanding competitors’ strategies helps you identify gaps, differentiate your offerings, and refine your positioning. This is extremely important if you want your marketing plan to actually impact your bottom line.
لذا، لماذا لا تشاهد أيضًا هذا الفيديو الآخر على يوتيوب من أليكسي بيكوفسكي لمساعدتك في الحصول على فهم أفضل؟
To fill market gaps your competitors haven’t thought about yet, you first need to identify your main competitors. These can be direct competitors offering similar SaaS solutions or indirect ones solving similar problems in different ways.
كيف يضعون منتجاتهم؟ ابحث عن مقترحات القيمة، والرسائل، ونبرة الصوت، ونوع المحتوى الذي ينشئونه والقنوات التي ينشئونها التي يستخدمونها للوصول إلى جمهورهم وجمهورك المستهدف.
Use tools like SEMrush or Ahrefs to analyze competitors’ keyword strategies for both paid and organic search. Look at their نسخة الإعلان، والصفحات المقصودة، وملفات تعريف الروابط الخلفية للكشف عن الفرص المتاحة لحملاتك.
Don’t forget that مراجعات العملاء can reveal competitors’ strengths but also weaknesses. Check platforms like G2, Capterra, and social media for recurring praise or complaints to understand what resonates or frustrates customers.
وأخيرًا وليس آخرًا، ادرس نماذج تسعير البرمجيات كخدمة SaaS ومجموعات الميزات التي يقدمها المنافسون. يمكن أن يساعدك فهم كيفية مقارنة أسعارهم بأسعار منافسيك في تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بك وتحديد فرص زيادة المبيعات المحتملة.
مثال على ذلك
على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في تسويق برنامج إدارة المشاريع، فقد تلاحظ أن معظم منافسيك يفتقرون إلى ميزات الأتمتة القابلة للتخصيص. استنادًا إلى آراء العملاء، فأنت تعلم أن هناك سوقًا لذلك. ومع وضع ذلك في الاعتبار، يمكنك التعاون مع فريق المنتج الخاص بك لتطوير هذه الميزة والتأكيد على الأتمتة في المحتوى والرسائل وجميع قنواتك.
اختر قنوات التسويق الخاصة بك
إن اختيار قنوات التسويق المناسبة سيساعدك على الوصول بفعالية إلى جمهورك المستهدف وتحقيق تسويق البرمجيات كخدمة B2B SaaS الأهداف. كل قناة لها مزاياها الفريدة وتلبي سلوكيات العملاء المختلفة، لذلك يجب عليك تصميم استراتيجيتك لتتماشى مع شخصيات المشترين وأهداف عملك. دمج التسويق المستند إلى حساب SaaS في استراتيجيتك يمكن أن يحسّن نهجك من خلال التركيز على الحسابات ذات القيمة العالية، مما يعزز من وصولك إلى جانب التسويق بالعمولة SaaS لجذب الزيارات المستهدفة إلى عروضك.
مرة أخرى، لفهم أفضل، استكشف هذا الفيديو على يوتيوب حيث يشارك أليكسي بيكوفسكي أفضل 10 نمو البرمجيات كخدمة SaaS استراتيجيات لمساعدة شركتك SaaS على اكتساب ميزة حاسمة على المنافسة.
إذا كان حل SaaS الخاص بك يستهدف محترفي B2B، فإن LinkedIn سيكون بالتأكيد قناة ذات أولوية للحصول على عملاء محتملين MQLs، ولكن التسويق عبر البريد الإلكتروني سيكون أفضل لرعاية هؤلاء العملاء المحتملين. بناء العلامة التجارية الشخصية على LinkedIn can enhance your engagement and credibility, making it easier to attract potential clients. It’s all about the رحلة عميل SaaS SaaS and what your audience expects at each stage. If you want to inform existing customers about new features, you probably won’t use a TikTok video to achieve that.
بدلاً من ذلك، يمكنك استخدام فيديو TikTok لجذب عملاء محتملين جدد للاشتراك مع إعلام العملاء الحاليين بالميزات الجديدة من خلال رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني.
توجد قنوات مثل التسويق بالمحتوى وتحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي العضوية لتوفير قيمة من خلال الموارد التعليمية والمدونات والمنشورات الاجتماعية التي تجذب العملاء المحتملين المحتملين وترعاهم بشكل طبيعي.
Plus, content marketing campaigns are 62% cheaper than other types of campaigns, while 74% of companies reported that it’s one of the best channels for lead generation. [3] وهذا يجعل من غير المنطقي بالنسبة لشركة SaaS مثل شركتك أن تستثمر جزءًا من ميزانيتها في هذه القناة الفعالة.
After they’ve engaged with your content, use retargeting ads on social media and display networks to engage those who are interested but haven’t converted yet.
مثال على ذلك
ماركت فاينانس، وهي شركة رائدة في مجال التكنولوجيا المالية، شراكة مع Nuoptima خلال جائحة كوفيد-19 لتحقيق أقصى استفادة من استراتيجيات تحسين محركات البحث والتسويق بالمحتوى.
أثبت تحسين محركات البحث والتسويق بالمحتوى أنهما قناتان مذهلتان، حيث أدى التعاون إلى زيادة عدد الزيارات العضوية بمقدار 2501 تيرابايت في قيمة حركة المرور $81,000. تحدث عن الخيوط عالية الجودة!
By working closely with MarketFinance’s marketing team, Nuoptima predicted emerging search trends and provided high-quality SEO content that helped the company launch new financial products like bounce-back loans.
الاختبار والتحسين
Nobody gets it right on their first try! That’s where testing and re-optimization come into play.
يتيح لك الاختبار اكتشاف أكثر ما يلقى صدىً لدى جمهورك، بينما يتيح لك التحسين تحسين حملاتك للحصول على أفضل النتائج.
في بعض الأحيان، تكون التعديلات الصغيرة هي كل ما تحتاجه. ولهذا السبب، يجب عليك تحديد القنوات والاستراتيجيات التسويقية التي يمكن أن تؤثر فيها التعديلات الصغيرة على الأداء بشكل كبير. على سبيل المثال، التغييرات في سطور موضوع البريد الإلكتروني أو الصفحة المقصودة للبرمجيات كخدمة SaaS يمكن أن تؤدي العناوين الرئيسية إلى ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور.
يمكنك أيضًا إجراء اختبارات أ/ب من البداية عن طريق إنشاء نسختين من نفس الأصل التسويقي، مع الاختلاف في عنصر واحد فقط (على سبيل المثال، لون زر الحث على الشراء أو نسخة الإعلان أو سطر موضوع البريد الإلكتروني). راقب الإصدار الذي يحقق أداءً أفضل وقم بتنفيذ التغييرات وفقًا لذلك.
كما أن المحتوى ليس مهمة واحدة فقط. على سبيل المثال، إذا كانت منشورات المدونة التي تحتوي على قوائم أو أدلة تجذب باستمرار المزيد من الزيارات، فمن خلال تحليل البيانات ستعرف أن إنشاء محتوى مماثل سيحقق نتائج أفضل.
مثال على ذلك
نجاح Microminder’s SEO strategy hinged on continuous monitoring of keyword rankings, organic traffic, and conversion rates. Nuoptima’s team used data to assess improvements in ranking, traffic, and the effectiveness of landing pages, ensuring that the SEO strategy aligned with business goals.
وتتبّعوا تصنيفات الكلمات المفتاحية لزيادة عدد الصفحات التي تظهر في أعلى 100 نتيجة ورصدوا قيمة الزيارات العضوية التي ارتفعت من $106 إلى $601.
كما اختبروا أيضًا استراتيجيات محتوى مختلفة وصفحات هبوط محسّنة لتحسين ظهورها على محرك البحث وكفاءة التحويل. وحددوا أن شركة ميكرومايندر تفتقر إلى صفحات الهبوط الخاصة بالخدمة وحسّنوها من أجل هدف البحث وكفاءة التحويل. اختبر الفريق هياكل المحتوى المختلفة، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء، وتنسيقات المحتوى التقني لزيادة التفاعل وتوليد العملاء المحتملين إلى أقصى حد، مما أدى إلى 20 عميلاً محتملاً شهرياً عالي الجودة.
نصائح الخبراء للخطة التسويقية لشركة SaaS
يمكن لرؤى الخبراء المتمرسين تحويل خطة تسويق SaaS الخاصة بك إلى محرك قوي للنمو. تحدثنا مع مسؤول تحسين محركات البحث في Nuoptima ورئيس قسم العملاء وتطوير الأعمال لنقدم لك هذه النصائح العملية:
تحديد أولويات تحسين محركات البحث في وقت مبكر
أدريجانا بالاتينوس، مسؤولة تحسين محركات البحث في نوبتيمايؤكد على أن وجود استراتيجية قوية لتحسين محركات البحث أمر أساسي للنجاح.
“Start with comprehensive keyword research to identify terms your potential clients use. We use Ahrefs to do this. Optimize your website’s structure and content for these terms to improve your organic search visibility. Technical SEO is also important; your site should be fast, mobile-responsive, and easy to navigate. This will help search engines rank you higher and lead to a better user experience.”
تطوير محتوى دائم الخضرة
“Content that answers common questions or provides lasting value will consistently attract organic traffic,” she advises. “Create a blog, knowledge base, or resource hub with well-structured guides, whitepapers, and tutorials. Focus on addressing problems your software solves to position your SaaS product as the go-to solution.”
تخصيص التواصل مع العملاء
يؤكد رئيس قسم العملاء وتطوير الأعمال، جورج إيليتش، على أهمية إضفاء الطابع الشخصي على نهجك.
“Data-backed segmentation is vital. Group clients based on their needs, industry, or company size. Craft messaging that directly addresses their pain points and objectives, demonstrating how your SaaS solution can help them achieve their goals.”
الاستفادة من أتمتة التسويق
“Automation simplifies segmentation and allows for timely follow-up with leads,” he explains. “Create automated workflows for email campaigns, lead scoring, and nurturing sequences. This improves efficiency communication with potential customers.”
دعم العملاء بعد البيع
“The post-sale is just as important,” he emphasizes. “Offer إعداد البرامج كخدمة SaaS resources, regular check-ins, and educational webinars. Satisfied clients who receive excellent customer service are more likely to renew and refer your SaaS solution.”
الخاتمة
إذا قمت بذلك بالشكل الصحيح، فإن خطة تسويق SaaS التي تضعها باتباع هذه الخطوات ستحقق نتائج في السنوات القادمة.
But to truly increase your chances of success, you need to sit down with your colleagues from customer success, sales, and product development teams and align your goals. Don’t go overboard; start small with 2 to 3 goals created with the SMART framework.
Once you get into the nitty gritty of buyer personas and budget, you’ll have a better picture of whether those goals are attainable or not. You might need to revisit, but remember that practice makes it perfect.
In-depth competitor research and the selection of the best marketing channels will guide you on the right path to find your competitive edge and meet your ideal customers where they are. Once you’ve gone through all these steps, don’t pour the entire budget into your campaigns immediately. Additionally, leveraging the right advertising platforms, such as partnering with a reliable وكالة إعلانات فيسبوكيمكن أن تساعدك على توسيع نطاق جهودك والوصول إلى جمهورك المستهدف بفعالية.
Once again, it’s important to start small, track performance, and get data to inform your future strategy. Nothing beats real-life insights from your potential customers. You’ll probably discover that some of your campaigns work better than others, and it would be a smart move to invest more effort and resources into those particular campaigns.
And if you don’t want just any leads but the highest quality leads you could dream of, a specialized وكالة B2B SaaS SEO will help you achieve these results. We already mentioned the amazing results we achieved with our clients Microminder and MarketFinance, and we can guarantee you’ll see the ROI. How can we say this?
يتفهم فريق الخبراء لدينا الفروق الدقيقة في مجال البرمجيات كخدمة ويلتزم بوضع خطة تسويقية تزيد من إمكانات نمو شركة البرمجيات كخدمة.
احجز اتصالاً مع خبرائنا, and we’ll help you set up SMART goals you’ll achieve in the shortest time period with a budget that won’t break the bank.
الأسئلة الشائعة
تسويق SaaS هو الترويج لمنتجات SaaS، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين من خلال القنوات الرقمية والرسائل المخصصة والاستراتيجيات القابلة للتطوير.
لإنشاء خطة تسويقية للبرمجيات كخدمة SaaS، ضع أهدافًا ذكية وذكية واستخدم شخصيات المشترين وخطط ميزانيتك وأجرِ أبحاثًا عن المنافسين واختر قنوات التسويق وتتبع الأداء واختبر استراتيجياتك وحسّنها باستمرار.
تشمل العناصر الرئيسية لاستراتيجية تسويق البرمجيات كخدمة تقسيم العملاء، وتسويق المحتوى، وتحسين محركات البحث، والإعلانات المدفوعة، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، وإعداد العملاء، وبرامج الاحتفاظ بالعملاء.
تسويق المحتوى كخدمة SaaS يتضمن إنشاء محتوى قيّم ومشاركته مثل المدونات والندوات عبر الإنترنت ودراسات الحالة التي تجذب العملاء المحتملين وتثقيفهم ورعايتهم خلال مسار المبيعات.
يختلف التسويق عبر البرمجيات كخدمة لأنه يعطي الأولوية للاحتفاظ بالعملاء وإشراكهم إلى جانب الاستحواذ، وغالبًا ما يعتمد بشكل كبير على الاستراتيجيات الرقمية ونماذج المجانية والإيرادات القائمة على الاشتراك.